近期，重汽為提高營銷高層管理人員的管理能力，在清華舉辦了總裁培訓(xùn)班。經(jīng)過前兩期培訓(xùn)，學(xué)員們普遍反映培訓(xùn)課程含金量很高，對提升自身工作管理能力有很大幫助。小編近期也借著重汽開展總裁班的機(jī)會，有幸采訪到了重汽合作方唐山亞特專用汽車有限公司副總經(jīng)理谷占勇，請他為我們講述一下目前攪拌車的市場變化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
 

    攪拌車市場形勢嚴(yán)峻 產(chǎn)品更加注重性價比
    問：請您簡要介紹一下亞特專用車產(chǎn)品的大概狀況，產(chǎn)品主要銷往哪些地區(qū)？

    答：目前亞特專用車的新產(chǎn)品有房車、LNG的罐裝車，每年我們生產(chǎn)的專用車有75%是重汽的底盤，因此也來參加了重汽開辦的總裁班。我們的產(chǎn)品銷往天津、山東、河南、四川、重慶、青海、貴州等地區(qū)，幾乎可以覆蓋全國。

    問：今年的攪拌車市場怎么樣？

    答：現(xiàn)在市場總體還算不錯，但是整個市場需求量還是下降。因?yàn)檫@幾年隨著市場的變化，包括很多資源性城市對于這類車的需求都在下滑，所以我們這個市場也越來越難做。

    問：談到需求量下降，是不是房地產(chǎn)市場的波動的影響比較直接？

    答：是的，房地產(chǎn)市場的波動對我們的確實(shí)有一些影響，但是隨著攪拌車市場的發(fā)展，用戶的群體發(fā)生了變化，因此房地產(chǎn)的波動對我們的影響就沒有那么嚴(yán)重了。過去最早使用攪拌車是以房地產(chǎn)用戶為主，現(xiàn)在正向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如修路修橋，城市內(nèi)部建設(shè)等方面轉(zhuǎn)移。不過整個房地產(chǎn)市場的不景氣，確實(shí)造成了整個車輛需求的下滑。

    問：那亞特重工的攪拌車產(chǎn)品跟競品相比，主要的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

    答：我們這個攪拌車產(chǎn)品，就競爭優(yōu)勢第一點(diǎn)來說主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和性能上，我們的產(chǎn)品性價比是比較高的。性能方面，比如攪拌的效果、卸料的速度和攪拌的速度，相對來說在行業(yè)內(nèi)是比較領(lǐng)先的。還有重要的一點(diǎn)，我們更加注重整車合理設(shè)計和匹配性，良好的匹配會帶來更加經(jīng)濟(jì)的油耗。這些都是用戶比較關(guān)注的一些技術(shù)特點(diǎn)。

    應(yīng)對用戶群體變化 追求高品質(zhì)并細(xì)分市場
    問：現(xiàn)在攪拌車現(xiàn)在主要的用戶是大客戶，或者集團(tuán)用戶嗎？

    答：這幾年客戶也在發(fā)生變化，最早的時候客戶以散戶為主，他們是做運(yùn)輸工作的。隨著這些年的發(fā)展，運(yùn)費(fèi)越來越低，散戶養(yǎng)車積極性不高。目前攪拌車的用戶的主要是把攪拌車當(dāng)做一個生產(chǎn)兼運(yùn)輸工具。現(xiàn)在用戶主題一種是專業(yè)的攪拌站，還有一種是專業(yè)化的大型運(yùn)輸公司。

    問：用戶結(jié)構(gòu)的改變對于亞特的生產(chǎn)和銷售會有怎樣的影響？

    答：我們一直以來都明確一點(diǎn)，無論顧客如何變化，我們都要追求高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。生產(chǎn)方面來講，無論面對什么樣的用戶，我們都要追求產(chǎn)品的高品質(zhì)，提供性價比較高的產(chǎn)品。從銷售來講，隨著客戶結(jié)構(gòu)的變化，我們走訪的對象也正在變化。

    問：對于攪拌車，用戶關(guān)注的最主要是不是就是液壓泵這方面產(chǎn)品的可靠性？

    答：可以這么說，進(jìn)口的液壓元件在可靠性方面都是過關(guān)的，重點(diǎn)要看攪拌車的生產(chǎn)廠商是不是能夠做好后續(xù)的匹配工作。對于國內(nèi)生產(chǎn)攪拌車的企業(yè)來講，液壓元件無論是意大利品牌，美國品牌還是德國品牌，可靠性相差不大。但是同樣的東西，不同的生產(chǎn)廠商組裝成成品以后，產(chǎn)品的壽命可能會有所不同。因?yàn)樵诋a(chǎn)品生產(chǎn)過程中有一個產(chǎn)品匹配的合理性問題，這一環(huán)節(jié)做得好壞直接影響到產(chǎn)品的壽命。

    問：目前的攪拌車，是不是還出現(xiàn)市場細(xì)分的情況？

    答：:有的，現(xiàn)在有不同的產(chǎn)品。因?yàn)槟壳笆袌鰧Σ煌�品牌，不同種類，不同方量都有需求，所以有了細(xì)分市場的必要性。專用車的特點(diǎn)就是小批量，多品種，細(xì)分市場對于企業(yè)未來產(chǎn)品的完善和發(fā)展都有很重要的意義。

    問：目前國內(nèi)攪拌車的方量也越來越大，超載情況時有發(fā)生，您如何看待這個問題？

    答：作為一個生產(chǎn)廠商，在滿足國家法規(guī)的前提下，能夠提供給客戶一個最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品是我們追求的。其實(shí)無所謂方量的大小，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，既要滿足國家法規(guī)要求，又能使客戶的利益最大化，這是一個總體的原則。也并不是說方量越大越好，這還要考慮到與底盤的匹配性等方面的問題，整個產(chǎn)品的綜合性價比如何。但是攪拌車確實(shí)有一個越做越大的趨勢，這個是市場所決定的。如果容量都是6方或8方，無論用戶把攪拌車作為運(yùn)輸工具還是生產(chǎn)工具，都無法獲得盈利，因?yàn)檎�車和油品等各個方面的成本都在上升。

    編后語：
    從采訪中我們看得出，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，攪拌車市場并不是很景氣，但亞特重工能夠努力堅持保證其產(chǎn)品的高品質(zhì)和高質(zhì)量，并且隨著市場需求以及用戶群體的變化不斷做出方向的調(diào)整，在變化的市場之中贏得一席之地，相信這樣的團(tuán)隊(duì)定可以獲得穩(wěn)健的發(fā)展，在激烈的競爭中走得更遠(yuǎn)。