大致三個(gè)月前，有兩位用戶到展廳來，說想買一輛小型的貨車，問我們這里有沒有適合他們使用的車輛，他說剛剛從其他店那里過來，看過感覺FT（輕卡品牌）的車還不錯(cuò)而且價(jià)格還便宜，說話的口氣給人的感覺他已經(jīng)想買了。

經(jīng)過一番了解得知，客戶老家是六安霍邱孟集鎮(zhèn)，正好我家也是那個(gè)地方，客戶說：他們?cè)诶霞议_豆腐加工廠的、同時(shí)也制作豆干及其他豆制品，找別人貨車送貨一不方便、二成本高，所以從長久角度考慮打算自己買一部車，用起來方便。

由于我們老家都是修的村村通公路以及很窄的街道，不像城市的道路那么寬敞，寬體的大車子不容易通過，拐彎抹角不方便，由于豆腐比較嫩，保鮮時(shí)間短，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡缆非闆r以及客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，需要操控性能好以及減震性能好的車。

于是我就向他們介紹了江淮帥鈴x，給他做了一下競品（FT）與帥鈴x 的對(duì)比：市面上小貨車的駕駛室矮小、視線差、機(jī)動(dòng)車配置低；而帥鈴x既美觀空間又大、視線好、配置高，江淮x出色的外觀設(shè)計(jì)還是有一定的市場號(hào)召力的，車子是最高配，電動(dòng)后視鏡、兩門電動(dòng)、中控鎖、元寶梁、盤式制動(dòng)、獨(dú)立懸架、1.9噸后橋等……小型企業(yè)再實(shí)用不過了。

什么FT（卡車品牌）呀！什么DF（卡車品牌）呀！什么綠卡呀這些都是浮云，沒法和帥鈴X相比。2.0CTI發(fā)動(dòng)機(jī)和德威D20發(fā)動(dòng)機(jī)，怠速平穩(wěn)，靜止?fàn)顟B(tài)基本都聽不到聲音，更不會(huì)有雜音和噪音，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力是小貨車?yán)镒顝?qiáng)的，3.273的小速比后橋，提速快，跑120碼也非常輕松，市區(qū)一公里油耗三毛多錢，非常經(jīng)濟(jì)。

帥鈴X的方向盤美觀大方、是軟化內(nèi)飾，在行駛過程中給人一種舒適的感覺，不像其他廠家方向盤都是硬邦邦的；如果只是想買便宜的而不在乎質(zhì)量，肯定是買了便宜的以后，用不到一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，長期的修理而產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于了好的品質(zhì)的車輛，你認(rèn)為哪種更劃算呢？說完這些看見了用戶滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上露出了笑容，我的心中也有了最終的答案，果然不出所料，用戶說在哪里付款啊。

前兩天給客戶回訪，客戶說對(duì)我們的車輛使用方面非常滿意，并且還介紹朋友買我們的帥鈴X，客戶還說之前開的車不是獨(dú)立懸架，隨著年齡的上升，每逢陰雨天氣，腰部疼痛難忍，自從買了我們的帥鈴X，三個(gè)多月來，長時(shí)間開車也非常輕松，一點(diǎn)也不累······

客戶說：“臨近年底，廠里的生意蒸蒸日上，忙的不可開交，對(duì)于廠里的運(yùn)輸工具來說，之前購買的江淮帥鈴X小卡廂車真的很實(shí)用，發(fā)揮著很大的作用，由于我們老家是農(nóng)村，村與村之間相連的村村通公路比較窄，每個(gè)路口又有限高門，其它車輛都需要繞道而行，唯獨(dú)我買的小卡不用，小卡的底盤低，上下貨方便，貨廂空間又比較大，用起來非常方便。”

我們始終相信：能成功的銷售每一輛車，不僅僅是銷售人員的成就，更是江淮車的質(zhì)量和品質(zhì)造就的，沒有良好的質(zhì)量和品質(zhì)是無法沖破競品的底線。