“山東好漢 開(kāi)豪瀚”、“輕奢典范 精品豪瀚”、“運(yùn)煤利器 你我共薦”
日前，數(shù)輛紅色中國(guó)重汽豪瀚牽引車(chē)掛著這些印著響亮口號(hào)的紅色條幅行駛在濟(jì)寧至鄒城的路上，形成了一道流動(dòng)風(fēng)景，吸引了不少路過(guò)人的目光。中國(guó)重汽煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域新春大巡展落地濟(jì)寧，魯南分公司與經(jīng)銷(xiāo)商駕駛著豪瀚牽引車(chē)走進(jìn)煤炭運(yùn)輸重地——鄒城，帶著熱鬧的鑼鼓和喜慶的舞獅節(jié)目，載著禮品和關(guān)懷，深入各大物流園區(qū)，為卡車(chē)客戶(hù)送上開(kāi)年的祝福，將行銷(xiāo)理念貫徹始終。
重汽銷(xiāo)售部深入孔孟之鄉(xiāng)
“本次中國(guó)重汽煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域新春大巡展?jié)鷮幷竟膊邉澚藶槠谌斓幕顒?dòng)，基本覆蓋鄒城各大煤炭運(yùn)輸集中地，如東灘礦、天馬物流、太平鎮(zhèn)、南屯礦、北宿鎮(zhèn)等共9站。開(kāi)年之際，是用戶(hù)換車(chē)的高峰期，可借此機(jī)會(huì)將中國(guó)重汽豪瀚產(chǎn)品的運(yùn)煤優(yōu)勢(shì)傳遍整個(gè)鄒城，不斷提高豪瀚產(chǎn)品影響力。”中國(guó)重汽銷(xiāo)售部魯南分公司萬(wàn)俊東告訴記者。
孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都，濟(jì)寧是我國(guó)著名的歷史文化名城，據(jù)悉已經(jīng)有7000年的文明史，是東方文明、中華文明的重要發(fā)祥地之一。傳說(shuō)遠(yuǎn)古時(shí)期的“三皇五帝”在此留下活動(dòng)蹤跡，人類(lèi)始祖伏羲、女?huà)z、黃帝、少昊、少康帝均出生于濟(jì)寧；春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，被后世尊稱(chēng)為中國(guó)歷史上五大圣人的“至圣孔子、亞圣孟子、復(fù)圣顏?zhàn)�、宗圣曾子、述圣子思�?rdquo;都誕生在這里。
在如此深厚的歷史背景下，還孕育出了豐富的煤炭資源。“孟子故里”鄒城是全國(guó)特大型企業(yè)兗州礦業(yè)集團(tuán)的所在地。煤田遍布各個(gè)區(qū)域，南起唐村，北至東灘長(zhǎng)約30公里，東從嶧山斷層西至皇甫逆斷層，寬約15.67公里，藏煤面積357平方公里，地質(zhì)總儲(chǔ)量41億噸。
并且，鄒城交通便利，京滬高鐵穿過(guò)城區(qū)東部，民國(guó)元年通車(chē)的津浦鐵路（今京滬鐵路）縱貫?zāi)媳�，新石鐵路橫穿東西，104國(guó)道、京臺(tái)高速公路等10余條公路干線遍布全境；境內(nèi)白馬河與京杭大運(yùn)河相連，水上運(yùn)輸可直達(dá)江浙滬一帶。
因此，鄒城也是煤炭運(yùn)輸?shù)闹匾袌?chǎng)，是重卡品牌兵家必爭(zhēng)之地。中國(guó)重汽銷(xiāo)售部魯南分公司已經(jīng)在此深耕多年，憑借豪沃、豪瀚牽引車(chē)的在“大馬力、輕量化”性能優(yōu)勢(shì)，以及曼技術(shù)整車(chē)品質(zhì)的影響下，每年都有新的突破。
豪沃、豪瀚深入人心
在從曲阜的高鐵站至濟(jì)寧，從濟(jì)寧至鄒城，筆者親眼見(jiàn)到了不少運(yùn)煤車(chē)輛，中國(guó)重汽的豪沃、豪瀚產(chǎn)品占比很高。據(jù)中國(guó)重汽濟(jì)寧通華經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，當(dāng)?shù)剡\(yùn)煤車(chē)保有量共有幾千輛，是重要的煤炭運(yùn)輸車(chē)輛銷(xiāo)售市場(chǎng)，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)近些年對(duì)中國(guó)重汽車(chē)輛的品質(zhì)頗為認(rèn)可。
在用戶(hù)的傳統(tǒng)思維中，中國(guó)重汽一直是重載的王者，底盤(pán)技術(shù)扎實(shí)，車(chē)輛皮實(shí)耐用。而GB1589之后，對(duì)煤炭運(yùn)輸領(lǐng)域影響較大，煤炭運(yùn)輸客戶(hù)對(duì)車(chē)輛自重要求很高。中國(guó)重汽銷(xiāo)售部積極響應(yīng)國(guó)家政策和用戶(hù)需求，豪瀚6X4牽引車(chē)標(biāo)準(zhǔn)配置自重不超過(guò)8噸，“重汽不重”的觀念也逐漸深入人心。
中國(guó)重汽豪瀚2018年還推出了400馬力車(chē)型，融合了曼技術(shù)車(chē)架、前軸、驅(qū)動(dòng)橋以及奔馳技術(shù)的駕駛室，除此之外，還可以選裝橡膠懸架、鋁合金輪輞等，進(jìn)一步降低自重。大馬力+輕量化，更適合煤炭運(yùn)輸對(duì)車(chē)輛的需求。
在巡展走進(jìn)第一個(gè)物流園中，記者發(fā)現(xiàn)，院內(nèi)并排停放了4輛中國(guó)重汽豪瀚牽引車(chē)，而沒(méi)有見(jiàn)到其他車(chē)輛，足見(jiàn)豪瀚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?jù)車(chē)主介紹，豪瀚卡車(chē)駕駛室舒適，開(kāi)起來(lái)不累，曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)省油，小毛病少，可靠實(shí)用，周?chē)芏嗯笥讯荚谟谩?/p>
而在天馬物流園中，院內(nèi)停放了多輛全新的豪瀚牽引車(chē)，即將上路運(yùn)營(yíng)，車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹到，最近1年左右的時(shí)間，已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了60輛豪瀚卡車(chē)，性?xún)r(jià)比高，而且油耗低，動(dòng)力好，駕駛員都喜歡開(kāi)，非常認(rèn)可曼技術(shù)。
在接下來(lái)幾個(gè)物流園區(qū)的走訪中，用戶(hù)都對(duì)豪瀚牽引車(chē)非常喜歡，紛紛上前試乘感受，仔細(xì)聆聽(tīng)銷(xiāo)售人員的介紹，還用手機(jī)拍下車(chē)輛的照片還有細(xì)節(jié)，特別認(rèn)真。
令記者記憶最深的一幕是我們和展車(chē)一起從濟(jì)寧開(kāi)往鄒城的路上，竟被幾輛轎車(chē)截了下來(lái)，原來(lái)他們是他們是煤炭運(yùn)輸?shù)目蛻?hù)，看到了車(chē)上的條幅，知道我們是經(jīng)銷(xiāo)商，，想讓我們停下來(lái)，讓他們看看車(chē)，“都知道中國(guó)重汽是國(guó)內(nèi)知名的重卡品牌，早就想買(mǎi)幾輛自己用。”客戶(hù)表示。
一直以來(lái)，行銷(xiāo)策略都是中國(guó)重汽銷(xiāo)售部貫徹給經(jīng)銷(xiāo)商重要的銷(xiāo)售方案，本次活動(dòng)，將行銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)懷緊密聯(lián)系起來(lái)，令客戶(hù)既感受到了產(chǎn)品的核心品種，又感受到了中國(guó)重汽銷(xiāo)售部對(duì)于客戶(hù)的重視和關(guān)心，推進(jìn)產(chǎn)品力和品牌文化再上一個(gè)臺(tái)階。
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