山東作為重卡行業(yè)集散地之一，是各廠家必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。山東也是陜汽重卡的傳統(tǒng)市場(chǎng)，在區(qū)域渠道的共同努力下，創(chuàng)造年銷(xiāo)量近萬(wàn)輛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，自卸車(chē)、天然氣等諸多產(chǎn)品份額處于行業(yè)領(lǐng)先地位，標(biāo)載運(yùn)輸牽引車(chē)增量行業(yè)第一。

為進(jìn)一步提升渠道能力，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，近日，陜重汽在舉辦“山東全渠道傳播經(jīng)理人卓越課堂”，對(duì)山東全渠道各家銷(xiāo)售主力干將、傳播經(jīng)理開(kāi)展了實(shí)戰(zhàn)演練、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析、辦事處業(yè)務(wù)技能對(duì)接、渠道銷(xiāo)售談判技巧能力提升等方面的培訓(xùn)。銷(xiāo)售公司聯(lián)合濟(jì)南辦事處針陜重汽銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部、黃換綠項(xiàng)目組、天行健以及車(chē)輪滾滾的專(zhuān)業(yè)講師，渠道計(jì)劃、銷(xiāo)售顧問(wèn)、傳播經(jīng)理等100余人參加此次培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)模擬演練的方式，由陜汽濟(jì)南辦事處推廣顧問(wèn)和渠道銷(xiāo)售顧問(wèn)一問(wèn)一答，針對(duì)購(gòu)車(chē)過(guò)程中應(yīng)如何解答用戶(hù)疑問(wèn)、消除用戶(hù)顧慮、堅(jiān)定用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心做了模擬演練，過(guò)程中針對(duì)每個(gè)人介紹不足的地方，由其他人進(jìn)行補(bǔ)充，大家在整個(gè)過(guò)程中相互學(xué)習(xí)，更好地掌握了陜汽重卡產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

培訓(xùn)會(huì)上，渠道傳播經(jīng)理人針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、推廣策略，客戶(hù)細(xì)分、業(yè)務(wù)技能，以及后市場(chǎng)業(yè)務(wù)天行健、車(chē)輪滾滾等平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，深入了解企業(yè)“產(chǎn)品+服務(wù)”的融合策略，以為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的服務(wù)。此外，重點(diǎn)培養(yǎng)渠道由粗放型營(yíng)銷(xiāo)向數(shù)據(jù)型營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)渠道建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并針對(duì)渠道需求及疑問(wèn)，特別講解了客戶(hù)信息常見(jiàn)來(lái)源、獲取方法、分類(lèi)等問(wèn)題進(jìn)行了講解；針對(duì)體驗(yàn)推廣方面，要求渠道解放思想，大膽突破現(xiàn)有思維模式，改進(jìn)或創(chuàng)新推廣方式，使推廣活動(dòng)結(jié)合客戶(hù)需求，內(nèi)容豐富活潑，有效吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；同時(shí)強(qiáng)調(diào)了渠道一線調(diào)研水平提升問(wèn)題，重點(diǎn)培訓(xùn)了市場(chǎng)調(diào)研的常用方法、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)交流策略等等內(nèi)容。

2015年，重卡行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求持續(xù)不旺，行業(yè)各企業(yè)及渠道面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，陜汽借機(jī)強(qiáng)化渠道培訓(xùn)，以苦練內(nèi)功，幫助經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分析應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，幫助渠道搶抓機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，積極拼搶?zhuān)�在平凡的市�?chǎng)創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)。