卡車市場(chǎng)上的口碑效應(yīng)已成為影響企業(yè)銷售工作的關(guān)鍵因素。卡車用戶中意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)往往極大地左右著他周圍用戶的購(gòu)買決定。據(jù)調(diào)查，一個(gè)滿意的消費(fèi)者會(huì)引發(fā)8筆潛在的購(gòu)買，其中至少有1筆可以成交；一個(gè)不滿意的消費(fèi)者足以影響25個(gè)人的購(gòu)買意愿。
因此，不管是企業(yè)的品牌塑造還是產(chǎn)品推廣，都需要抓住典型客戶即意見(jiàn)領(lǐng)袖，從他們身上挖掘品牌及產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，這往往就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很明顯的是，對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的采訪效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于對(duì)散戶或者不成體系的零散式報(bào)道效果，大客戶案例因多輛相同車型體現(xiàn)出的同一特性而更具說(shuō)服力，意見(jiàn)領(lǐng)袖也因其更專業(yè)的用車情況表述使調(diào)查結(jié)果更權(quán)威。另外，每家企業(yè)每個(gè)階段都有著重的訴求點(diǎn)，與其千篇一律地宣稱完美，不如找?guī)讉�(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品訴求點(diǎn)。
2017年11月初，由《卡車之友網(wǎng)》主辦的“意見(jiàn)領(lǐng)袖——中國(guó)卡車大客戶運(yùn)營(yíng)調(diào)查活動(dòng)頒獎(jiǎng)”活動(dòng)將在北京盛大開啟。由此，這場(chǎng)經(jīng)過(guò)全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，一年多時(shí)間長(zhǎng)途跋涉，超過(guò)千人的調(diào)查活動(dòng)正式落下帷幕�，F(xiàn)場(chǎng)，《卡車之友網(wǎng)》將聯(lián)合中國(guó)重汽、陜西重汽、福田戴姆勒、上汽紅巖、廣汽日野、福田歐馬可、江淮輕卡、法士特、上汽紅巖、康邁輪轂、玉柴機(jī)器、江鈴輕卡、佳通輪胎等幾十家國(guó)內(nèi)外主流商用車及零部件企業(yè)向來(lái)自全國(guó)各地的10位意見(jiàn)領(lǐng)袖頒獎(jiǎng)。此外，有采訪客戶推薦的意見(jiàn)領(lǐng)袖--價(jià)值運(yùn)營(yíng)No1，綜合大獎(jiǎng)——中國(guó)卡車行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)，可靠運(yùn)營(yíng)出勤獎(jiǎng)、節(jié)油獎(jiǎng)、檔次獎(jiǎng)、環(huán)保獎(jiǎng)、馬力獎(jiǎng)、科技獎(jiǎng)、動(dòng)力獎(jiǎng)等十大獎(jiǎng)項(xiàng)也將花落其主。誰(shuí)是中國(guó)3000萬(wàn)卡車司機(jī)的意見(jiàn)領(lǐng)袖？誰(shuí)又是意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦的綜合運(yùn)營(yíng)車型？我們不妨一起將目光鎖定在由《卡車之友網(wǎng)》主辦的“意見(jiàn)領(lǐng)袖——中國(guó)卡車大客戶運(yùn)營(yíng)調(diào)查活動(dòng)頒獎(jiǎng)”活動(dòng)上。
