22天，2大系列，3款新車。這是今日慶鈴鑫源新品發(fā)布暨招商大會的三個關(guān)鍵詞。距離合作協(xié)議簽字僅僅22天，2大系列鈴咖輕卡和巨咖H皮卡齊齊亮相，慶鈴汽車與鑫源集團(tuán)合資公司慶鈴鑫源汽車有限公司（以下簡稱慶鈴鑫源）在2021新年來臨之際舉行新車發(fā)布暨招商大會其意深遠(yuǎn)。

項(xiàng)莊舞劍意在沛公，2021未到，雙咖已迫不及待揚(yáng)踢躍騰，動物兇猛。源自五十鈴的兩款產(chǎn)品，是慶鈴鑫源能否迅速打開市場的關(guān)鍵，如何兼顧輕卡和皮卡兩個市場，如何在渠道上直達(dá)縣域市場，如何與慶鈴五十鈴攜手拓展市場版圖，發(fā)布會現(xiàn)場太多話題引發(fā)熱議。

慶鈴汽車自主品牌置入慶鈴鑫源銷服網(wǎng)絡(luò)
成立22天即發(fā)布2個系列3款新車，并且將口碑極佳的達(dá)咖TAGA皮卡第二代產(chǎn)品達(dá)咖TAGA H納入慶鈴鑫源，可見慶鈴汽車對新合資公司寄予厚望。而早些時間已經(jīng)有過亮相的鈴咖輕卡NIKA則正式與觀眾見面，現(xiàn)場展車為五十鈴最新800寬底盤平臺匹配整機(jī)質(zhì)保30萬公里（36個月）德威動力DEV-D30發(fā)動機(jī)，意味著該款出自五十鈴技術(shù)平臺的輕卡在性價比上誠意滿滿。

3年5萬輛，慶鈴鑫源董事長陳代勁先生向記者透露了慶鈴鑫源的這個“小目標(biāo)”。“鈴咖輕卡產(chǎn)品定位中高端，動力強(qiáng)勁、大承載、低能耗、真環(huán)保、高品質(zhì)、高性價比，它的最大特點(diǎn)是：合法合規(guī)、優(yōu)質(zhì)可靠、百姓價格。目前慶鈴鑫源先導(dǎo)入慶鈴汽車自主品牌旗下的2大系列3款產(chǎn)品，未來還將開發(fā)小卡、中重卡和新能源商用車。”陳代勁董事長說經(jīng)過三十多年的發(fā)展慶鈴汽車已經(jīng)具備了足夠深厚的整車研發(fā)實(shí)力，發(fā)展自主品牌將是企業(yè)未來相當(dāng)長時間內(nèi)的重點(diǎn)。

慶鈴鑫源董事長陳代勁（左）與慶鈴鑫源總經(jīng)理孫亮（右）接受采訪

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，鑫源集團(tuán)是成立超過20年的大型民營企業(yè)，目前汽車年銷量20萬臺、摩托車年銷量15萬臺、農(nóng)機(jī)通機(jī)年銷量25萬臺，企業(yè)體制靈活，其下沉到縣域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2000多個市縣，擁有非常成熟的銷售和客服團(tuán)隊(duì)。慶鈴鑫源總經(jīng)理孫亮向記者介紹：“慶鈴+鑫源+云內(nèi)+社會力量，3+1體系覆蓋全國，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢成為慶鈴鑫源快速打開輕卡和皮卡市場的有力支撐。”然而，市場風(fēng)云際會，尤其是現(xiàn)如今白熱化的商用車市場各大品牌具有自己的看家本領(lǐng)，如何利用先天優(yōu)勢并在此基礎(chǔ)上布置戰(zhàn)術(shù)，成為慶鈴鑫源的鈴咖和達(dá)咖能否快速打開市場并搶奪市場份額的關(guān)鍵。

一小時服務(wù)圈沖擊現(xiàn)有輕卡市場
“精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，慶鈴鑫源對他們進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的支持和服務(wù)，并且聯(lián)合經(jīng)銷商共同開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)，由慶鈴鑫源配合經(jīng)銷商對二級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行哺育，促進(jìn)他們快速成長。”談到如何打開市場，孫亮總經(jīng)理向記者透露了幾點(diǎn)即將實(shí)施的公司發(fā)展戰(zhàn)略，“產(chǎn)品推廣要直抵終端，堅(jiān)持在一線行銷，每輛車都是慶鈴鑫源的一粒種子，但是如何讓星星之火成燎原之勢，需要我們做大量的實(shí)際工作，真正讓客戶滿意的工作。一小時服務(wù)圈就是我們的目標(biāo)。”

從五十鈴品牌到現(xiàn)在推出慶鈴自主品牌，慶鈴汽車開始雙腿走路，而要真正奔跑，慶鈴汽車需要慶鈴鑫源迅速成長。將雙咖注入慶鈴鑫源，挖掘合作雙方優(yōu)勢，優(yōu)化重組后利用鑫源集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢深度直達(dá)縣域市場，用鈴咖輕卡的“五十鈴品質(zhì)、百姓價格”和達(dá)咖H的“轎乘化產(chǎn)品優(yōu)勢”結(jié)合“慶鈴品牌優(yōu)勢”實(shí)現(xiàn)快速市場突破，進(jìn)而上量，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌美譽(yù)度雙提升。打開這條通路，還需銷售網(wǎng)絡(luò)上每個經(jīng)銷商節(jié)點(diǎn)共同實(shí)現(xiàn)。

今日的產(chǎn)品發(fā)布會，同時也是慶鈴鑫源經(jīng)銷商招募大會，據(jù)孫亮總經(jīng)理介紹，目前已經(jīng)有200多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提出申請，但最終能夠落戶慶鈴鑫源的經(jīng)銷商是優(yōu)中選優(yōu)。慶鈴鑫源不僅要求經(jīng)銷商有成熟的銷服網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)，還要求有針對自己區(qū)域市場的具體行動方案規(guī)劃和執(zhí)行方法。他說：“目標(biāo)只有一個，就是達(dá)成3年5萬部的銷量，并打造良好的品牌口碑。”

發(fā)布會現(xiàn)場公布新車價格：鈴咖D30發(fā)動機(jī)國五二類底盤9.98萬元起；鈴咖D25發(fā)動機(jī)國六二類底盤10.48萬元起；達(dá)咖H國六柴油版10.72萬元起；達(dá)咖H國六汽油版10.42萬元起。

經(jīng)歷了2020年商用車的先冷后熱，2021年商用車輕卡市場將迎來幾個轉(zhuǎn)變：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動市場需求，排放升級；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變；物流企業(yè)集中度進(jìn)一步提高；國家法規(guī)更加嚴(yán)格。綜合來看，2021年中國社會對于商用輕卡的品質(zhì)要求會進(jìn)一步提升，前述幾個趨勢都將有利于合法合規(guī)發(fā)展的中高端輕卡品牌，諸如慶鈴。

出生即自帶光環(huán)的鈴咖和達(dá)咖H，在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)加持下能否快速在市場上有所作為幫助慶鈴鑫源樹立名號并打下自己的根據(jù)地，這將成為2021年輕卡市場的重要大戲。