“天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝。”-- 《道德經(jīng)》

冬季的余暉灑在喀什占地50余畝的喀什軒宇鑫商貿(mào)有限公司（簡稱：喀什軒宇鑫），把整個園區(qū)映的格外唯美。一輛聯(lián)合卡車從園區(qū)駛出，客戶正在營銷人員陪同下試乘試駕........一切都剛剛好。

“在喀什重卡界，無論公司規(guī)模還是車輛保有量，聯(lián)合卡車都是首屈一指的。”這個擁有西域飛天女神般容貌的喀什軒宇鑫總經(jīng)理陶俐潔雖如水一般柔和，但她做事力度又像浪潮一樣強大。

喀什軒宇鑫總經(jīng)理陶俐潔(右一)

作為聯(lián)合卡車的一級經(jīng)銷商，喀什軒宇鑫成立于2015年，拼搏至今已5個年頭，業(yè)務(wù)范圍涵蓋銷售、服務(wù)、物流于一體，憑借車輛良好的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在當?shù)赜锌诮员�。值得一提的是，該公司還很重視文化建設(shè)，設(shè)置有圖書館、娛樂中心、餐廳、宿舍等，讓員工找到了家的歸屬感，更懂得用心服務(wù)客戶，回饋社會。

喀什軒宇鑫員工團建

“萬事開頭難。” 這句話對陶俐潔來說同樣適用。“起初我對卡車銷售并不在行，一切從‘0’起步。最開始沒有客戶上門，靠坐店盼顧客來買車當然是不行的。我就開始調(diào)整思路，拓寬銷售渠道，先從行銷開始�？κ驳母鱾�工地，至今我已記不清跑了多少趟。”

好的思路加行動，陶俐潔硬是在當?shù)刂乜ㄐ袠I(yè)殺出了一條血路。此時，化繭成蝶的陶俐潔又為自己樹立了新的目標。

陶俐潔深知想要讓客戶放心的購車，一定要打通配件和服務(wù)二脈。新疆地域廣袤，喀什距離最近烏魯木齊的配件庫和服務(wù)站就有1500公里，所以在當?shù)亻_設(shè)配件庫和服務(wù)站就迫在眉睫。

“聯(lián)合卡車就像我的娘家人。”這是陶俐潔對記者說的最多的一句話。在聯(lián)合卡車廠家的支持下，陶俐潔順利的建成了服務(wù)站及配件體系。從此，陶俐潔的生意就像開了掛一樣。

“凡是在我這邊購車的客戶，無論的是售后保養(yǎng)還是維修，他們都會習慣的給我打電話，每天至少接50個類似的電話。”正說著，電話就進來了。陶俐潔接聽客戶的電話像多年的老朋友一樣，一邊回答客戶問題，一邊叮嚀囑咐。也許就是陶俐潔的這種把客戶當朋友的做事風格，讓她留住了客戶。正如陶俐潔所言“在我這邊購車的都是回頭客，更是我的朋友。”

2020年，注定是讓人無法忘記的一年�？κ惨呀�(jīng)歷了3次新冠疫情影響，陶俐潔面對的困難和挑戰(zhàn)有多大可想而知。“雖然有困難，但聯(lián)合卡車廠家因疫情加大了扶持力度，而我們該完成的目標一定要完成。”陶俐潔微笑的說著。

陶俐潔告訴記者，喀什軒宇鑫已完成2020年度的工作目標。

透過窗外，望向不遠處繁忙的建筑工地，陶俐潔目標似乎更加清晰。

越努力越幸運。隨著喀什經(jīng)濟特區(qū)的建設(shè)，多家國有房地產(chǎn)企業(yè)開始紛紛入駐喀什，并找到陶俐潔洽談，指定聯(lián)合卡車作為基建用車。

無疑這種幸運的背后，更離不開她的認真努力。無論在戰(zhàn)略定位、創(chuàng)新營銷還是在把脈市場上，陶俐潔始終都比別人領(lǐng)先。

喀什作為中亞南亞和西亞的橋頭堡，周邊與5個國家接壤毗鄰，與6個國家一類口岸對外開放。早就嗅到商機的陶俐潔，早在3年前已著手準備對外出口貿(mào)易，目前營業(yè)執(zhí)照等已辦理齊全。

雖然今年喀什經(jīng)濟發(fā)展受到疫情影響，但是陶俐潔卻顯得并不擔心。“喀什港口位置優(yōu)越，聯(lián)合卡車本身的高安全、高智能、高舒適、高環(huán)保的產(chǎn)品特質(zhì)，定能獲得國外市場的青睞。”

相信在聯(lián)合卡車的支持下，陶俐潔宏偉的戰(zhàn)略布局實現(xiàn)之日不再遙遠。讓我們共同祝愿喀什女神陶俐潔早日實現(xiàn)她的飛天夢……