進(jìn)入三月，輕卡市場(chǎng)被接二連三各種各樣的市場(chǎng)活動(dòng)喚醒，睽違三年之久的熱鬧場(chǎng)景再次扣響生活的熱忱，隨著三月暮臨，作為輕卡陣營(yíng)最重磅品牌之一的慶鈴五十鈴也在全國(guó)掀起波瀾，全新ELF（窄體100P、中體M100、寬體KV100）接連在全國(guó)各地上市，經(jīng)典中的經(jīng)典車(chē)型以全新內(nèi)飾登場(chǎng)，再次將輕卡TCO（全生命周期成本）這一嚴(yán)肅話(huà)題推向輿論頂峰。

從業(yè)門(mén)檻低、工作場(chǎng)景豐富、選擇多，因而輕卡市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)看似是一個(gè)整體，實(shí)則內(nèi)部早已分化為幾大陣營(yíng)：低端市場(chǎng)價(jià)格為先，中端市場(chǎng)百花齊放，高端市場(chǎng)重視品牌形象和TCO。進(jìn)入后疫情時(shí)代的2023年雖然第一季度尚未過(guò)去，但是，透過(guò)各種端倪，不難看出輕卡市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)的客戶(hù)價(jià)值觀(guān)愈加趨同，即TCO成為客戶(hù)選擇車(chē)輛的首要標(biāo)準(zhǔn)之一。

TCO不是口號(hào)，必須經(jīng)過(guò)時(shí)間磨礪
都說(shuō)廣東是輕卡市場(chǎng)的核心區(qū)域，這一說(shuō)法早已得到了多方驗(yàn)證，探究背后的原因，一是市場(chǎng)穩(wěn)定，二是客戶(hù)接受新事物的能力普遍較強(qiáng)。以本次慶鈴五十鈴全新內(nèi)飾ELF在深圳上市為例，新車(chē)型也將為客戶(hù)帶來(lái)更加優(yōu)沃的駕駛環(huán)境，展車(chē)到店即被客戶(hù)下單訂購(gòu)，說(shuō)明本區(qū)域內(nèi)的輕卡客戶(hù)對(duì)于慶鈴五十鈴的認(rèn)可度非常高，側(cè)面也反應(yīng)了客戶(hù)對(duì)于市場(chǎng)的信心正在恢復(fù)和走強(qiáng)。

快有快的好，慢有慢的妙，從不以換殼為樂(lè)趣的慶鈴五十鈴近四十年來(lái)以“慢”而逐步得到更多客戶(hù)的認(rèn)可和喜歡。不盲目跟風(fēng)，以不斷突破自我為發(fā)展主旨，慶鈴五十鈴的品牌價(jià)值核心就是為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值。在大屏早已泛濫多年之后的今天，ELF推出13吋大屏幕和全新內(nèi)飾車(chē)型，貌似顯得滯后，實(shí)則是慶鈴五十鈴自成體系穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。

多功能方向盤(pán)

13吋大屏幕

鍍鉻出風(fēng)口

液晶顯示屏

3月25日，以“耀世登場(chǎng) 擎鈴未來(lái)”為主題的全新內(nèi)飾ELF深圳地區(qū)上市發(fā)布會(huì)在深圳喜迎兔年第一場(chǎng)春雨的歡悅中隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓皆是慶鈴五十鈴多年用戶(hù)。通過(guò)與他們攀談，記者發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的最多的一個(gè)字就是“值”，并且，使用慶鈴五十鈴車(chē)輛時(shí)間越長(zhǎng)的客戶(hù)，對(duì)于“值”這個(gè)字的感觸越深。都說(shuō)群眾的眼睛是雪亮的，在慶鈴五十鈴的客戶(hù)眼中，“值”就是對(duì)慶鈴五十鈴最好的褒獎(jiǎng)。

值——簡(jiǎn)單一個(gè)字，即是對(duì)TCO最全面的描述，既包含了對(duì)慶鈴五十鈴車(chē)輛綜合性能的滿(mǎn)意，也包含了對(duì)慶鈴五十鈴車(chē)輛回報(bào)率的滿(mǎn)意。初識(shí)慶鈴五十鈴是因?yàn)閭髡f(shuō)，使用越久越覺(jué)得慶鈴五十鈴“值”是因?yàn)槠焚|(zhì)，口碑成就傳奇，慶鈴五十鈴的每一款車(chē)型都成為客戶(hù)眼中的經(jīng)典。

TCO漸成市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，合規(guī)成為主流
今年春節(jié)過(guò)后，恢復(fù)常態(tài)成為各行各業(yè)的共識(shí)，然而，與以往相比較，市場(chǎng)的變化卻顯而易見(jiàn)。以廣東區(qū)域輕卡市場(chǎng)為例，頭部現(xiàn)象愈加明顯，因而，頭部企業(yè)的車(chē)輛采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與整體市場(chǎng)的影響愈加明顯。高出勤率、國(guó)六后處理高穩(wěn)定性可靠性、售后服務(wù)綜合能力以及車(chē)輛使用成本等幾大主要選項(xiàng)將比以往得到更多關(guān)注，尤其是車(chē)輛綜合使用成本，即TCO成為選車(chē)的重中之重。

每一款產(chǎn)品都是經(jīng)典，慶鈴五十鈴不斷突破自我，為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值

在全新內(nèi)飾ELF深圳地區(qū)上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自廠(chǎng)家的技術(shù)人員向到場(chǎng)嘉賓詳盡解讀了新ELF帶來(lái)的變化。除了可以肉眼可見(jiàn)的諸如13吋大屏、全新液晶儀表盤(pán)、多功能方向盤(pán)、鍍鉻出風(fēng)口等變化，更吸引客戶(hù)的還是ELF高可靠性高穩(wěn)定性，以及傳動(dòng)效率超98%的五十鈴4KK1發(fā)動(dòng)機(jī)和MSB 5檔/MYY 6檔變速箱所組成的黃金動(dòng)力鏈。在油價(jià)持續(xù)高企、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，以ELF為代表的慶鈴五十鈴全譜系車(chē)型將以更低的TCO為客戶(hù)帶來(lái)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

度過(guò)最初的適應(yīng)期后，藍(lán)牌輕卡新規(guī)已經(jīng)被市場(chǎng)全面接受，合規(guī)成為市場(chǎng)不二的主流。不過(guò)，對(duì)于國(guó)六輕卡的正確使用，依然有不少客戶(hù)存在盲區(qū)和誤區(qū)，在與慶鈴五十鈴服務(wù)站的技師交流后，記者發(fā)現(xiàn)仍然有很多司機(jī)對(duì)于國(guó)六輕卡了解不深，其中因?yàn)樘砑硬缓弦?guī)尿素而引發(fā)的車(chē)輛故障占比偏高。針對(duì)此現(xiàn)象，慶鈴五十鈴一方面加大正確使用國(guó)六車(chē)輛的宣教，另一方面可以通過(guò)車(chē)聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程指導(dǎo)客戶(hù)處理部分故障并消除故障碼，減少客戶(hù)進(jìn)店維修次數(shù)和時(shí)間。

硬件升級(jí)綜合性能與舒適度，軟件升級(jí)服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)全方位技術(shù)和服務(wù)降低TCO是慶鈴五十鈴過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)始終在堅(jiān)持并強(qiáng)化的品牌發(fā)展理念，同時(shí)，這也將是今后中高端輕卡市場(chǎng)的主旋律。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面重啟之后，如果依然用老眼光看待輕卡市場(chǎng)，很可能被市場(chǎng)無(wú)情拋棄。運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇引發(fā)的一個(gè)直接后果就是從業(yè)者延長(zhǎng)車(chē)輛保養(yǎng)時(shí)間和使用年限，從而客戶(hù)在選擇車(chē)輛時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品內(nèi)核，更加關(guān)注耐用省油的車(chē)輛產(chǎn)品，更加關(guān)注TCO。對(duì)于此，慶鈴五十鈴已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你呢？