“察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下。”出自《鬼谷子》的寥寥數語蘊含著古人對待時勢變化的智慧。市場形勢瞬息萬變，對身處激烈市場競爭中的企業(yè)而言，以大局觀看清形勢、順應形勢，最終讓形勢為自己服務方能立于不敗之地。

當前時勢幾何？如何順應趨勢？怎樣才能駕馭趨勢？12月16日，以“強變革 共奮進 謀打贏 決勝2023”為主題的陜汽重卡2023商務年會在陜西西安陜汽新基地拉開帷幕，對于前述問題陜汽在這次主題大會上給出了自己的答案。

2022年，國際環(huán)境更加復雜嚴峻，國內經濟恢復遇阻，消費及物流指數不斷下行，在多重不利因素的沖擊之下，中國汽車工業(yè)在艱難中前行，而重卡市場呈現肉眼可見的低迷態(tài)勢。數據顯示，截至11月底，我國重卡累計銷售61.8萬輛，同比下降54%，預計全年銷售67萬輛，同比下降52%，創(chuàng)近年同期新低。

行業(yè)的低迷給主機廠、產業(yè)鏈、渠道及客戶都帶來了眾多挑戰(zhàn)，而陜汽重卡在2022年以全年預計銷量11萬輛的成績交出了一份誠意答卷。值得一提的是陜重汽逆勢而上，勇于變革，在2022年6月實現單月銷售1.15萬輛，行業(yè)份額22.4%，位居行業(yè)第一，連續(xù)5個月達到行業(yè)前二位。《卡車之友網》獲悉，陜汽重卡在市場結構調整上取得重大突破，以X6000為代表實現長途大馬力標載市場突破，載貨車實現結構占比與市場份額雙提升。

陜汽重卡不僅在傳統(tǒng)燃油重卡市場上高歌猛進，同樣在新興的新能源商用車市場上實現質的飛躍。陜汽重卡新能源產品通過節(jié)能、安全、可靠以及智控四大優(yōu)勢亮點，在2022年，斬獲超1600輛訂單，實現超1000輛的銷售，位居行業(yè)主流企業(yè)前列。

機會總是留給有準備的人，陜汽作為一家低調有沉淀的企業(yè)，站得高、看得遠，對市場有著冷靜的戰(zhàn)略判斷與思考。在國家政策、市場需求和技術發(fā)展等多重因素的推動下，我國新能源商用車快速發(fā)展，電動重卡的應用比例逐漸攀升，瞄準新能源商用車市場，實現新能源重卡訂單與銷量位居市場主流行列，為后續(xù)發(fā)展積聚了后勁。

物有甘苦，嘗之者識；道有夷險，履之者知。有著半個多世紀歷史積淀的陜汽在經歷近年來的市場低迷以及對未來形勢的判斷之后，對于在未來的道路上該如何前行，有了愈發(fā)清晰的答案。在陜西汽車控股集團有限公司董事長袁宏明看來，今后一個較長時期，我國汽車產業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，將迎來新的重大發(fā)展。

袁宏明表示，2023年，是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年，營銷體系的所有成員都要在認清形勢的基礎上，緊緊圍繞“市場”這一發(fā)展驅動要素，采取一切措施去發(fā)現機會、創(chuàng)造機會，抓住機會，全力以赴確保實現12萬輛的企業(yè)發(fā)展目標。要實現這一目標，陜汽重卡首先是發(fā)揚斗爭精神，保持戰(zhàn)略定力，與全價值鏈的伙伴同甘苦共進退，構建共生共贏的命運共同體。

其次是搶抓機遇，深挖細分市場。在新能源商用車領域，陜汽重卡發(fā)布陜汽E藍新能源品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)堅定不移的推動新能源板塊做大做強，向著5000輛的銷量目標發(fā)起沖擊。而載貨車作為傳統(tǒng)燃油重卡領域的細分市場，對陜汽重卡而言舉足輕重。

據了解，在綠通冷鏈城鄉(xiāng)物流的快速發(fā)展下，載貨車行業(yè)需求被快速拉動，行業(yè)內部載貨車占比已接近三分之一，發(fā)展全系富有競爭力的載貨車產品也是主流企業(yè)角逐市場的必然要求。陜汽重卡未來將以X6000、M6000、X5000、L5000這4大平臺全新定義陜汽載貨車，以全新載貨車產品給客戶帶來一份滿意的答卷，實現互利共贏。

不論是過往的成就還是未來的規(guī)劃，都離不開變革與創(chuàng)新�；仡欔兤�重卡的發(fā)展歷史，變革求新可謂是貫穿始終。有強烈憂患意識的陜汽重卡不僅是國內最早軍轉民的企業(yè)，也是當年最早從以重載為主的市場中抽離出來的企業(yè)之一，正因察重卡市場之勢，趨重卡發(fā)展之變，陜汽重卡才在當機立斷之中勇于走出舒適區(qū)，最終站上了市場第一陣營的階梯。

事實上，類似于這樣的自我革新在陜汽重卡內部從未停歇。步履鏗鏘的陜汽重卡不僅是國內最早從單一的整車制造企業(yè)帶領著經銷商朝著產品的全生命周期轉型的企業(yè)，也是國內最早奉行TCO，戰(zhàn)略轉型的企業(yè)之一。

當陜汽重卡面對市場大幅下滑之時，意識到自身的一些結構性問題和深層次矛盾，其自我革新正當其時。2022年，陜汽重卡順應行業(yè)發(fā)展趨勢，加快發(fā)展方式向集約型、效益型徹底轉變。在不斷精耕現有業(yè)務的同時，陜汽重卡聚焦行業(yè)趨勢，深化產品結構升級，快速提升潛力區(qū)域；創(chuàng)新求變，全面變革營銷體系、全面優(yōu)化渠道管理，打造行業(yè)第一節(jié)油品牌，在產品競爭力，渠道積極性和客戶滿意度三個層面實現了新的突破。而隨著陜汽新基地的全面落成，也為陜汽重卡逐鹿市場提供了堅實保障。

因勢利導、順勢而為，在經濟逐漸恢復的趨勢之下，重卡市場也將出現新機遇和新挑戰(zhàn)。而這一切需要一家企業(yè)認清形勢、做好規(guī)劃，謀定而后動,知止而有得。《卡車之友網》認為，驍勇善戰(zhàn)，永不言敗的陜汽重卡有信心、有智慧、也有能力在未來，朝著更高的目標邁進！因為迷人的彩虹出自大雨的洗禮，豐碩的果實來自辛勤的耕耘。