煤炭運輸市場的“金九銀十”即將到來。

8月29日，“多快好省 贏領干線”中國重汽2017豪沃/豪瀚產品品鑒會在石家莊地區(qū)頗負盛名的運煤市場集散地元氏縣舉行。通過品鑒會的形式，聚焦煤炭運輸細分市場，與煤炭運輸用戶群體深入交流、溝通和互動，中國重汽力求將高品質的曼技術產品帶給客戶，助力當地卡友創(chuàng)造更多的財富。

《卡車之友網》獲悉，元氏縣重卡保有量約3萬臺，年更換車輛8千到1萬臺，九成以上用戶從事煤炭運輸。龐大的保有量和頻繁的更換頻率，對于卡車企業(yè)來說，孕育著重要的市場商機。

中國重汽銷售部副總經理段恒永

知人者智，自知者明。只有知道自己的不足，才能彌補劣勢，取得更快的進步。中國重汽曼技術產品的產品實力早已在物流、快遞、快運、危化品等細分領域得到充分彰顯，唯獨煤炭運輸市場久攻難下。

中國重汽銷售部副總經理段恒永告訴《卡車之友網》記者，中國重汽正視自己的不足，積極行動，制定行之有效的推廣策略。“比如交車儀式、產品品鑒等多種多樣市場活動，讓更多的用戶了解曼技術產品的優(yōu)勢，力求通過營銷活動的量變，引發(fā)產品銷量的質變。”

“2016年銷售中國重汽曼技術產品100余臺，今年截止到目前，我們合計已經完成150多臺的銷量，全年目標為300臺。” 河北勵駿汽車銷售有限公司品牌經理高楊對今年目標的完成信心十足。

“去年銷量70余臺，今年上半年銷售120多臺；直至今日活動之前，已經完成銷售180臺以上。石家莊盛泰汽車銷售有限公司負責人李輝表示，今年六月剛剛代理中國重汽產品的鑫盛汽貿有限公司齊凱軍在不到3個月的時間里，已經成功賣出20多輛車，該公司負責人對此十分滿意。

齊凱軍表示，代理中國重汽品牌之前，公司充分考察市場，深入研究曼技術產品，對其產品的品質深信不疑。如今的銷售成績也充分證明公司的選擇是正確與成功的。

石家莊是中國北方地區(qū)最重要的煤炭運輸市場之一，截止到目前，中國重汽在此有四家一級代理商，幾十家二級經銷商，最近幾年，其煤炭運輸車輛的銷量都在明顯上升，像上述的例子勝不枚舉�？梢�，中國重汽在煤炭運輸市場的深耕已經初具成效。

中國重汽銷售部工作人員進行產品講解

有心人，天不負。段恒永會上表示，產品永遠是銷量提升的核心競爭力，曼技術產品的影響力正逐漸深入人心。

為了更好的服務于河北地區(qū)的煤炭運輸市場，結合目前的法規(guī)、政策，以及河北區(qū)域的運煤市場工況，中國重汽推出了五款配置的優(yōu)秀產品。如，針對煤炭及干線物流中長途運輸復合型燃氣車型工況，推出了T7H-B版/MT13、HOHAN-J7G/MT13；如，針對復合燃油運煤工況，推出了T7H-B版/MC11；如，針對單一燃油運煤路況，推出了HOHAN-J7G/MC11、HOHAN-J7B/D10。

這些產品不僅有曼技術發(fā)動機大扭矩、間隔換油里程8-12萬公里和B10壽命達到150萬公里等優(yōu)秀性能的支持，還有著與之完美匹配的變速箱及后橋，等等，這些都提高了整車的可靠性和運行效率，降低了車輛的使用保養(yǎng)成本。

同時，為滿足運煤用戶“多拉快跑”的運輸需求，中國重汽還對全系列的產品進行自重優(yōu)化。如，豪沃T7H的6X4產品自重僅為8.4噸；全新豪瀚J7B的6X4燃油車型自重僅為8.1噸；J7G6X4燃油車輛自重僅為8噸。另外，中國重汽還推出了豪瀚J7G和豪沃T7H燃氣車車型，J7G燃氣車的自重僅為8.8噸；T7H燃氣車自重僅為9.3噸，其自重水平均在行業(yè)處于領先。

值得一提的是，中國重汽燃氣車型匹配MT13發(fā)動機，作為目前燃氣車最大馬力的車型，該車型經濟性十分優(yōu)秀。百公里燃氣消耗僅為29m³到32m³，而一般競品需要36m³到40m³，優(yōu)勢明顯。

大客戶李劍

活動現場，煤炭運輸大客戶李劍現身說法，講述自己的實際使用感受。“我主要在新疆地區(qū)從事重載煤炭運輸，最考驗車輛的使用性能。首次購買了一臺豪沃T7H燃油車，用著既舒服又動力性又好，隨后又預定了10臺豪瀚燃氣車型，目前已經陸續(xù)購買了50輛中國重汽曼技術產品，到今年年底，計劃分批次采購50臺中國重汽。”

大客戶簽約儀式

李劍告訴《卡車之友網》，自己運輸的主要路線是新疆奇臺縣到石河子，往返1000公里，平均兩天一趟，通過比較，豪瀚燃氣車百公里氣耗比一般產品可節(jié)約3m³。每年一臺車節(jié)省的燃氣費接近兩萬元，創(chuàng)造的經濟效益明顯。

中國重汽深諳，要想在煤炭運輸市場上攻城略地，不僅要有好的產品斷后，還需要有好的服務現行。為此，中國重汽石家莊分公司根據銷售部十大客戶領域聚焦突破需求，大力推動主動服務營銷，結合石家莊分公司運煤專線車輛的推廣活動及運營特點，制定專項服務保障方案。對包括元氏縣→平山→五臺縣（忻州）→保德縣（忻州）→府谷縣→榆林等多條主要的運輸線路上，制定了周密的服務解決方案，消除了客戶的后顧之憂。

中國重汽對此次元氏縣的推薦活動極為重視，推出了多種購車優(yōu)惠政策，多年的努力最終厚積薄發(fā)，點燃了用戶的購車熱情，僅僅在兩個小時左右的活動中，中國重汽就實現了訂單銷量236臺，取得了圓滿的成功，在煤炭運輸車型旺季到來之前，奠定了堅實的客戶基礎。