東風KL牽引車6X4車型自打入非洲市場以來迅速攻城拔寨，成為物流運輸行業(yè)的運力擔當。特別是在南部非洲，越來越多物流企業(yè)將東風KL牽引車發(fā)展為主力車型。
“動力足、路況適應性強、可靠性高、服務保障及時。”當?shù)赜脩羝毡榉从硸|風KL牽引車相比歐洲品牌和日本品牌牽引車的性價比尤其突出，運營成本相對節(jié)約，創(chuàng)效能力顯著。
東風汽車贊比亞有限公司負責人向《卡車之友網》介紹，非洲重卡市場盡管充斥眾多歐亞品牌，且互有競爭，整體卻依然處于發(fā)展階段。與之形成鮮明對照的是，在消費端，無論資源運輸，還是物流貨運，對運力均有巨大需求。東風KL牽引車是依托東風天龍平臺制造的右舵系列產品，外觀保持家族顯著特征，同時擁有強大優(yōu)勢基因，性能表現(xiàn)突出，因此在競爭中迅速得以脫穎而出。
非洲經濟發(fā)展于2001-2014年經歷過一段高速增長的“黃金時代”后進入低迷期，不過短暫徘徊之后的撒哈拉以南非洲地區(qū)自2016年以來再度表現(xiàn)出活力。國際貨幣基金組織（IMF）前不久發(fā)布《撒哈拉以南非洲地區(qū)經濟展望》預測，撒南非洲經濟將在2017年逐步擺脫增長緩慢的頹勢，由去年的1.4%上升至2.6%。
來自中國方面的分析認為，未來兩年，如果大宗商品價格繼續(xù)保持目前的恢復性態(tài)勢，內部宏觀經濟改革繼續(xù)進行，非洲經濟有望繼續(xù)保持溫和回升。中國“一帶一路”戰(zhàn)略推進也將在未來的非洲經濟發(fā)展中發(fā)揮更加重要作用。
重卡市場是政經法規(guī)風向標，是經濟發(fā)展的晴雨表，在非洲亦然。贊比亞在過去大約10年間曾為世界上增長最快的經濟體之一，國內生產總值平均每年增長約6.7%。依托豐富的礦產資源，國有銅礦山在上世紀90年代的私有化使政府從龐大的損失中迎來工業(yè)產生的巨大能量，大大增加了銅礦產量和盈利能力，促進經濟增長。天有不測風云，由于2015年受大宗商品價格低迷、全球經濟復蘇乏力和惡劣的天氣等因素的影響，贊比亞經濟發(fā)展步伐被迫放緩；2016年的大選更使經濟陷于遲滯。2017年以來，穩(wěn)定的局勢和漸趨旺盛的資源市場需求促進贊比亞經濟再度揚帆，重卡市場同期呈現(xiàn)新一輪增長態(tài)勢。
決勝于市場依靠的并非運氣，而是對機遇的敏銳感知，以及未雨綢繆的果敢執(zhí)行。早已經完成贊比亞市場銷售渠道和服務網絡建設的東風商用車牢牢把握市場轉機，東風KL牽引車和東風KC自卸車年內銷售都實現(xiàn)顯著增長。
東風KL牽引車之所以備受用戶青睞，首先得益于高品質動力。“目前，在非洲地區(qū)銷售的東風KL牽引車配裝采用雷諾發(fā)動機技術的dCi 420 30發(fā)動，6缸設計，11.1L排量，最大扭矩1870Nm/1200rpm。”東風商用車營銷公司海外營銷部非洲商務代表處負責人介紹，東風商用車針對非洲市場需求已經推出2018年全新產品，不僅駕駛室外觀、內飾及娛樂系統(tǒng)全面升級；動力性經濟性優(yōu)化；制動性能進一步改善；舒適性提高；可靠性提升，還會應用輕量化等更多新技術。
東風KL牽引車的先進性能還來自自于國際水平配置。除了dCi 動力匹配ZF變速箱，東風KL牽引車2018年新品將搭載13L康明斯ISZ動力，與之匹配法士特變速箱、單極減速雙聯(lián)后橋，實現(xiàn)高效率運輸；東風KL牽引車在制動方面性能優(yōu)異，從而為駕乘人員提供可靠的安全保障。
產品為王，服務制勝。這是重卡營銷放之四海皆準的一條“金規(guī)鐵律”。在建設非洲銷售渠道進程中，東風商用車并沒有猛然冒進，而是采取穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)術，因地制宜地設立了5個管理區(qū)，有選擇性地發(fā)展穩(wěn)定區(qū)域，繼而輻射周邊。同時，相應的服務與銷售齊頭并進，東風商用車派駐大批專業(yè)技術人員為用戶提供及時有效的維護保障和技術支持。
“我們的產品品質是最好的，我們的服務也爭取做到最好。”東風汽車贊比亞有限公司負責人對“東風”的實力抱有充分自信，也對未來發(fā)展充滿期待。
有道是“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”，針對東風商用車海外市場的相關服務，東風商用車有限公司副總經理司徒（Stuart Lennie)強調：“東風商用車的品牌定位不僅僅是成為一個卡車制造商，更是要成為一個全方位的解決方案服務商。這也就意味著東風商用車除了提供卡車和產品，還要提供相應的服務和售后保障。今后，東風商用車將花更多的精力在這方面，因為客戶能夠有最好的體驗，東風商用車才能在海外市場得到可持續(xù)發(fā)展”。
有優(yōu)異的性能，有及時的服務和充足的配件，有最好的應用體驗，還有“一帶一路”助力，東風KL伴隨經濟繁榮和發(fā)展不僅馳騁于非洲大陸，更將開拓更廣闊的國際市場。
