“2016年，東風(fēng)柳汽再創(chuàng)佳績，整車銷量突破30萬輛，同比增長7.3%，連續(xù)九年實現(xiàn)增長；年度銷售收入超過220億元，再創(chuàng)歷史新高。”

東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理 東風(fēng)柳汽董事長程道然

2017年1月13日，東風(fēng)柳汽2017年商用車營銷年會在柳州隆重召開，剛履新任東風(fēng)汽車公司黨委副書記、副總經(jīng)理的東風(fēng)柳汽董事長程道然在會上肯定2016年成績的同時，再次號召東風(fēng)柳汽全體員工堅持“井岡山精神”，居安思危、堅持創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)加速東風(fēng)柳汽產(chǎn)品和品牌升級，為東風(fēng)汽車公司跨越400萬輛的年度目標(biāo)貢獻更大力量。

“匠心智造 價值營銷 創(chuàng)新共贏”，正像程道然所期待的，東風(fēng)柳汽堅持銳意發(fā)展，堅持創(chuàng)新突破，商用車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了制造和銷售的全面轉(zhuǎn)型升級，同時向著更高目標(biāo)堅定邁進，全力打造乘龍汽車‘2.0時代’產(chǎn)品。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明

“十三五”開局利好 乘龍借勢崛起
作為“十三五”開局之年，2016年國內(nèi)經(jīng)濟雖然細(xì)微波動，但商用車市場尤其是中重卡市場，經(jīng)過連續(xù)兩年調(diào)整后成功觸底回升，發(fā)展形勢良好。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明表示，在大勢向好的環(huán)境下，擁有周密戰(zhàn)略布局的東風(fēng)柳汽發(fā)展形勢喜人。

2016年，東風(fēng)柳汽整車銷量突破30萬輛，再創(chuàng)歷史新高；其中商用車?yán)塾嬩N售41615輛，同比增長31.5%，不僅為實現(xiàn)東風(fēng)汽車公司跨越400萬輛臺階年度目標(biāo)貢獻力量，也為中國商用車行業(yè)的發(fā)展增強助推力。

東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平

東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平透露， 2016年傲人成績的取得是多種因素綜合的結(jié)果，既受益于新品乘龍H7全面上市的刺激，同時也離不開東風(fēng)柳汽在渠道建設(shè)、營銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)能力提高等方面的新突破。

渠道致勝，網(wǎng)絡(luò)為王。一直有“北伐”壯志的東風(fēng)柳汽在2016年加強廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場渠道建設(shè)的同時，不斷強化相對弱勢的北方區(qū)域市場渠道建設(shè)，最終取得突出成績：新入網(wǎng)的71家經(jīng)銷商中，北方市場網(wǎng)絡(luò)占比達80%，并對銷量和市占率的提升起到重要拉動作用。

在京津冀、河南、遼寧三大北方區(qū)域市場，東風(fēng)柳汽商用車銷量都實現(xiàn)質(zhì)的跨越，分別提升了187%、160%、529%。而在廣西、廣東、湖南等南方傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，東風(fēng)柳汽市占率也繼續(xù)提升，保持優(yōu)勢。其中，廣西、湖南兩省市占率仍然維持第一，遙遙領(lǐng)先競品；廣東省區(qū)域上牌則保持第一。

俗話說“靠天靠地不如靠自己”，市場銷量一定是通過爭取和拼殺得來。東風(fēng)柳汽在不斷豐富和完善營銷方式，持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，并深耕服務(wù)能力建設(shè)，大幅提升品牌知名度、美譽度，并促進銷量拉升。在過去一年中，東風(fēng)柳汽聚焦公路車，不斷探索和踐行體驗式營銷，攜手乘龍H7、乘龍T7出征多場國內(nèi)外賽事，通過深度體驗，讓用戶感受到東風(fēng)柳汽商用車非凡實力。

“最美長頭車”乘龍T7在2017炫麗奔騰

高端產(chǎn)品乘龍H7全年銷售接近5000輛

互聯(lián)創(chuàng)新的時代，讓思維和創(chuàng)意更加豐富多元。東風(fēng)柳汽試水微信等新媒體傳播，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣，探索營銷推廣新模式。在開展多場論壇營銷，持續(xù)開發(fā)高端客戶市場的同時，東風(fēng)柳汽通過開展服務(wù)技能大賽及大客戶專項服務(wù)保障、提升配件保障能力等多種維度，全方位提升綜合服務(wù)水平。

多款新品爆發(fā) 柳汽亮相最強戰(zhàn)隊
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，品質(zhì)是企業(yè)壯大的保障。程道然指出，2017年是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，整體經(jīng)濟形勢平穩(wěn)向好，消費市場活躍，投資需求有所回升，政策法規(guī)的持續(xù)發(fā)酵等都將給商用車市場發(fā)展帶來一定的利好。2017年東風(fēng)柳汽將堅持品質(zhì)為先，全力打造的乘龍H7、乘龍T7、乘龍H5、新乘龍M3和乘龍L3五大平臺，構(gòu)成2017最強產(chǎn)品陣營。

全新產(chǎn)品乘龍H5將于年內(nèi)上市

“在產(chǎn)品策略方面，東風(fēng)柳汽將圍繞客戶需求，持續(xù)改善，全力打造乘龍汽車‘2.0時代’產(chǎn)品，為客戶帶來最大收益。” 李克平在大會上特別強調(diào)，2017年是東風(fēng)柳汽產(chǎn)品升級的關(guān)鍵節(jié)點。

“一部好卡車”乘龍H7的2017年新品煥然升級，除了全新內(nèi)飾，標(biāo)配缸內(nèi)制動以及量產(chǎn)的AMT和液力緩速器，還將進一步強化“安全、可靠、省油、高效、舒適”的特性；“最美長頭重卡”乘龍T7在2017年正式推向市場，延續(xù)東風(fēng)柳汽輕量化設(shè)計，整車自重低至8.02噸，搭載“13升520馬力發(fā)動機+12檔法士特變速箱+美馳技術(shù)后橋”黃金動力鏈，長頭車造型設(shè)計使得車輛高速行駛風(fēng)阻比平頭車還低10-15%，節(jié)油效益更明顯；傳承乘龍家族平臺技術(shù)的高端中卡新乘龍M3年內(nèi)陸續(xù)上市，采用模塊化集成設(shè)計，合理使用新材料、新技術(shù)，在不降低承載能力前提下實現(xiàn)整車輕量化，比國內(nèi)同級產(chǎn)品輕200kg以上；全新大輕卡乘龍L3采用歐洲設(shè)計及大量技術(shù)創(chuàng)新，匹配玉柴4s動力，全新駕駛室外觀設(shè)計，車載智能載重系統(tǒng)等技術(shù)，整車享有13項技術(shù)專利，在經(jīng)濟性、輕量化、智能化、可靠性、安全舒適性等方面尤為突出。

此外，全新準(zhǔn)重型平臺乘龍H5，將與乘龍H7、乘龍T7、新乘龍M3、乘龍L3共同組成乘龍汽車強大的產(chǎn)品陣營，為2017年品牌“倍增式”突破加碼！

東風(fēng)柳汽副總經(jīng)理姚利文向《卡車之友網(wǎng)》表示，在最強產(chǎn)品陣營基礎(chǔ)上，2017年東風(fēng)柳汽將集中優(yōu)勢資源，聚焦重點區(qū)域市場；深化體驗式營銷和口碑營銷，樹立“一部好卡車”品牌印記，塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內(nèi)涵，擢升品牌價值；同時，整合利用企業(yè)資源，全面提升服務(wù)保障能力，增強用戶黏性，穩(wěn)步提升服務(wù)滿意度，為用戶提供全生命周期的運營解決方案。

東風(fēng)已來，揚帆遠航！在營銷年會周密的戰(zhàn)略部署下，相信勇于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新的自主品牌領(lǐng)軍——東風(fēng)柳汽，將在大勢利好的2017年煥發(fā)出新的生機，寫就新的華彩篇章。