得用戶者得天下，這句話在輕客整體市場下滑的情況下尤其適用。在2017年第一季度，福田圖雅諾以月銷千臺(tái)的戰(zhàn)績，位居2017年歐系輕客行業(yè)內(nèi)銷售前四，其逆勢上揚(yáng)的表現(xiàn)成為行業(yè)發(fā)展的一抹亮色。近日在全球最大的小商品集散中心、浙江中部區(qū)域中心城市義烏，福田圖雅諾品質(zhì)之旅又為其強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)添柴加火，良好的用戶口碑為其站穩(wěn)市場贏得更多美譽(yù)。
德系品質(zhì) 圖雅諾成經(jīng)銷商主打產(chǎn)品
首秀南京，走過蘇州、嘉興、紹興之后，福田圖雅諾綠色國賓車2017第二季品質(zhì)之旅來到了中國最著名的商貿(mào)市場義烏，在為期一周的活動(dòng)中，圖雅諾S-SCR國V新品、圖雅諾超值版等產(chǎn)品亮相發(fā)布，將福田商務(wù)汽車的品牌實(shí)力與產(chǎn)品魅力傳遞給義烏消費(fèi)者。
活動(dòng)期間，福田商務(wù)車型在義烏當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)市場進(jìn)行了精彩專業(yè)展示，并推出了眾多誠意滿滿的活動(dòng)禮遇客戶。其中義烏市楓林汽車銷售服務(wù)有限公司作為福田商務(wù)汽車一級(jí)經(jīng)銷商，從福田圖雅諾到福田風(fēng)景，對(duì)福田商務(wù)汽車全系車型如數(shù)家珍，隨著逐年上浮的銷售業(yè)績，足以看出經(jīng)銷商對(duì)福田商務(wù)汽車的銷售前景的信心。
在商業(yè)氛圍濃郁的義烏，從事小商品批發(fā)的個(gè)體經(jīng)營戶隨處可見。“個(gè)體經(jīng)營戶是我們的主要目標(biāo)群體，我和他們討論最多的就是如何選擇一輛合適的商務(wù)車，擴(kuò)大生意經(jīng)營。” 義烏市楓林汽車銷售服務(wù)有限公司鄭總表示。
成功殺入個(gè)體經(jīng)營戶圈子的鄭總顯得左右逢源，他跟很多個(gè)體經(jīng)營戶都是老朋友，其銷售的圖雅諾更是得到了他們的充分肯定和認(rèn)可，不少人買車都是老用戶介紹，為鄭總帶來可觀的收入，更為產(chǎn)品銷售打開了廣闊市場。
為了與這些用戶更好的交流，義烏市楓林汽車銷售服務(wù)有限公司每月推出活動(dòng)架起一座與用戶溝通的橋梁，限時(shí)搶購會(huì)、車展、店頭促銷等不拘一格的活動(dòng)形式受到了用戶歡迎。據(jù)鄭總介紹，圖雅諾產(chǎn)品質(zhì)量可靠，返修率極低，上市后很快就成為義烏當(dāng)?shù)赜脩舻目诒a(chǎn)品，目前已成為店里的主打產(chǎn)品，包括圖雅諾在內(nèi)的福田商務(wù)汽車一個(gè)月銷量達(dá)30臺(tái)，不僅賺足了信譽(yù)和口碑，還為他的公司帶來豐厚收益。
生財(cái)利器 良好口碑獲用戶好評(píng)
作為全球小商品貿(mào)易核心區(qū)域，義烏大量的商品貿(mào)易及同城物流為大VAN車型帶來了巨大的想象空間。如鄭總所言，圖雅諾在義烏客戶群體主要為從事小商品批發(fā)的個(gè)體經(jīng)營戶，拉貨送貨成為他們工作的日常，對(duì)車輛大空間的看重成為選擇圖雅諾的一致訴求。
活動(dòng)現(xiàn)場，樸實(shí)低調(diào)的周曉華帶著一幫朋友看圖雅諾，和千萬個(gè)在這片熱土上從事商品貿(mào)易的人一樣，周曉華現(xiàn)在義烏從事小商品批發(fā)，生意做得也算風(fēng)生水起。由于自己平時(shí)愛鉆研汽車，對(duì)圖雅諾的德系品質(zhì)早有耳聞，圖雅諾在浙江一上市，他當(dāng)機(jī)立斷把手頭的廂式貨車換為圖雅諾，成為當(dāng)?shù)刭徺I圖雅諾的首批車主，身份檔次瞬間提升。
“運(yùn)貨要能裝，首先要考慮的是車輛的空間是不是夠用，圖雅諾在同級(jí)別車型中的空間表現(xiàn)非常優(yōu)秀，這也是我選購圖雅諾的最重要的一點(diǎn)。另外，買圖雅諾上牌也非常方便，4S店直接給上，省了不少麻煩。”周曉華聊起購買圖雅諾時(shí)的情景。
數(shù)據(jù)顯示，圖雅諾2415mm的車高和2000 mm的車寬為車輛營造了非常優(yōu)越的空間，5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個(gè)長度標(biāo)準(zhǔn)，為不同用途提供了更加豐富和合理的選擇空間。實(shí)踐證明，圖雅諾在運(yùn)營中非常給力，貨物運(yùn)輸游刃有余，輕松勝任小商品貨物運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>
無獨(dú)有偶，同樣從事小商品批發(fā)的鄭偉民對(duì)圖雅諾的大空間也表達(dá)了高度認(rèn)可：“我原來用的是五菱車，后來由于生意做大入手了圖雅諾，這是一款很有氣場的車，曾作為接待用車多次服務(wù)于重大的外事活動(dòng)，并且空間又足夠大，既有面子又很務(wù)實(shí)。”
作為一款來自德國的商務(wù)伙伴，福田圖雅諾憑借超大的載貨空間、超級(jí)世界動(dòng)力、超靚的時(shí)尚外觀，超高的安全性能及可定制化的服務(wù)等優(yōu)勢，在商品貿(mào)易發(fā)達(dá)的義烏，充分滿足個(gè)體經(jīng)營戶的用車需求，為他們從事的小商品批發(fā)提供了完美解決方案。
俗話說，金杯、銀杯不如老百姓的好口碑。對(duì)于活躍在義烏商貿(mào)領(lǐng)域的眾多個(gè)體戶而言，圖雅諾既高大上又接地氣，在賦予他們老板身份尊貴感的同時(shí)，又具有拉貨能裝的實(shí)用性，可謂面子與里子兼顧的選擇，這或?qū)?dòng)更多的人成為圖雅諾新晉車主，成為活躍在義烏小商品批發(fā)市場的豪華風(fēng)景。
