“截至目前，東風柳汽今年銷售收入已經突破210億元，卡車銷售近4萬臺，其中北方市場，也就是長江以北市場銷售超過1.5萬臺。
日前，東風柳汽商用車銷售公司副總經理程勇明出席松遠運輸有限公司在天津舉辦的“東風柳汽百輛乘龍汽車交車儀式”之際，接受《卡車之友網》獨家專訪時透露，東風柳汽商用車不僅提前超額完成2016年銷售目標，而且在我國北方市場取得突破性進展，與過去一直處于優(yōu)勢地位的南方市場份額差距近一步縮小，銷售格局形成南北并重態(tài)勢。
卡車，尤其是重卡，作為生產資料，是促進國民經濟發(fā)展的一種重要工具，其市場表現(xiàn)既是反映整體經濟運行的晴雨表，也是地方經濟發(fā)展的實力體現(xiàn)。由于多方面的綜合因素，我國北方地區(qū)長期以來占據重卡銷售的大半壁江山，河北、山東、河南等省份均為“萬輛大省”，重點市場的一城一池關乎全局得失。
東風柳汽的商用車制造雖然發(fā)韌柳州，長期在廣西、廣東、湖南等南方區(qū)域市場保持優(yōu)勢，卻一直胸懷天下放眼全國，早在2000年就開始積極“北伐”，有針對性地對長江以北市場進行布局。“16年來，我們一直在努力，一直在尋求更大突破。”程勇明指出，東風柳汽的2016年銷量爆發(fā)絕非偶然，而是長期扎實鋪墊和努力開拓的必然。他強調，東風柳汽產品型譜在當前商用車領域是最全的，產品品質也首屈一指，再加上網絡建設發(fā)展迅速，等于是多‘力’合一，促進市場大爆發(fā)。
“首先是產品力的提升使得越來越多用戶鐘情‘東風柳汽’，信賴‘乘龍汽車’。”程勇明認為，對于主機廠和經銷商來說，能不能制造出好的產品，能不能將好的產品推向市場，取決于對用戶需求的理解。最近幾年，不斷強化轉型的東風柳汽對用戶需求的理解就更加深入，而且將理解反映到技術應用和產品制造上，并且細化到普貨、危化、轎運、快運、快遞、港口等十多個領域。
乘龍汽車憑借實力成為�；肺锪骺尚刨囇b備
“松遠物流于2013年就開始采購東風柳汽車輛，在今年8月份先期采購10臺牽引車的基礎上又分別訂購了110臺和100臺牽引車，進而在天津市場最重要的�；愤\輸和煤炭運輸領域形成積極有力的影響。”程勇明介紹，作為天津市重點物流企業(yè)的松遠物流不僅大規(guī)模采購“乘龍汽車”，還將“乘龍”牽引車確定為�；愤\輸統(tǒng)一定制車型，這一方面反映了用戶對東風柳汽產品經濟性、安全性、可靠性和自重優(yōu)勢的認可；同時也印證了東風柳汽對用戶需求的精準把握，充分滿足用戶核心訴求。
在營銷力方面，具體體現(xiàn)為營銷渠道的網絡建設。東風柳汽在2016年積極加強對即有營銷網絡的推廣支持，并且對北方市場的網絡建設進一步提速。“到目前為止，2016年新入網了71家經銷商，其中北方市場網絡占比80%，而且有些是競品的優(yōu)質網絡。”程勇明透露，新入網渠道經過一段時期磨合后很快打開局面，銷量占總數的15%，對牽引車銷量的貢獻更是達到27%。
乘龍牽引車在普貨運輸中優(yōu)勢明顯
《卡車之友網》了解到，和松遠物流簽訂大單的勇瑞年貨車銷售有限公司就是一家2016年入網的經銷商，在其助力之下，東風柳汽在天津市場的市占率大幅提升到9%左右。此外，邯鄲、石家莊、滄州等區(qū)域的入網經銷商也都實現(xiàn)了快速上量。在山東，東風柳汽的銷售網絡還達到了全省覆蓋，使營銷力得以全面提升。
“今年，東風柳汽僅牽引車在京津冀地區(qū)的銷量就將突破5000臺，相比去年同期提高了一倍。區(qū)域市占率持續(xù)提升，其中11月單月市占率已接近10%，尤其是唐山市場占有率更是高達36%，穩(wěn)居區(qū)域第一。”程勇明介紹，伴隨產品力和營銷力的提升，“東風柳汽”和“乘龍汽車”的品牌力在北方市場也得到極大程度傳播與增強。
高端產品乘H7在2016年表現(xiàn)強勁
商戰(zhàn)征伐之中，品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是使消費者對品牌形成認識并影響其購買決策的關鍵因素。之于卡車營銷，無論是快速上量，還是加強宣傳推廣，最終要確立的是“品牌優(yōu)勢”，實現(xiàn)品牌力的強大才會成就超群實力。
多年來，東風柳汽在品牌力打造方面一直有自己的堅持。自2010年開始，東風柳汽率先踏上商用車轉型之路，從不規(guī)范產品和市場向規(guī)范產品、規(guī)范市場轉型；從工程車向公路車轉型；從低質低價產品向高質高性價比產品轉型；從散戶銷售向大客戶行銷轉型。針對“十三五”發(fā)展規(guī)劃，東風柳汽一方面在產品平臺整合的基礎上夯實現(xiàn)有平臺，對標國際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產品核心競爭力；一方面堅持精準把握市場趨勢，聚焦細分重點行業(yè)，開展營銷轉型，打造高端精品，持續(xù)提升品牌競爭實力。
新一代長頭車T7將在2017年掀起高效運輸新風尚
程勇明自信東風柳汽“乘龍汽車”在產品品質、輕量化、經濟性、可靠性和安全性等方面優(yōu)勢突出，隨著品牌力持續(xù)增強，所有優(yōu)勢必定得到更多用戶廣泛認可。
龍非池中物，乘雷上九天。新GB1589的實施極大促進了重卡市場銷售，程勇明認為其間所反映出國家對運輸領域的規(guī)范意義更為深遠。在嚴格治超限超的前提下，公路運輸的運力亟待增加，專用車需求呈現(xiàn)多樣化，而長期堅持技術創(chuàng)新、聚焦規(guī)范產品、秉承精益生產的東風柳汽早已經完善產品結構，未來以乘龍H7、T7、H5、M5、M3B、L3、L2等七大平臺產品齊頭并進，全面滿足市場需求。
“未來三年是我們北方市場的‘網絡年’。”程勇明向《卡車之友網》透露，東風柳汽面對競爭時刻保持著危機感，對北方市場有更大的期待，希望盡最大努力快速完成對北方區(qū)域的網絡建設，以實現(xiàn)重卡全國市場整體銷量占比10%的根本性突破。
