9月6日，方得網(wǎng)獨家專訪到深圳廣吉通汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理國寧。她表示，“藍牌輕卡新規(guī)有望帶來更規(guī)范、更有序的市場，有利于行業(yè)健康發(fā)展。我們代理的解放虎V輕卡自重較輕，主配2.2升解放動力，在新規(guī)中反而更受益。”

請看方得網(wǎng)帶來的專訪。

三年做到年銷千輛

在深圳輕卡市場，廣吉通如今已占得一席之地，僅用了3年時間做到了年銷輕卡千輛。

方得網(wǎng)了解到，深圳市廣吉通汽車銷售有限公司（下稱：廣吉通）隸屬深圳廣驊通汽車集團，為一汽解放青島汽車銷售有限公司授權(quán)的深圳區(qū)域一級經(jīng)銷商，主營一汽解放青島商用車的銷售。“在深圳，有3家解放輕卡代理商，每家代理商代理的是不同的品系產(chǎn)品。我們是其中一家，主要銷售的是虎V全系產(chǎn)品、解放動力全系產(chǎn)品。”國寧表示。

深圳廣吉通

從代理解放輕卡品牌到年銷千輛，廣吉通僅用了3年的時間。國寧告訴方得網(wǎng)，他們的集團公司很早就開始代理解放卡車，早年時在同一家店內(nèi)銷售輕、中、重卡產(chǎn)品。到解放輕卡品牌單獨劃出來后，他們成為了第一批解放輕卡代理商，開始單獨建輕卡店面。“我以前是負責解放中重卡業(yè)務的，于2018年接手輕卡業(yè)務，用了3年時間做到輕卡年銷千輛。2020年，廣吉通的兩家門店輕卡銷量達到1200輛，首次銷量破千輛。”

在國寧看來，他們能僅用3年時間，做到解放輕卡年銷量過千輛，離不開解放的品牌影響力。“這些年主要從中重卡那里入手，通過解放中重卡產(chǎn)品讓客戶了解到解放的輕卡產(chǎn)品，與不少客戶在輕卡業(yè)務上逐漸有了一些長期合作。作為中重卡行業(yè)老大，解放在中重卡市場影響力非常大，從而帶動了客戶對解放輕卡品牌的認可。而且，解放輕卡產(chǎn)品有非常高的性價比，尤其是國五、國六產(chǎn)品系列非常齊全。通過慢慢地引導客戶來嘗試使用，客戶都會對解放輕卡產(chǎn)品表示滿意，后續(xù)也會進行持續(xù)地采購。”

解放的品牌影響力，不僅給廣吉通帶來快速成長，也給廣吉通帶來優(yōu)質(zhì)的客戶資源，形成較為優(yōu)化的客戶結(jié)構(gòu)。“目前，公司的客戶結(jié)構(gòu)以大客戶以主，大客戶占比達到7成左右，包括了順豐等頭部快遞快運企業(yè)。2020年，公司輕卡銷量為1200輛，大客戶產(chǎn)生的銷量達到800輛，占比67%；今年前7月，公司輕卡銷量大概為900輛，大客戶產(chǎn)生的銷量為700輛，占比78%。”國寧透露。

藍牌新規(guī)帶來新機會

在過去幾年的發(fā)展壯大中，廣吉通的成長離不開解放品牌影響力的同時，也離不開解放輕卡的產(chǎn)品力。尤其是，在關(guān)鍵時刻，解放輕卡產(chǎn)品總能跟隨政策節(jié)奏，踩準市場需求，搶到市場新機會，這一次應對藍牌法規(guī)的變化也不例外。

不同于多數(shù)輕卡經(jīng)銷商，廣吉通對藍牌輕卡新規(guī)不但不畏懼，反而是抱著歡迎的態(tài)度。“藍牌輕卡新規(guī)是正確的方向，符合行業(yè)高質(zhì)量和健康的發(fā)展，對于解放輕卡來說還是一個利好。”國寧表示，目前，解放輕卡早有了符合藍牌新規(guī)的產(chǎn)品，且產(chǎn)品性價比非常高。“近年來，解放輕卡產(chǎn)品做了很多輕量化的方案，包括鋁合金儲氣筒、鋁合金變速箱體、鋁合金油箱等降重方案。”

在藍牌輕卡新規(guī)中，對行業(yè)產(chǎn)生較大影響的或是“柴油機排量不大于2.5升”的規(guī)定。因為，目前市面上多數(shù)輕卡產(chǎn)品配套的是2.5升以上的發(fā)動機，不少輕卡廠家在標載市場主推的是2.8升動力。在動力新規(guī)方面，解放輕卡也較占優(yōu)勢。“解放輕卡全線產(chǎn)品都可以搭載解放動力勁威4DB1發(fā)動機，排量是2.2升，完全符合藍牌新規(guī)。”國寧表示。

國寧表示，解放勁威4DB1發(fā)動機，采用了DPF技術(shù)路線，有110馬力和130馬力可選，可以讓國五輕卡不燒尿素就能達到排放標準，具有4萬公里長保養(yǎng)等優(yōu)勢，特別適用于城配標載市場，在國五時代就得到了高度市場認可度。“目前，有90%的散戶購車時，會選擇解放勁威4DB1發(fā)動機。”

事實上，完全符合藍牌新規(guī)的解放勁威4DB1國六動力，在國六實施首月，就創(chuàng)下銷量新高。據(jù)解放動力方面表示，7月份，因國六升級、市場政策不明朗等因素，輕型商用車市場產(chǎn)銷量大幅下滑。在此嚴峻的市場形勢下，解放動力勁威系列發(fā)動機銷量卻逆勢上揚。7月，勁威產(chǎn)品單月銷量5000余臺，創(chuàng)出新高。其中，CA4DB機型單月銷量突破3500臺，環(huán)比增長50%，國六機型單月銷量首次突破3000臺。

面對逐年競爭加劇的輕卡市場，國寧將“藍牌新規(guī)”視為未來增量的突破口。“深圳輕卡市場以標載為主，藍牌輕卡是主力軍，藍牌新規(guī)更能突出解放輕卡的優(yōu)勢。從目前形勢來看，到今年底，公司輕卡銷量應該還能完成1200輛，做到與去年銷量持平。”

從合規(guī)動力到合規(guī)車型，再到輕量化，解放輕卡顯然已做好全面準備。打好藍牌新規(guī)這張牌，廣吉通或許能贏得更多市場機會，成為市占率上升的一個重要契機。