“陜汽最近幾年所謀求的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅為陜汽重卡的客戶帶來諸多便利，也讓永亨合生感受到了公司與企業(yè)之間有了更多的利益切合點(diǎn)。陜汽所倡導(dǎo)的企業(yè)轉(zhuǎn)型理念其實(shí)與永亨合生倡導(dǎo)的口號(hào)一致——賣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做超值的服務(wù)。” 貴州永亨合生汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃光懷在聽完陜汽重卡培訓(xùn)師介紹后感慨地說。
6月1日，陜重汽銷售公司“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”創(chuàng)新培訓(xùn)來到“黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)”的中心城市貴陽。陜汽貴陽辦事處主任劉龍、貴州同盟會(huì)會(huì)長車銀、貴州永亨合生汽車銷售有限公司副總經(jīng)理黃光懷，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)站等50余人在貴州永亨合生汽車銷售有限公司培訓(xùn)會(huì)議室參加此次培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)旨在增進(jìn)陜汽與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商之間的交流與溝通，根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H業(yè)務(wù)需要，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，除進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)雙方友好合作外，也將總部?jī)?yōu)勢(shì)培訓(xùn)資源與渠道共享，切實(shí)為辦事處及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供支持，共同為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。繼長春、西安、昆明成功舉辦之后，貴陽也主動(dòng)要求，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，精心策劃了貴州區(qū)域的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，同時(shí)開創(chuàng)了進(jìn)店培訓(xùn)與交流溝通的新模式。
近幾年，貴州省經(jīng)濟(jì)迎來了大發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量接近萬億元，以10.2%的高增速位居全國第二。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的貴州迎來了千載難逢的機(jī)遇，貴州省的經(jīng)濟(jì)雖然欣欣向榮，但與經(jīng)濟(jì)興衰呈正比的重卡銷售市場(chǎng)卻始終難有上佳表現(xiàn)。為此，貴陽辦事處與經(jīng)銷商多次溝通，從基本培訓(xùn)開始，提升企業(yè)軟實(shí)力，為即將到來的重卡銷售做充足的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)中，陜汽向經(jīng)銷商傳遞了陜汽提供的差異化營銷理念，從傳統(tǒng)的賣車向賣綜合解決方案轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)期間，經(jīng)銷商和服務(wù)站熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)頻繁，培訓(xùn)中如何讓經(jīng)銷商們轉(zhuǎn)變思維，針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，開展有針對(duì)性、多樣化的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以差異化銷售贏得市場(chǎng)。
在交流環(huán)節(jié)，就經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)開展方面遇到的困惑和問題，有針對(duì)性的進(jìn)行詳細(xì)講解，大家各抒己見，共同商討，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)頻繁，為下一步拓展市場(chǎng)開闊了思路。同時(shí)，貴州永亨分享了利用融資租賃及融資借貸手段銷售陜汽重卡模式的經(jīng)驗(yàn)。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴州營銷同盟會(huì)會(huì)長車銀所說：“在營銷同盟會(huì)各代表的支持下，在辦事處的配合、協(xié)同下，將帶領(lǐng)大家激發(fā)營銷斗志，釋放決戰(zhàn)激情，與陜汽一起，為陜汽重卡在貴州區(qū)域?qū)崿F(xiàn)服務(wù)超越，協(xié)同發(fā)展，開創(chuàng)互惠互贏的嶄新局面，為貴州美好明天貢獻(xiàn)力量。”
