為促進創(chuàng)新發(fā)展，把握發(fā)展前景，2022年7月23日，長安凱程舉辦了以“數(shù)字驅(qū)動、主動變革、創(chuàng)新求進、奮楫篤行”為主題的2022年半年度商務(wù)大會，來自全國的經(jīng)銷商伙伴齊聚貴州遵義，長安汽車副總裁彭陶、長安凱程總經(jīng)理陳維杰、長安凱程常務(wù)副總經(jīng)理王金城、長安凱程黨委副書記曹文琳、長安凱程副總經(jīng)理雷應鋒、長安凱程副總經(jīng)理吳丁、長安凱程營銷中心總經(jīng)理牟愛明出席大會，與全國經(jīng)銷商就2022年上半年工作進行了研討交流。正值長安汽車160周年之際，回首過往，展望未來，砥礪奮進譜新篇，攜手共創(chuàng)輝煌。
會上，長安汽車副總裁彭陶針對長安凱程未來發(fā)展，從國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、汽車行業(yè)與用戶供需關(guān)系進行全面剖析，提出要基于新市場、新賽道、新定位、新要求建立遠大目標。對于未來發(fā)展，他表示未來長安凱程應致力于成為低碳智慧物流引領(lǐng)者，遵循“1391”發(fā)展戰(zhàn)略，總體策略上要加大資源投入，加快產(chǎn)品投放，積極拓展海外市場；在用戶營銷層面，則要主動變革，推動“4轉(zhuǎn)4新1突破”營銷戰(zhàn)略落地，堅持以客戶為中心，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型搶占新賽道，通過模式轉(zhuǎn)型培育新動能。以達成打造一流商品車品牌的主要戰(zhàn)略目標。
長安凱程黨委書記、總經(jīng)理陳維杰基于當前商用車行業(yè)正在進行的大變革、大重構(gòu)，呼吁立足當前，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。面對時代變局，他提出應遵循“1391”發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合新市場趨勢、競爭環(huán)境，制定未來產(chǎn)品策略及規(guī)劃，通過遠近關(guān)系的辯證統(tǒng)籌考慮和節(jié)奏策略的安排，構(gòu)建面向未來的核心競爭力。廠商應營銷協(xié)同發(fā)力，共同探索結(jié)構(gòu)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，達成全年經(jīng)營目標。
長安凱程營銷中心總經(jīng)理牟愛明基于長安凱程營銷工作總結(jié)及部署作出講話。他指出，面對存量博弈時代，長安凱程面臨諸多機遇與挑戰(zhàn)，在營銷模式上應采取創(chuàng)新行動，強化數(shù)字化賦能，并在獲客、轉(zhuǎn)化、運營維度建立層級目標，實現(xiàn)流量構(gòu)建、轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定增長。要踩準營銷節(jié)奏，實現(xiàn)廠商內(nèi)容協(xié)同傳播；通過優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)提高區(qū)域市占率及銷量貢獻率；要以新能源為增長點，緊靠國家政策，不斷提高產(chǎn)品競爭力；同時應把握時代風口，積極搶占線上及口岸流量，基于“AARRR”運營漏斗實現(xiàn)用戶增長，通過流量運營和商端賦能達成流量變現(xiàn)的目的。
廉潔誠信是與長安凱程合作發(fā)展的基石。長安凱程一直致力于營造“公開、公平、公正”的發(fā)展環(huán)境，為進一步堅定理想信念，增強責任意識、自律意識和擔當意識，長安凱程營銷中心總經(jīng)理牟愛明帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商進行廉潔共誓，踐行長治久安零號工程，共建“親清”廠商關(guān)系，強化廉潔意識，共筑廉潔生態(tài)，共同培育“誠實守信、風清氣正”的從業(yè)氛圍。
嚴峻大環(huán)境給企業(yè)帶來了極大考驗，品牌作為為合作伙伴賦能的首腦，要實現(xiàn)長遠、可持續(xù)發(fā)展，需要具備堅韌和使命感。長安凱程營銷中心渠道運營部李志強經(jīng)理展示出樹立“命運共同體”的決心，并就相關(guān)市場合作及商務(wù)政策進行解讀，一方面，聚焦核心技術(shù)、核心產(chǎn)品等核心能力，在細分領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位；另一方面，積極快速應對行業(yè)和市場變化，完善專業(yè)的培訓機制，為經(jīng)銷商賦能，共同擁抱機會應對挑戰(zhàn)。
前行不忘初心，向更高目標邁進。大會現(xiàn)場，經(jīng)銷商以實戰(zhàn)優(yōu)秀案例為媒進行深度交流分享。其中重慶金都凱程總經(jīng)理郭水石分享了主題為“眾志成城，積薄而為厚聚少而為多”的皮卡創(chuàng)新案例，提出應深耕縣網(wǎng)，讓網(wǎng)點開花結(jié)果；萬友都辰總經(jīng)理殷俊以“人-車-貨-金-險”+“運營” 進行新營銷模式的探索與實踐，強調(diào)要實現(xiàn)從汽車銷售走向解決方案銷售，實現(xiàn)互利共贏局面；西寧山城總經(jīng)理總經(jīng)理張福禮采用新媒體營銷方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，他指出要緊抓新媒體風口，改變思路、適應并快速發(fā)展；河南路易通總經(jīng)理辛學平通過對客戶進行精細化管理加強客戶關(guān)系維系的保客運營，他強調(diào)要將買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為親密朋友關(guān)系，從而實現(xiàn)客戶價值最大化。憑借創(chuàng)新戰(zhàn)略與實戰(zhàn)積累，長安凱程與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新、開放合作，持續(xù)打造優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。
抓住機遇，注重技術(shù)創(chuàng)新與科技研究，從品質(zhì)出發(fā)，激發(fā)新的發(fā)展動能的初心。作為行業(yè)擔當，長安凱程將秉持“打造世界一流商用車品牌為愿景，為全球用戶帶來更為卓越的駕乘體驗與商業(yè)價值”的品牌理念，未來在全球范圍內(nèi)攜手探索新機遇，與經(jīng)銷商展開積極合作。長安凱程希望通過此次會議，與經(jīng)銷商匯力同心，堅定信心、努力拼搏、砥礪前行，發(fā)揚狼性精神，共創(chuàng)長安凱程美好未來。
