陽謀：根據(jù)現(xiàn)有條件，在不影響別人、也不依賴別人的前提下，因勢利導、光明正大的通過改變自己的資源配置，提高效率，進而收到總體更好結果或實現(xiàn)更高希望的策略。

在我國，小卡憑借直逼藍牌輕卡的承載能力，同時又擁有更為靈活的操控及“閃轉騰挪”的功夫，受到廣大卡友青睞。尤其是藍牌新規(guī)落地實施后，小卡更是“搶”了不少輕卡的活兒，市場銷售火爆一時。

值此之際，“高端新一代·全能生意王”奧鈴M卡的上市，讓卡友們眼前一亮，讓原本競爭就已趨白熱化的小卡市場更是風起云涌。

奧鈴營銷公司常務副總經(jīng)理張春來

“福田汽車是小卡的發(fā)明者，也是技術創(chuàng)新的引領者。這些年來，市場不斷變化，用戶選車購車的訴求也與時俱進，福田汽車始終擔當著小卡的‘旗手’。也正是因為來自市場環(huán)境和各方面需求的變化，才促使我們更加積極地投入技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。” 奧鈴營銷公司常務副總經(jīng)理張春來表示，奧鈴M卡的推出是對行業(yè)政策的響應，而更深層次則是奧鈴對市場和用戶需求的引領。

正向開發(fā)，以“高端”定義“全新一代小卡”
行業(yè)內(nèi)，就小卡細分領域而言，福田汽車是“祖師”般的存在。1996年，福田汽車開創(chuàng)了中國小卡市場新品類，至今一直占據(jù)國內(nèi)小卡市場銷量冠軍位置，累計產(chǎn)銷超過300萬臺，市場口碑真實反映了用戶對產(chǎn)品的認可。

奧鈴品牌是福田汽車戰(zhàn)略業(yè)務品牌之一，始創(chuàng)于2005年，定位于中高端輕卡目標市場，以“技術領先、升級換代”為核心價值主張，致力于以技術進步推動中國輕卡的升級換代。

“奧鈴M卡的推出和上市不僅樹立起‘全新一代高端小卡’標桿，同時還補齊了奧鈴輕卡4.2米以下型譜，形成完整的產(chǎn)品矩陣。” 張春來介紹，奧鈴在研發(fā)和制造方面始終秉承以用戶為中心的理念，奧鈴M卡是由獲得北京市科學技術進步獎的福田汽車優(yōu)秀創(chuàng)新人才擔綱，歷時近3年打造的全新一代顛覆性戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

作為運輸工具，小卡的功能屬性強烈，如何實現(xiàn)高端，又在哪些方面體現(xiàn)高端？

首先是駕駛室外觀和造型，與市場上的小卡有著顯著區(qū)別，奧鈴M卡是在保證安全性的前提下追求時尚潮流，前臉兩側邊緣位置的大面積鍍鉻處理，強化了奧鈴產(chǎn)品家族化風格，還提升了美感。這方面自然深得年輕用戶青睞。

尤其值得稱道的是，奧鈴M卡硬朗靈動的造型，一改行業(yè)內(nèi)小卡車型偏“萌”的設計風格，從而為其適用更多場景創(chuàng)造了條件。事實上，正得益于前期開發(fā)的設定，奧鈴M卡可以滿足30多種使用場景需求。

電動轉向和液壓助力制動的應用，一舉拉開了奧鈴M卡與行業(yè)競品的距離。據(jù)悉，奧鈴M卡是國內(nèi)第一款使用電動轉向的量產(chǎn)車，除了提升駕駛感，還可降低整車油耗3%~5%。

“消費、外貿(mào)和投資，是拉動經(jīng)濟的‘三駕馬車’。雖然我國還不是消費強國，但是消費對經(jīng)濟的拉動日益強烈，而消費則需要強大的物流運輸支撐。”張春來剖析指出，雖然目前商用車市場，包括小卡市場面臨疫情防控帶來的壓力，總體趨勢向好卻是不容置疑的事實。“從城市貨運的發(fā)展，到鄉(xiāng)村物流的振興，我們面前是一個百萬輛級的市場，因此沒有理由不進取，高端配置賦能的高端產(chǎn)品必然為用戶帶來更大價值。”

造好車，服務不忽悠
“奧鈴為什么會成為輕卡行業(yè)用時最短銷售超過100萬輛的品牌？因為我們?yōu)橛脩籼峁﹥r值產(chǎn)品的同時，還提供相應的最優(yōu)服務。”

張春來介紹，此次在網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)云端上市的奧鈴M卡推出汽油1.5T、柴油2.0L、2.3L及2.5L動力四款新品，“產(chǎn)品定位高端，配置也確實高端，但是價格親民，代表了奧鈴心系用戶，與廣大用戶共同致力于推動物流高效發(fā)展的信心”。

來自市場調研的相關數(shù)據(jù)顯示，小卡用戶以“九零后”群體為主，而且越來越多的“零零后”也加入其中，在小微企業(yè)及商戶群體中，也不乏女性駕駛員。

“以前，輕卡購車普遍為全款形式，隨著人們對金融服務的認知深入，越來越多用戶采取金融方案。為此，奧鈴M卡推出了‘5萬2年0利息’政策，幫助用戶輕松創(chuàng)業(yè)。”

營銷模式的多元化、溝通渠道的便捷化、用戶群體年輕化等因素正在推動商用車銷售的變革。張春來認為，隨著用戶對網(wǎng)絡通信和交流依賴度增強，商用車銷售已經(jīng)進入大規(guī)模電商時代，從奧鈴M卡掀起“蒂芙尼藍”時尚，到“奧粉節(jié)”熱烈開啟，如此一波又一波的破圈寵粉，就是奧鈴對構建全新生態(tài)圈的積極探索。

“‘奧鈴合伙人’就是針對商用車銷售口碑相傳，以及網(wǎng)絡溝通等現(xiàn)況推出的創(chuàng)新模式，我們希望通過這種線上線下相互促進的模式，與廣大卡友建立起更加緊密的利益共同體，從服務和被服務的關系向共同創(chuàng)造價值的合作關系邁進。”

就在奧鈴M卡云端上市暨奧粉節(jié)618狂歡購活動現(xiàn)場，奧鈴就與戰(zhàn)略客戶簽約510臺訂單，與奧鈴M卡經(jīng)銷商云端簽約5170臺，市場關注度之火爆可見一斑。

“鑒于市場容量，高端產(chǎn)品之間的競爭必然激烈。我們希望奧鈴M卡在為廣大卡友創(chuàng)造更大價值的同時，也為大家?guī)�來全新的用車理念和生活態(tài)度。”

張春來強調，集中優(yōu)勢資源并整合頂級供應鏈匠心打造的奧鈴M卡一定會為卡友們的運營高度賦能，讓大家的工作更有尊嚴，生活更加美好。