有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場(chǎng)上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒奔跑和大步向前。——[印] 拉賓德拉納特•泰戈?duì)枺≧abindranath Tagore）

“兵戎相見(jiàn)，不進(jìn)則退”是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的一則鐵律，在重卡行業(yè)體現(xiàn)尤甚。些許的遲疑，可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)；絲毫的懈怠，也許就痛失好局，為勝利和榮譽(yù)，必須勇于沖鋒，披荊斬棘。

曾幾何時(shí)，新疆給人們的印象還是“春風(fēng)不度玉門關(guān)”的邊陲苦寒之地。伴隨著兵團(tuán)墾荒、改革開(kāi)放、西部大開(kāi)發(fā)、“一帶一路”等建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，新疆各族人民艱苦奮斗，天山南北早已發(fā)生了翻天覆地的變化。原來(lái)，大漠連天風(fēng)沙漫卷的商道早已經(jīng)被縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)的高速公路替代，一列列駝隊(duì)走出了歷史，轟然而來(lái)是一輛接一輛無(wú)以數(shù)計(jì)的卡車。

2015年3月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》中對(duì)新疆的定位為“發(fā)揮新疆獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和向西開(kāi)放的重要視窗作用，形成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的交通樞紐、商貿(mào)物流和文化科教中心，打造絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)”。

經(jīng)濟(jì)蓬勃，市場(chǎng)自然活躍，行業(yè)需求得到強(qiáng)力拉動(dòng)。“我們公司成立于2010年，自2015年加入到陜汽營(yíng)銷渠道以后逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。到2021年，我們從6年前最初銷量三四十輛的規(guī)模實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，今年上半年就銷售650輛。”烏魯木齊市華宇通達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳建華介紹，盡管新疆同樣受到疫情防控帶來(lái)的影響，但剛性需求作用下的重卡市場(chǎng)依然有穩(wěn)健表現(xiàn)。

“華宇通達(dá)快速發(fā)展壯大的6年，正是重卡市場(chǎng)波瀾壯闊的6年，從2015年低谷起步，到2016年市場(chǎng)轉(zhuǎn)折，再到連續(xù)5年大勢(shì)增長(zhǎng)，成就了自我。”陳建華在肯定華宇通達(dá)銷售團(tuán)隊(duì)和努力和廣大客戶熱情支持的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)陜汽重卡品牌在新疆已經(jīng)確立的強(qiáng)大影響力，以及高位市場(chǎng)占有率為業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供了必要支持和保障。

古人用兵講究“庸者謀事，智者謀局”，陜汽重卡早在上世紀(jì)九十年代就布局新疆市場(chǎng)，各類車型以可靠性能和優(yōu)異品質(zhì)贏得客戶認(rèn)可，選擇陜汽重卡，就等同擁有了“皮實(shí)耐造”的賺錢好伙計(jì)、好幫手。

對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓者來(lái)說(shuō)，一方面付出超乎尋常的努力，一方面還要承受隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)。得益于產(chǎn)品不斷豐富、服務(wù)持續(xù)提升，陜汽重卡在新疆市場(chǎng)的占有率一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“2020年是個(gè)關(guān)鍵年份，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，而且進(jìn)入國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)向‘國(guó)六’切換的重要時(shí)期。長(zhǎng)期以來(lái)，陜汽重卡在新疆市場(chǎng)的市占率節(jié)節(jié)攀升，超過(guò)三成。就我們的區(qū)域而言，優(yōu)勢(shì)地位的鞏固主要得益于自卸車產(chǎn)品大幅帶動(dòng)，這也是我們今年完成上半年既定目標(biāo)的一個(gè)保障。”

正如陳建華所說(shuō)，自卸車是陜汽重卡的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，可以說(shuō)在全行業(yè)內(nèi)也是毫無(wú)爭(zhēng)議的“王者之師”。在新疆自卸車市場(chǎng)，“陜汽德龍”就是第一選擇。來(lái)自歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，陜汽自卸車市場(chǎng)占有率多年來(lái)保持在70~80%之間。

立于潮頭，自知浪高風(fēng)疾；登臨險(xiǎn)峰，方見(jiàn)天高路遠(yuǎn)！

陜汽重卡在技術(shù)創(chuàng)新中不斷強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，從而為營(yíng)銷渠道開(kāi)疆拓土提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的“彈藥”。在‘國(guó)五’向‘國(guó)六’產(chǎn)品切換升級(jí)中，陜汽重卡依托經(jīng)典的德龍新M3000、X3000平臺(tái)，精準(zhǔn)聚焦城建渣土自卸、公路運(yùn)輸自卸等優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，推出“驍銳 城建自卸車”、“驍悍 公路自卸車”等標(biāo)桿性產(chǎn)品。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，陜汽自卸車在新疆市場(chǎng)上半年銷量超3800輛，市場(chǎng)份額超過(guò)55%。

“產(chǎn)品升級(jí)是技術(shù)創(chuàng)新的成果，也是陜汽重卡對(duì)‘滿足客戶需求’承諾的踐行。正是一款又一款的新產(chǎn)品，為新疆客戶帶來(lái)更好的駕乘體驗(yàn)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，更為新疆建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供高性能高品質(zhì)的運(yùn)力支持。”陳建華介紹，為進(jìn)一步推廣陜汽重卡，華宇通達(dá)適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整營(yíng)銷策略，圍繞客戶需求給出最優(yōu)運(yùn)輸解決方案，確保每一位客戶都能在華宇通達(dá)“買對(duì)車”、“用好車”、“多賺錢”。

面對(duì)疫情防控常態(tài)化，華宇通達(dá)第一時(shí)間響應(yīng)陜汽重卡號(hào)召，積極探索創(chuàng)新服務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加強(qiáng)微信群溝通，保證與客戶的溝通“隔離不隔心”。

獨(dú)木參天不是林，百花競(jìng)放乃為春。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，疫情影響在今后肯定要長(zhǎng)期面對(duì)，而更重要的是密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化，以及相關(guān)政策提出的最新要求，在鞏固自卸車優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力開(kāi)拓包括專用車和新能源產(chǎn)品市場(chǎng)。”陳建華深知優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在滿足市場(chǎng)和客戶需求方面的重要性，也明晰多元化市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品多樣性的現(xiàn)實(shí)需求。“畢竟‘市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的’，競(jìng)爭(zhēng)之下，我們要敢于亮劍；服務(wù)當(dāng)中，我們要全情投入，以最大力量讓陜汽重卡全品系產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得以更多展現(xiàn)，讓‘陜汽優(yōu)勢(shì)’得以全面釋放。”

來(lái)自新疆統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年新疆維吾爾自治區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）13797.58億元，比上年增長(zhǎng)3.4%。尤其令人振奮的是，2020年新疆308.9萬(wàn)貧困人口全部脫貧�？梢灶A(yù)見(jiàn)，在歷史新起點(diǎn)上，疆內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更迎來(lái)前所未有的全新局面。

2021年，困難和希望同在；2022年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。華宇通達(dá)攜手陜汽重卡會(huì)一如既往為廣大客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品和服務(wù)，為新疆經(jīng)濟(jì)大發(fā)展加油助力，“全擎”向未來(lái)。