締途上市迫萬輛姜文娟解析飛碟汽車“提速模式”

日期：2017-05-05 來源：卡車之友網(wǎng)原創(chuàng) 作者：張久英

飛碟汽車旗下的高端小卡締途正在創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)的一個新傳奇。

5月3日在北京舉行的媒體交流會上，浙江飛碟汽車制造有限公司總經(jīng)理姜文娟透露，自從2016年11月下旬上市以來短短5個月，締途銷售已近萬輛。

浙江飛碟汽車制造有限公司總經(jīng)理姜文娟

其實，對于高端細分領(lǐng)域的新產(chǎn)品而言，上市當天斬獲6800輛訂單，而后在市場上迅速掀起“締途熱潮”，這已經(jīng)是傳奇的華麗開篇，飛碟汽車方面也對締途2017年銷售實現(xiàn)萬輛目標表示欣然。不過，姜文娟有更大期待，她覺得按照當初開發(fā)締途的設(shè)計理念和構(gòu)想，年銷售目標應該達到20000輛，“三年以后，締途一定是支撐飛碟汽車年銷量突破10萬輛的主要力量”。

豪情總是憑能力澎湃，壯志從來因?qū)嵙α柙��！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》了解到，飛碟汽車最近兩年來每季度銷量增幅都保持在30-50%之間，特別是締途上市以來增幅更為顯著。姜文娟的期待顯然不是務(wù)虛描繪，而是基于對飛碟汽車發(fā)展的清晰認知，對締途產(chǎn)品優(yōu)勢，以及用戶需求和物流行業(yè)發(fā)展趨勢的準確掌握。

締途汽車生產(chǎn)線

世事艱辛，沒有誰能隨隨便便成功。締途的熱銷背后是飛碟汽車多年來技術(shù)儲備的一次厚積薄發(fā)，是創(chuàng)新求變的一次銳意進取。

飛碟汽車的前身是浙江公路機械廠，幾經(jīng)發(fā)展，2005年末由山東五征集團投資控股實現(xiàn)第二次重組，并更名為“浙江飛碟汽車制造有限公司”。姜文娟特別指明，目前推出的締途高端小卡瞄準高效“輕物流”行業(yè)，為追求輕松與高效運輸?shù)挠脩籼峁﹦恿π愿鼜妱�、更�?jié)能、更安全、更舒適、更環(huán)保、更智能的全面解決方案。

作為飛碟汽車全新平臺產(chǎn)品，締途制造是通過自動焊接生產(chǎn)線上實現(xiàn)，從沖壓、焊裝到涂裝全部采用全新的自動化生產(chǎn)。姜文娟表示，締途小卡的研發(fā)和生產(chǎn)過程實現(xiàn)了數(shù)字化設(shè)計、自動化制造、信息化管理，并且通過導入美國對供應商體系要求的TS16949質(zhì)量管理體系，從體系上保證其是一款品質(zhì)更高、一致性更好、可靠性更高的產(chǎn)品，而且這也是生產(chǎn)制造取得突破的先決條件。

締途小卡在嵐山漁港

有志者總是“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”之舉，“關(guān)注卡車人，專注造卡車”的飛碟汽車在推進締途項目方面同樣潛心蓄力。三年的研發(fā)周期內(nèi)，締途小卡全系車通過了50萬公里可靠性檢測，完成3萬公里“三高”試驗（高溫、高寒和高原）。為何在研發(fā)中對性能和品質(zhì)有如此高標準要求？姜文娟的解釋是“飛碟汽車對制造有自己的堅持，以‘為用戶創(chuàng)造最大價值’為核心價值觀，力求做到讓締途不進維修站，除了正常的發(fā)動機保養(yǎng)，不讓用戶在維修方面花費時間和精力”。

美國設(shè)計師進行概念講解

“我們對‘高端小卡’定位的理解并非單純意義上的配置高端，而是最適合用戶需求的高端，使締途既是用戶賺錢養(yǎng)家的工具，也是生活中的朋友。”姜文娟認為目前國內(nèi)微卡和小卡細分領(lǐng)域的產(chǎn)品普遍存在低配低價的同質(zhì)化，但是城市物流業(yè)的發(fā)展已經(jīng)提出了更高要求，特別是用戶群體年輕化，引發(fā)市場需求不斷升級，對車輛動力性能、駕乘舒適性、操控便捷性、智能化、安全性，甚至外觀造型才都有更高要求，希望具備強烈的時代感。締途小卡之所以能夠迅速獲得以“八零后”“九零后”為主的廣大用戶認可，性能和品質(zhì)表現(xiàn)無可置疑，更重要的是飛碟汽車在研發(fā)過程中就積極和用戶互動，了解需求，讓用戶直接參與設(shè)計，呈現(xiàn)卡車人最滿意的卡車。

動力性能是用戶認知評判卡車的第一要素。為了實現(xiàn)動力更充沛、扭矩更充足、節(jié)能更顯著的設(shè)計追求，飛碟汽車為締途配裝行業(yè)最優(yōu)發(fā)動機，功率遠超市場普通采用動力的表現(xiàn)。例如，締途DX（柴油版）和締途GX（汽油版）分別搭載云內(nèi)德威D20發(fā)動機和東風小康DK15發(fā)動機，最大功率分別達102馬力、108馬力，最高時速140km/h 。

隨著城市物流和城際物流對效率、節(jié)能和環(huán)保等方面要求日益提升，作為能夠深入到“最后一公里”的小卡不僅要兼?zhèn)浔憬菪�、實用性、安全性，在智能互�?lián)方面也要有突出表現(xiàn)。締途通過慧行車聯(lián)網(wǎng)管理平臺可以實時監(jiān)控、個人車主全時段提供全車情況記錄以及車況評估，并與五征集團客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)等無縫對接，共同為整車全生命車輛狀況，基于車況、位置數(shù)據(jù)的駕駛行為分析和車況評估算法，為車輛經(jīng)銷商、租賃商周期的安全運行提供支持。

異軍突起，是風采卓絕的實力彰顯；決勝千里，則需要理性前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前形勢顯示締途小卡是飛碟汽車創(chuàng)新的一支生力軍，而飛碟汽車發(fā)展在提速后的自我超越勢必需要更多滿足用戶需求、順應市場潮流、引領(lǐng)行業(yè)進步的產(chǎn)品充實戰(zhàn)力。姜文娟透露飛碟汽車對小、輕、中卡，以及重卡產(chǎn)品都有戰(zhàn)略規(guī)劃，包括專用車型、新能源車型、環(huán)保類車型。在新能源領(lǐng)域，締途已有雙燃料（MX）和純電動（EX）車型；今年年底將推出全新輕卡；2018年推出全新中卡；在重卡領(lǐng)域會選擇合作方式介入；此外，滿足國六排放的車型將于2018年底推出。