歲末的成都，空氣中彌漫著冬日的寒意，但在一汽解放全球合作伙伴大會的現(xiàn)場，激蕩的熱流卻預示著一個火熱未來的開啟。當一汽解放向全球伙伴描繪2026年的市場藍圖與行動路徑時，一幅關乎信心、變革與進擊的宏大畫卷正在行業(yè)面前徐徐展開。
 

市場的脈搏，首先在于對趨勢的精準把握。一汽解放總經理、黨委副書記于長信開宗明義，給出了2026年清晰的市場預判：中重卡需求125萬輛，與今年持平；輕卡可進入市場約70萬輛。這并非盲目樂觀，而是建立在五大市場機會的堅實分析之上。其中，最引人矚目的莫過于“被動更新”的浪潮。高達420萬輛處于活躍狀態(tài)，車齡已近或超過五年的車輛，讓一個關鍵的轉折點正在快速出現(xiàn)：自今年9月起，國五車的淘汰數量已經超越曾有國補推動的國四車。這背后，新能源扮演了“催化劑”的角色，運營成本的優(yōu)勢正驅動著市場從“主動更新”轉向“被動更新”。這420萬輛車的存量，將在未來4到5年內完成換血，年均更新需求達80萬輛，遠超今年60多萬輛的水平，這為未來數年的市場提供了堅實基本盤。
 

與此同時，海外市場的藍海機遇被反復強調，中國產品的實力與性價比正持續(xù)替代歐美品牌，解放無疑是其中的翹楚，海外增長被寄予厚望。法規(guī)的潛在松綁、新能源滲透率的持續(xù)攀升，以及宏觀政策對基建和內需的拉動，共同構成了支撐125萬輛預判的多元支點。這份預判，既有對存量換新的冷靜計算，也有對增量開拓的雄心展望，充分展現(xiàn)出一汽解放對市場底層邏輯的深刻理解。
 

然而，預判市場只是第一步，更為關鍵的是如何憑借自身的實力去捕獲機遇。于長信用“五個基礎”詳細闡釋了一汽解放為何有底氣在2026年“具備上量條件”。
 

首先是產品基礎的厚積薄發(fā)：2025年投放的139款車經過驗證已成熟；青島基地產品完成迭代，鷹系列實現(xiàn)油、氣、電全面布局；最令人振奮的是，歷經挫折的自主總成。無論是氣體機還是自動擋變速箱，可靠性與質量的穩(wěn)定性都已獲得客戶的高度認可，而這，也是一汽解放“最大的底氣”。
 

其次是質量基礎的剛性提升，一汽解放用同比下降超26%的外部質量損失和超35%的索賠頻次等硬核數據說話，并誓言將高級經理的職業(yè)生涯與質量成果掛鉤，彰顯“質量沒有退路”的決心。管理基礎方面，IPD變革進入成果轉化快車道，體系能力將迎大幅提升。海外基礎則通過“四個轉型”扎實鋪就，105個國家的市場覆蓋、屬地化運營的深化，以及“水土不服”問題的基本解決，讓海外成為“未來解放最大的引擎”。最后是渠道基礎的修復與鞏固，國內代理商度過了墊款高峰等最困難時期，為新一輪發(fā)展儲備了力量。正是這五大基礎，構筑了一汽解放沖擊2026年32萬輛銷售目標的底氣，這個目標雖然較一汽解放內部最初設想的更為務實，但同比14%的增幅仍顯進取姿態(tài)。
 

目標既定，路徑何在？“智領全球、質贏未來” 的大會主題，從客戶、渠道、自身三個維度，勾勒出了一汽解放2026年具體而微的工作圖譜，其中“智”與“質”相互交織，成為貫穿始終的主線。
 

面向客戶，“質”是新的動力源和穩(wěn)定器，核心是打造“倍感溫暖的生態(tài)圈”，實現(xiàn)“用車省錢、開車掙錢”。
 

“省錢靠智”：這里的“智”是智慧與智能的結合。解放致力于提供行業(yè)首創(chuàng)或領先的全生命周期解決方案：針對不同細分市場提供托管服務等差異化選擇；為新能源產品推出行業(yè)首創(chuàng)的“五年全車質保”，為港口車、大單橋車提供“終身質保”；創(chuàng)新性地將三包期外的客戶重新納入服務體系，提供有監(jiān)控、有保障的維修服務，解決客戶“失聯(lián)”痛點。此外，通過遠程油耗監(jiān)測、駕駛行為與路況分析，主動幫助客戶節(jié)能；通過智能監(jiān)控減少不必要的進站頻次，并由專家團隊專項處理疑難問題，防止過度維修，切實提升運營體驗。
 

“掙錢靠質”：這里的“質”更側重品質與伙伴關系。通過搭建“夢想合伙人”體系，構建一個超越簡單交易、充滿信任與支持的“愛的大家庭”，鼓勵轉介紹，共創(chuàng)價值，旨在實現(xiàn)情感的連接與事業(yè)的共贏。
 

發(fā)展高品質產品是根本：2026年，一汽解放的產品線將煥然一新，青島與長春基地產品完成迭代與統(tǒng)型研發(fā)，合力提升競爭力；重點發(fā)力混動產品，尤其是增程式，被寄予“爆款”厚望、L2++級智能駕駛輔助系統(tǒng)以及可比同行省兩升油/氣，解決高原動力與增壓器耐用性痛點、堪稱“最牛”的6SM3發(fā)動機等等。
 

提供高品質金融支持是保障：依托千億資金池，靈活匹配法人客戶需求，強化特定市場三方共擔機制，并推動金融業(yè)務走向海外。實施高品質激勵并打造省心交付是關鍵：設置明確的增量獎勵，并搭建產品交付平臺，承諾百分之百按時交付。尤為重要的是，直面并解決內部協(xié)同問題，推出七大措施治理長春、青島兩基地可能存在的渠道內耗，包括對份額低的網絡要求二選一授權、設定庫存深度上限防止壓貨、停止跨基地發(fā)展網絡、在優(yōu)勢區(qū)域進行動力總成分隔授權等，旨在“安內”以更好地“攘外”。
 

面向自身，一汽解放也展現(xiàn)出了更為直接的下場參與和攻堅克難的決心。在瞬息萬變的市場中，一汽解放明確“你們不干的我來干，你們干不好的我干”。這體現(xiàn)在：主動擴大線索開口，深化客戶分層運營，以及成立專門省公司攻堅34個短板地市，并針對港口、快遞等6個短板細分市場開發(fā)高性價比產品，實行單一經銷商承銷制，集中力量尋求突破。
 

從對125萬輛市場大盤的理性剖析，到對32萬輛自身目標的自信錨定；從五大基礎的實力展示，到圍繞“智”與“質”在客戶、渠道、自身三維度的精細布局，一汽解放的2026年攻略，顯然已經超越了對短期銷量目標的追求，呈現(xiàn)出一種以深厚體系能力為根基、以客戶價值為中心、以技術創(chuàng)新與卓越質量為雙翼、同時果斷清理內部障礙、強化前端攻堅的系統(tǒng)性進擊姿態(tài)。
 

“成都是成功之都”。2026年對于一汽解放而言，注定是一場不容有失的戰(zhàn)役。它不僅是檢驗過去數年“臥薪嘗膽、蓄勢聚力”成果的關鍵節(jié)點，更是定義一汽解放能否在新能源與智能化浪潮中持續(xù)“智領全球”，在激烈市場競爭中依靠卓越品質“質贏未來”的試金石。當預判的機遇之門已然打開，當自身作戰(zhàn)的路線圖清晰繪就，剩下的，便如其所言，“不看廣告，看療效”。一汽解放這艘巨輪，正以全新的姿態(tài)與決心，鳴響汽笛，向著2026那片既充滿挑戰(zhàn)更蘊含無限可能的海域，全力進發(fā)，一路領航。