作為土生土長(zhǎng)的吉林人，于海洋打小就喜歡汽車，當(dāng)長(zhǎng)輩們問他長(zhǎng)大要做什么工作時(shí)，他的回答出乎所有人意料，不是當(dāng)科學(xué)家、不是醫(yī)生、也不是警察，而是開解放141，雖然長(zhǎng)大后的于海洋沒能成為卡車司機(jī)，卻依舊與解放結(jié)下了不解之緣。

2011年情人節(jié)，于海洋雖沒有邂逅唯美愛情，卻得到了他的第一份工作，成為了解放營(yíng)銷陣營(yíng)的一員，在不斷地學(xué)習(xí)積累中，于海洋的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，僅21年-22年一季度，就銷售車輛160臺(tái)，開發(fā)大客戶3家。

成交用戶眾多，但最讓于海洋印象深刻的，還是與東營(yíng)市影響力最大的原油運(yùn)輸企業(yè)簽單的經(jīng)歷，這家企業(yè)最早是另一品牌的忠實(shí)用戶，由于當(dāng)時(shí)是原油超載運(yùn)輸市場(chǎng)，客戶不認(rèn)同解放可以拉大載，所以沒有選擇解放，但于海洋并未因此而放棄，每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)時(shí)，他依舊會(huì)不定時(shí)的上門拜訪，皇天不負(fù)有心人，在�；�品開始治超這一年，在多次的努力下，客戶成功采購(gòu)了5臺(tái)解放J6P危化品運(yùn)輸車。

除了解放，客戶同期還采購(gòu)了另外2個(gè)品牌的車輛，但在后期的使用中，解放卡車的節(jié)油性是最佳的，再次上門拜訪時(shí)，客戶非常認(rèn)同解放的產(chǎn)品，隨后又再次采購(gòu)了80臺(tái)解放車。

然而，市場(chǎng)的考驗(yàn)才剛剛開始，法規(guī)升級(jí)直接帶來(lái)的是收益的降低，客戶對(duì)油耗和維修保養(yǎng)越發(fā)重視，針對(duì)這一點(diǎn)，于海洋他們向客戶提供了服務(wù)維修措施，批量問題及時(shí)向廠里反饋，大總成損壞及時(shí)使用維護(hù)基金和讓渡，讓客戶對(duì)解放的認(rèn)可度進(jìn)一步提升。隨著感情的不斷升溫，解放占據(jù)了客戶一半的采購(gòu)份額。時(shí)至今日，這個(gè)大客戶依然一如既往地信賴解放，信賴才源。

長(zhǎng)期與大客戶打交道，于海洋對(duì)大客戶營(yíng)銷頗有心得：大客戶營(yíng)銷，不只是產(chǎn)品，也不只是服務(wù)，有堅(jiān)持，有努力，也有一些小幸運(yùn)，更重要的是，我們有一顆時(shí)刻為客戶著想的心，根據(jù)客戶的需求，讓客戶買到滿意的產(chǎn)品。

一份工作，一干就是11年，于海洋真正做到了將愛好變成工作，而解放，不僅是他展示自我的舞臺(tái)，更是他今后為之奮斗的事業(yè)。