近日，一汽解放柳州區(qū)域產(chǎn)品品鑒會暨柳鋼承運物流公司大客戶交車儀式，在解放柳州分公司新基地工廠隆重舉行。圍繞柳鋼這輪購車的激烈競爭，解放最終以客戶首波采購10臺J7-560馬力國六自動擋車型，并先后累計創(chuàng)下訂單387臺的戰(zhàn)績，取得了階段性勝利。

棋搶先手 開展前瞻部署
時間都是留給有準備的人，2021年8月，柳鋼新一輪2021-2026年年度承運銷售物流招投標走上日程的信息一發(fā)出，柳州長久汽車貿(mào)易有限公司便展開一系列前瞻性營銷工作，針對可能遇到、需要攻克的開發(fā)難題進行模擬，并在第一時間逐級反饋至西南事業(yè)部及銷司領導，各級領導表示大力支持營銷工作開展，獲得各級領導支持及宣貫后全體銷售參與人員備受鼓舞，全體與會人員拿出必爭必勝的信心拿下此單。

內(nèi)外并行 制定針對方案
對內(nèi)，每天磨練銷售人員的銷售技巧及可能突顯的銷售難題測試，鞏固銷售人員的業(yè)務水平，負責不同工作內(nèi)容的團隊不斷地深入溝通。

對外，銷售人員全部投入市場，在領導帶領下，在服務團隊協(xié)同支持下，用近一個月時間，將所有可能參與此次準招投標參與50余家物流公司全部走訪。經(jīng)過探討分析，有效的采集到用戶信息、產(chǎn)品需求、融資需求、使用環(huán)境、使用工況等等，進行綜合結論后，根據(jù)客戶描述，最終鎖定J7-560及J6P-460自動擋國六車型。

針對運輸公司需求及欲購車型，柳州長久汽車貿(mào)易有限公司定制了各種方案，每個銷售人員及服務團隊均能夠充分掌握推薦車型，有對比性地讓客戶了解到解放產(chǎn)品的各項優(yōu)勢，從多方面為客戶提供了好產(chǎn)品的選擇，得到了客戶對解放品牌的信任及高度贊揚，最終促成了大批量訂單和交車儀式的成功舉辦。

緊抓機遇與準確定位，讓解放在柳州區(qū)域成績斐然，為西南戰(zhàn)區(qū)解放份額的提升及突破貢獻了一份力量，奮戰(zhàn)當下，放眼全年，西南戰(zhàn)區(qū)誓將創(chuàng)造更加輝煌的戰(zhàn)績，捍衛(wèi)解放榮譽。