聊城鑫匯：把握營(yíng)銷(xiāo)方向，洞察客戶需求

日期：2022-12-09 來(lái)源：解放卡車(chē) 作者：佚名

一汽解放銷(xiāo)售之星聊城鑫匯任廣成

2021年銷(xiāo)售牽引、載貨車(chē)型1046臺(tái)，在牽引J6P 460質(zhì)惠版牽引銷(xiāo)售這一塊戰(zhàn)績(jī)尤為突出，多達(dá)588臺(tái)。

提起銷(xiāo)售技巧，任廣成說(shuō)，要先找到方向，只要方向?qū)Γ偰苷业胶线m的機(jī)會(huì)，針對(duì)銷(xiāo)售，要想辦法尋找解決方案，同時(shí)提高與客戶之間的親密度，提供客戶真正需求的服務(wù)。

2022年5月，客戶公司需要采購(gòu)一批運(yùn)煤車(chē)輛，該客戶一直在使用競(jìng)品的子母車(chē)。任廣成與這位客戶原來(lái)有過(guò)接觸，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)深入，今年在得知客戶需求產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間前去拜訪，給客戶分析市場(chǎng)車(chē)型，了解客戶目前需求，并圍繞駕駛員、殘值等方向幫客戶解決困擾。

結(jié)合當(dāng)期政策，J6P駕駛室舒服，駕駛員好找，以及對(duì)二手殘值高的優(yōu)勢(shì)傳導(dǎo)，最終，客戶采購(gòu)了30臺(tái)J6P 460質(zhì)惠版車(chē)輛。車(chē)輛投入運(yùn)營(yíng)后，客戶對(duì)車(chē)輛和后續(xù)服務(wù)都非常滿意。

任廣成已經(jīng)與解放共同行走過(guò)了11年，經(jīng)過(guò)不懈努力，共同見(jiàn)證了彼此的成長(zhǎng)，真正感受到從相識(shí)到相知的整個(gè)過(guò)程，任廣成希望，未來(lái)也會(huì)陪解放一路同行，在事業(yè)中綻放更多的光芒。