財富并非永遠的朋友，但朋友卻是永遠的財富。劉星辰覺得陜汽重卡就是他在創(chuàng)業(yè)路上遇到的好伙計、好朋友。
6年前，在河南商丘從事化工生產(chǎn)的劉星辰正處在職業(yè)生涯的“焦慮期”，不情愿甘于現(xiàn)狀的他想改變每天重復而沉悶的工作節(jié)奏和處境，也想尋求事業(yè)突破。“因為在化工生產(chǎn)領域多年，對行業(yè)內(nèi)的供應市場比較了解，就和朋友琢磨著一起組建車隊跑運輸。”劉星辰到現(xiàn)在也還沒有拿到開重卡的A級駕駛證，但這并沒有影響他對車隊經(jīng)營和管理的把控，“其實，工作的成效，以及業(yè)績的創(chuàng)造，主要取決于興趣，只要認真對待，并且投入十倍百倍的熱情，就會有相應的收獲”。
2010年7月，是劉星辰職業(yè)生涯中的一個重要節(jié)點，“當時，我們買了14臺陜汽德龍罐車，組建成立了‘和諧車隊’，主要從事散裝水泥、礦粉、粉煤灰等運輸，跑商丘和邯鄲間的專線，往返900公里左右。”劉星辰說最初幾年的市場特別好，首先是運費高、利潤高；其次是陜汽德龍品質好、出勤率高，運營成本低。
河南商丘，位于河南省最東部、豫魯皖三省交界處，東隔安徽一角與江蘇徐州相望，素有“豫東門戶”之稱，又因“豫東糧倉”、河南省最大的煤炭能源基地、國家級商丘保稅物流中心等因素成為區(qū)域物流中心，重卡市場競爭激烈。不過，由于陜汽重卡在廣大用戶當中口碑流傳，濰柴動力、法士特變速箱和漢德車橋合力打造的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”價值早已經(jīng)深入人心，特別是德龍產(chǎn)品。劉星辰選擇其作為創(chuàng)業(yè)車型，主要就是相中了濰柴發(fā)動機以及車輛在承載、安全等方面具備的優(yōu)勢。
“承載方面的優(yōu)勢就不用多說了，陜汽重卡的‘軍工品質’足以保證車輛抗造性能。最突出的還是濰柴發(fā)動機，我們車隊的車跑過60多萬公里以后賣了二手車，人家現(xiàn)在還在跑，而且發(fā)動機沒有任何大問題。”劉星辰認為一切的語言贊譽都是空洞的，只有實實在在的表現(xiàn)才能證明產(chǎn)品品質的優(yōu)劣。
“德龍新M3000上市不久就引起廣泛關注，我們陸續(xù)購入10臺375馬力的新M3000 6×4牽引車。”劉星辰說現(xiàn)在的運輸市場越來越規(guī)范，尤其是新國標GB1589的實施也促使和諧車隊升級車型，嚴格管理。
“我們主要的業(yè)務集中在商丘和河北邯鄲間的專線運輸，同時輻射商丘周邊地區(qū)。新國標規(guī)定6×4車型，車貨總重不超過49噸，落實到我們的車上，載重也就30噸左右，而且罐車運輸還存在單邊放空現(xiàn)象。所以，在動力和駕駛室等方面均有技術升級的375馬力德龍新M3000是比較適合的車型。”
劉星辰介紹，和諧車隊同一般運輸業(yè)務的車輛運營情況不同，“比如從事煤炭運輸?shù)能囮�，要求車輛超負荷運營，人歇車不歇，普遍在18個月，即一年半以內(nèi)就要換新車，有的甚至1年左右就換新車了。他們這么‘玩命’跑的目的是為了提高單車效率，爭取在車輛不出任何問題的情況下盡可能多拉快跑。而和諧車隊從事的是化工生產(chǎn)資料運輸，更注重日常運營的效益，單車使用周期基本上控制在4—5年”。
陜汽重卡以“皮實、耐用”著稱，其實概括而言就是“品質優(yōu)異、故障率低”。劉星辰說：“和諧車隊之所以從創(chuàng)業(yè)就堅持選擇‘陜汽重卡’，就是為了保證長效運輸，追求長遠效益。”
新國標實施以后，造成當前運輸市場內(nèi)的運力異常緊張，導致運價普遍上漲20—30%。“盡管如此，我們依然會堅持讓運輸車輛走國道，以節(jié)省過路過橋費用的支出。”劉星辰表示，新購入的德龍新M3000雖說拉的是標載，跑國道還是必然選擇，因為車輛運營的最終目標是贏利，況且強勁而可靠的陜汽重卡也為和諧車隊的車輛提供了充分保障，極大程度保證了中短途運輸?shù)男省?/p>
陜汽德龍新M3000打造出的商用車渴望的黃金動力產(chǎn)品，大扭矩、低轉速的技術應用，使動力輸出更加強勁、更加經(jīng)濟省油。
“車輛對油耗不是沒有要求，只是限于特殊工況不會特別關注�，F(xiàn)在隨著運輸環(huán)境的規(guī)范化，我們拉標載以后對油耗的重視程度肯定會越來越大。”劉星辰根據(jù)投入運營的德龍新M3000實際表現(xiàn)介紹，現(xiàn)在針對全程國道運輸?shù)挠秃某杀酒毡樵?.4—1.5元/公里。
其實，除了動力和油耗水平，劉星辰堅持選擇陜汽重卡還有一個至關重要的因素，那就是維護成本低。“從車隊成立到現(xiàn)在，6年時間里，車輛的維護和修理支出很少，也沒有發(fā)生過大修的情況。”
朋友一生一起走，那些日子不再有。一句話，一輩子，一生情，一杯酒……是朋友，風也過，雨也走；是朋友，苦也擔，榮也共。
劉星辰說這些年來不僅陜汽重卡的品質讓他放心，服務也讓他放心，選擇陜汽重卡作為車隊的“當家車”就是選擇放心。他最新又訂購了22臺新車，依然還是陜汽重卡。
