1800臺，陜汽深圳經(jīng)銷商集鑫汽車今年的業(yè)績，在刺刀見紅的2015年深圳卡車市場，這不可謂不是一個奇跡。在分秒上演價格戰(zhàn)、人情戰(zhàn)的卡車銷售戰(zhàn)場，各種宮戲、民戲交織呈現(xiàn)，集鑫汽車如何突破重圍創(chuàng)造了讓業(yè)界驚嘆的銷售數(shù)字？

關(guān)于銷售業(yè)績，深圳集鑫汽車總經(jīng)理胡青良說的最多的就是：好成績離不開好基友。古人云，一個好漢三個幫，今天，這句話可以理解為：好基友共創(chuàng)新天地。

一個好漢三個幫，打仗還得好基友
關(guān)于銷售業(yè)績，集鑫汽車總經(jīng)理胡青良說的最多的就是：好成績離不開好基友。古人云，一個好漢三個幫，今天，這句話可以理解為：好基友共創(chuàng)新天地。
 

那么，問題來了——

誰是胡老大的好基友？好基友如何助力胡老大團隊創(chuàng)造奇跡？

好基友好戰(zhàn)友
“我們的好基友，就是陜汽。”胡老大的話讓我們撓頭，真奇怪，原本是品牌和代理商的關(guān)系，怎么變成了好基友？這實在是有悖常理，先別急，且聽胡老大給我們說道說道。

傳統(tǒng)的銷售渠道管理，品牌和經(jīng)銷商是涇渭分明的歸屬關(guān)系，然而，陜汽卻敢于創(chuàng)先，打破了品牌與經(jīng)銷商的固有模式，從單純推銷產(chǎn)品變?yōu)閺慕K端入市，把自己作為自己的經(jīng)銷商。這一改變，直接引發(fā)陜汽對于市場和經(jīng)銷商的理解和交流方式，從推廣活動到售前售后支持，都直接并軌終端市場，通過多年的踐行，這一變革帶來的最直接的影響力就是激活了陜汽所有經(jīng)銷商的活力，推動銷售業(yè)績的提升。

“我們最大的優(yōu)勢，就是接地氣。”胡老大自豪的說。“首先，陜汽廠家的推廣活動接地氣；其次，車輛與市場的契合度非常高，這也是接地氣；第三，售后服務(wù)及時并能真正解決客戶問題；第四，陜汽持續(xù)多年提供的人才支持和技術(shù)培訓(xùn)支持，讓我們經(jīng)銷商節(jié)省了大量的人力和物力，讓我們更專注的服務(wù)終端客戶�？偟膩碚f，陜汽方方面面都接地氣，這樣的合作關(guān)系，就是能打勝仗的好基友”

好基友的獨孤九劍
“好基友必須是一起能擔(dān)當(dāng)一起能吃苦一起能戰(zhàn)斗的。銷售不是吃喝玩樂，必須腳踏實地的替客戶著想，必須實實在在的解決客人遇到的困難。”說起陜汽這個好基友，胡老大由衷的贊嘆“陜汽多年來始終堅持接地氣的推廣和服務(wù)，從剛開始的不理解，到現(xiàn)在的佩服，我們在這個過程中也增進了和陜汽的‘基情’。”

說到陜汽如何助推集鑫創(chuàng)造銷售奇跡，胡老大還是再次的說出“接地氣”三個字。

難道接地氣就是陜汽的獨孤九劍？

“對。接地氣就是我們贏得市場的法寶。”

那么，贏得市場的“接地氣”具體表現(xiàn)在哪些方面？

“持續(xù)多年的卡車司機關(guān)懷活動，是陜汽贏得市場的基礎(chǔ)�？ㄜ囁緳C幾乎都是為了一家的生活在全力打拼，拉貨的過程中，經(jīng)常受到各種不公，他們大多數(shù)都是爺們，但很多時候，他們也會因為遭遇到的各種困難背后流淚。關(guān)心他們，就是把他們當(dāng)兄弟，幫助兄弟賺錢就是最仗義的行為。”說起接地氣，胡老大滔滔不絕，“陜汽接地氣的活動體現(xiàn)在方方面面，比如說售后服務(wù)，陜汽每個月都會安排技術(shù)人員到我們4S店里來了解情況。更重要的是，陜汽扎扎實實的為客戶解決問題，客戶對陜汽基本都是豎大拇指。還有，我們的銷售和維修員工，很多來自陜汽定點合作學(xué)校的畢業(yè)生，他們一來就能直接投入工作，僅這一點，就為我們集鑫每年節(jié)省了很多開支。”

接地氣是持續(xù)多年的行為，為什么今年集鑫的業(yè)績這么突出？

“今年集鑫能取得這么突出的成績，最主要的原因是因為陜汽接地氣。今年黃標(biāo)車更新很集中，通過客戶的走訪，我們發(fā)現(xiàn)客戶最大的壓力的購置資金不足。如何抓住這一機會，我們和陜汽進行了深度的分析，并制定出靈活的金融政策。通過靈活的金融政策，我們抓住了機遇，實現(xiàn)了今年的大突破。”胡老大接著說“靈活的金融政策表面看是我們有針對性的面對市場環(huán)境做出的應(yīng)對策略，實際上，從事終端銷售的都知道，金融政策是把雙刃劍，用的好能帶來非常好的效益，用的不好，會帶來非常嚴(yán)重的企業(yè)壞賬。集鑫今年敢于靈活運用金融政策開拓市場，核心原因是和陜汽多年來的合作，達成了彼此信任的默契。因為陜汽多年來對我們的支持，讓我們沒有后顧之憂，一心只為開拓市場，所以，說到底，今年能取得去年同期銷售150%的業(yè)績，

還是因為陜汽足夠接地氣，讓我們更有底氣擁抱市場。”

聽胡老大說了這么多接地氣的話題，隱約中，我們也感覺到了陜汽的厚積薄發(fā)的原因就是接地氣。
 

2015，對好基友只是開始
談到卡車市場未來可能會有的變化，胡老大信心滿滿：“對我們來說，今年只是一個開始，未來，我們要和陜汽開拓更大的市場。”聊到深圳卡車市場的未來，胡老大謹慎又滿懷憧憬。“未來，卡車市場會進一步細化，集卡市場可能會維持現(xiàn)有的保有量，但物流市場上，我們一定能夠大有可為。物流業(yè)的高速發(fā)展以及物流行業(yè)的洗牌接近尾聲，都會帶給我們機遇，近兩年，陜汽已經(jīng)加大了在物流行業(yè)使用輕量化載貨卡車的研發(fā)力度，已經(jīng)推出的車型經(jīng)過客戶的使用，反饋效果非常好。只要陜汽能研發(fā)出接地氣的物流用卡車，我們就有信心讓客戶選擇我們的車輛。”
 

豪氣來自底氣，而底氣，對于集鑫的胡老大和他的團隊來說，來自陜汽這個好基友，好基友好戰(zhàn)友，未來，等待你們的好消息。