恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司（簡稱：恒通源）并非最早扎根新疆重卡市場的經(jīng)銷商，但確是最具活力，并擁有強大戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商之一。

進入2021年以來，國內(nèi)重卡行業(yè)整體市場經(jīng)歷了年初階段的高企，繼而轉(zhuǎn)入了低迷下行區(qū)間，之后一直難以擺脫困局。地處西北的新疆是“一帶一路”沿線國家交往交流的重要通道，是中國向西開放、發(fā)展全方位對外開放格局的重要一環(huán)，也是重卡市場兵家必爭的戰(zhàn)略要地，同樣經(jīng)歷著市場跌宕與考驗。

“今年第二季度和第三季度市場下行是全國普遍趨勢，與內(nèi)地經(jīng)濟息息相關(guān)，且深受影響的新疆也不例外。不過，受益于國家和政府對新疆各項建設(shè)的支持，還有當?shù)刈陨砟茉吹V產(chǎn)對運力的實際剛需，我們對目前重卡市場的走向，包括未來2022年的情況，依然保持樂觀態(tài)度。” 新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王璐從事重卡銷售工作十余年，加之又是土生土長的兵團子弟，對新疆市場的了解如同掌上觀紋。

恒通源成立于2013年，受地方經(jīng)濟發(fā)展實際需求影響，當時新疆重卡市場還以工程自卸類產(chǎn)品為主導，同期陜汽重卡的優(yōu)勢產(chǎn)品恰恰就是德龍系列的自卸車。在供給與需求高度適配的情況下，市場反應(yīng)自然積極且熱烈。從成立之初的年銷幾十輛，到破百上千，恒通源銷售陜汽重卡的業(yè)績迅速提升，2017年創(chuàng)下年銷3000輛紀錄，在新疆區(qū)域的銷售份額占比超過50%。

伴隨著經(jīng)濟發(fā)展和建設(shè)的加快，特別是在“一帶一路”倡議指引下，新疆圍繞打造成為絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)的目標，進一步推進各方面高質(zhì)量發(fā)展。在此進程中，新疆重卡市場需求由原來的工程類產(chǎn)品一枝獨秀，逐步趨向多元化，包括公路運輸車、工程車、專用車等，以及新能源車型，均有相應(yīng)增長。

“盡管來自市場方面的壓力日漸增大，但對于恒通源來說，通過自身的敢打敢拼，搶抓機遇，完成全年既定目標沒有任何問題。”王璐表示，得益于“陜汽重卡”品牌影響力和豐富的產(chǎn)品布局，以及恒通源在渠道建設(shè)、營銷服務(wù)方面深入細致的工作，陜汽重卡依然在新疆區(qū)域占據(jù)著明顯優(yōu)勢。

機遇和挑戰(zhàn)總是相伴相隨，在充分競爭的市場中，每一個成功都不是偶然成就，更沒有人能隨隨便便成功。雖然說，付出和努力不一定就會有理想收獲，但沒有付出和努力，就一定會被對手淘汰。

恒通源攜手陜汽重卡在新疆市場不斷進取，與其持續(xù)努力耕耘和創(chuàng)新服務(wù)不無關(guān)系。我國重卡市場在2015年觸底，2016年第三季度開始反彈，需求總量逐年上升，爆發(fā)出前所未有的“五連漲”，2020年銷量突破162萬輛，形成市場周期歷史之最。期間，陜汽重卡及時完成產(chǎn)品布局由工程類主導向公路運輸類產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場和用戶的最新需求。緊跟陜汽重卡的轉(zhuǎn)型步伐，特別是在營銷服務(wù)方面提出的要求，恒通源圍繞陜重汽“目標導向 產(chǎn)品引領(lǐng) 模式創(chuàng)新 邁向高端”的營銷方針，根據(jù)新疆市場需求特點加大對重點細分領(lǐng)域的開拓，在“以服務(wù)促銷售’營銷理念指導下既充分保證對個體散戶的服務(wù)承諾，又為大客戶提供最優(yōu)服務(wù)。

“以前市場需求是以散戶和一些小型運輸公司、物流公司為主，近幾年來，能源和工程項目的一些源頭企業(yè)的運力需求顯著增長。恒通源在開拓市場的前幾年就著手致力于大客戶開發(fā)，增進大家對陜汽重卡性能和品質(zhì)的認識。”

大客戶需求與散戶需求有相同之處，都追求車輛的高性能高品質(zhì)；同時也有著顯著差別，大客戶對金融、售后等一系列的服務(wù)要求更具挑戰(zhàn)性。為此，恒通源持續(xù)加大金融平臺的開發(fā)與合作，建立金融優(yōu)勢；在售后服務(wù)方面，積極推廣陜汽TCO托管式服務(wù)，為用戶提供全生命周期的解決方案。為更加及時地響應(yīng)需求，恒通源還分別在伊犁、烏魯木齊、哈密等三地建立起服務(wù)站，確保客戶行車無憂、用車無慮。

“目前，陜汽重卡在新疆的產(chǎn)品布局相對立體，而且全面，既有滿足國五排放和國六排放的燃油動力車型，也有屬于清潔能源的天然氣車型。”王璐介紹，新疆區(qū)域內(nèi)的加氣站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對于內(nèi)地更加充分，無論是LNG（液化天然氣）車型，還是CNG（壓縮式天然氣）車型，都具有一定市場規(guī)模。

陜汽重卡在國內(nèi)率先投入天然氣產(chǎn)品開發(fā)，早在2005年8月就成功推出我國首款天然氣重卡，無論歷史積淀，還是技術(shù)儲備，行業(yè)內(nèi)無出其右者。進入國六排放階段，陜汽重卡又在行業(yè)內(nèi)率先推出全新開發(fā)的國六天然氣車型，性能和品質(zhì)進一步提升。

“陜汽重卡天然氣車型很早就進入到新疆市場，長期以來得到南北疆用戶認可。相比國五產(chǎn)品，陜汽重卡天然氣國六車型的動力更強、扭矩更大，經(jīng)濟性優(yōu)勢更加顯著。”王璐表示，天然氣重卡市場保有量已經(jīng)達到較高水平，近期銷售雖受到氣價影響，相信隨著市場變化，需求會重新得到強烈釋放，屆時“陜汽重卡”依然是廣大卡友的首選。

無論是一帆風順，還是坎坷波折，唯不懈堅持，才能快意前行。即便風光無限，又或山重水復，唯銳意創(chuàng)新，方得脫穎而出。市場變化裹挾著重重危機，同時又蘊藏著無限機遇。同處競爭之中，成功將危機轉(zhuǎn)化為機遇的才是強者。時變我變，與時俱進！置身新形勢，恒通源強調(diào)繼續(xù)提升服務(wù)水平的同時積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺擴展產(chǎn)品推廣，增進與客戶溝通，堅定攜手陜汽重卡，以“陜汽力量”助力新疆建設(shè)和發(fā)展。