7、8月，商用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)“淡季”，國(guó)內(nèi)中重卡產(chǎn)銷(xiāo)節(jié)奏有所放緩，市場(chǎng)呈現(xiàn)環(huán)比季節(jié)性回落。但這一時(shí)期，一汽解放整體銷(xiāo)量呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，終端整體、中重卡、新能源銷(xiāo)量7、8月均實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，跑贏解放同期。自2025下半年，一汽解放營(yíng)銷(xiāo)體系深度變革后，交出了一份“淡季不淡”的硬核答卷。

市場(chǎng)突破，解放8月銷(xiāo)量、份額雙提升

7-8月，一汽解放批發(fā)、終端、中重卡、新能源銷(xiāo)量全面實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)體系搶抓國(guó)四置換、載貨四六缸產(chǎn)品、新能源放量窗口，快速優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，推動(dòng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額“雙提升”，持續(xù)鞏固行業(yè)引領(lǐng)地位。

最新北斗數(shù)據(jù)顯示：1~8月一汽解放國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)終端份額達(dá)23.0%，穩(wěn)居行業(yè)第一！當(dāng)中，牽引車(chē)市場(chǎng)份額約23.9%，載貨車(chē)市場(chǎng)份額28.8%，天然氣車(chē)市場(chǎng)份額28.2%，均為行業(yè)排名第一。新能源中重卡市場(chǎng)份額達(dá)14.5%，同比提升4.9%，保持新能源中重卡行業(yè)增速第一；解放新能源牽引車(chē)份額達(dá)16.1%，同比提升4.8%，同樣位居行業(yè)首位。此外，8月份，一汽解放在河北、山東、上海、河南、山西、江蘇、安徽、遼寧、江西、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、福建13個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中重卡終端銷(xiāo)量第一。三季度以來(lái)，北斗份額提升地區(qū)的市場(chǎng)滲透率平均提高3個(gè)百分點(diǎn)，尤其北京地區(qū)份額增幅高達(dá)9.9%。

從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上看，解放終端銷(xiāo)量高于批發(fā)銷(xiāo)量。以剛剛過(guò)去的8月為例，整體STD銷(xiāo)量同比提升18%，AaK銷(xiāo)量同比提升24%；中重卡STD、AaK分別提升36.2%和33.1%；新能源STD銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)479.5%，AaK同比增長(zhǎng)85.6%。同期，公司深化戰(zhàn)略客戶合作，重點(diǎn)客戶訂單超1600輛，同比增長(zhǎng)356%。

解放三季度對(duì)比上半年市場(chǎng)份額，細(xì)分市場(chǎng)全面開(kāi)花：快遞細(xì)分市場(chǎng)份額提升1.3%；快運(yùn)市場(chǎng)份額提升0.9%；長(zhǎng)途物流市場(chǎng)份額提升1.7%；綠通市場(chǎng)份額提升5.5%；公路標(biāo)載市場(chǎng)份額提升3.3%。

整體看來(lái)，7-8月一汽解放終端銷(xiāo)量攀升，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，戰(zhàn)略客戶突破，新能源加速上量，為沖刺三季度、決勝全年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

淡季不淡，解放的“制勝之道”

為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增速“跑贏自己同期，跑贏行業(yè)大勢(shì)，跑贏競(jìng)品增速！”一汽解放2025年下半年啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，整合戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，確保客戶側(cè)一個(gè)“解放聲音”。精簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)總部?jī)?nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，資源向營(yíng)銷(xiāo)一線傾斜，讓“聽(tīng)到炮火的人”指揮作戰(zhàn)、敢于決策，有力支撐了銷(xiāo)量與市場(chǎng)的快速攀升。

變革后的成效立竿見(jiàn)影，各細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量均穩(wěn)步提升。7月，一汽解放新能源銷(xiāo)量2950輛，這是自今年3月份以來(lái)，連續(xù)5個(gè)月新能源單月銷(xiāo)量在2500臺(tái)以上。8月，解放整體銷(xiāo)量環(huán)比7月實(shí)現(xiàn)行業(yè)份額提升0.9%，北斗份額提升0.8%。顯然，解放已經(jīng)奮力“跑贏自己同期”。

不僅如此，一汽解放多點(diǎn)花開(kāi)打出產(chǎn)品“組合拳”持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——7月13日，一汽解放召開(kāi)動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，重磅發(fā)布GS280等四款智慧動(dòng)力域產(chǎn)品；7月23日，一汽解放“鷹陣”系列產(chǎn)品亮相；并在當(dāng)月的年中渠道溝通會(huì)上，釋放了40余款全新車(chē)型，覆蓋傳統(tǒng)能源、純電動(dòng)、輕卡混動(dòng)等多元產(chǎn)品。8月8日，一汽解放鷹途大馬力產(chǎn)品全面上市；8月27日，一汽解放GS280天然氣智慧動(dòng)力域CA6SV3成功下線，預(yù)示著在天然氣重卡領(lǐng)域，解放又添了一支強(qiáng)“芯”劑。8月26日，一汽解放“解放綠動(dòng)”品牌發(fā)布會(huì)暨后市場(chǎng)合作伙伴大會(huì)在中國(guó)無(wú)錫隆重召開(kāi)，全面展示后市場(chǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)與主營(yíng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟簽單環(huán)節(jié)，簽售額突破10億元。

李勝發(fā)布一汽解放智慧動(dòng)力域技術(shù)及產(chǎn)品

“解放綠動(dòng)”品牌發(fā)布

攻堅(jiān)九月，營(yíng)銷(xiāo)總部召開(kāi)專(zhuān)題動(dòng)員會(huì)

為提振營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍士氣，全面沖刺30萬(wàn)輛年度銷(xiāo)量目標(biāo)，日前，解放營(yíng)銷(xiāo)總部召開(kāi)“攻堅(jiān)九月 贏戰(zhàn)全年”專(zhuān)題動(dòng)員會(huì)。會(huì)議系統(tǒng)復(fù)盤(pán)7、8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成果，深入研判市場(chǎng)形勢(shì)，并對(duì)9月重點(diǎn)工作進(jìn)行全面部署，吹響決勝三季度的沖鋒號(hào)。

會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理、黨委書(shū)記于廣江回顧了7、8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果的同時(shí)，著重部署了9月重點(diǎn)任務(wù)，并對(duì)解放營(yíng)銷(xiāo)變革后推出的“百萬(wàn)年薪”激勵(lì)方案進(jìn)行詳細(xì)解讀，進(jìn)一步堅(jiān)定了全員迎難破局、再創(chuàng)佳績(jī)的信心與決心。面對(duì)機(jī)遇，解放營(yíng)銷(xiāo)體系將堅(jiān)定“全年30萬(wàn)輛目標(biāo)”不動(dòng)搖，以“七種氣”凝聚團(tuán)隊(duì)斗志，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)展現(xiàn)“解放營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”硬核實(shí)力。

于長(zhǎng)信就決戰(zhàn)三季度作部署講話

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記于長(zhǎng)信出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。他說(shuō)：“7月是解放銷(xiāo)量的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——7、8月，批發(fā)、終端銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)。這一向上勢(shì)頭，對(duì)于解放人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。”

針對(duì)如何打贏9月攻堅(jiān)戰(zhàn)，于長(zhǎng)信要求解放營(yíng)銷(xiāo)人員抓住四條主線：一是緊盯工程抓機(jī)會(huì)，二是深化運(yùn)營(yíng)抓客戶，三是強(qiáng)化渠道抓網(wǎng)絡(luò)，四是洞察市場(chǎng)抓產(chǎn)品。同時(shí)，于長(zhǎng)信表示，一汽解放將從“強(qiáng)質(zhì)量、降成本、重獎(jiǎng)勵(lì)、解難題”維度，做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一線的業(yè)務(wù)支撐，確保全員輕裝上陣、全力攻堅(jiān)。

只有把“絆腳石”踢掉，才能行得更遠(yuǎn)。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，一汽解放將保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，錨定清晰的發(fā)展路徑，通過(guò)持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)變革、質(zhì)量攻堅(jiān)、技術(shù)創(chuàng)新、新能源轉(zhuǎn)型及生態(tài)協(xié)同。相信一汽解放將以實(shí)際行動(dòng)破解行業(yè)“內(nèi)卷”困局，持續(xù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)中國(guó)商用車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，完美收官三季度，打贏全年?duì)I銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)！