2021年下半年，市場環(huán)境逐漸低迷，在各種不利因素影響下，何亮亮依舊能帶領(lǐng)高安海鑫在2021年銷售解放卡車2841臺(tái)。佳績的取得，除了其強(qiáng)悍的營銷實(shí)力，還在于他對市場的精準(zhǔn)把握。
在一些人還在抱怨市場現(xiàn)狀的時(shí)候，何亮亮已經(jīng)重新開始評估市場，主張把銷售力度向新能源及輕量化渣土方向切入。在得知寧德時(shí)代在宜春建廠之后，何亮亮派出銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓宜春市場，在了解到宜春渣土車將向電動(dòng)車逐步更換的消息后，他立即對客戶進(jìn)行了多輪走訪，遺憾的是，對方已與其他品牌聯(lián)系，且沒有與解放合作的意向。
為了拿下客戶，何亮亮銷售團(tuán)隊(duì)通過各種努力，成功進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)，并了解到了最終決策人的信息，通過明確的競品對標(biāo)及條件談判，最終成功將試用車推送到工地參與運(yùn)營。通過駐在24小時(shí)服務(wù)的配合，何亮亮銷售團(tuán)隊(duì)成功與對方簽訂一臺(tái)電動(dòng)渣土合同，為后續(xù)的市場份額鋪墊贏得了先機(jī)。
每一單合同的簽署都不是偶然，談及營銷技巧，何亮亮提到了最重要的3點(diǎn)：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，搭建銷售團(tuán)隊(duì)，分組對抗；
2、緊抓二網(wǎng)管理-制定營銷策略，抓住20％的核心二網(wǎng)實(shí)現(xiàn)80％銷售；
3、搭建數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)，線上直播團(tuán)隊(duì)，新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)知名度與銷量拓展。
從一個(gè)只身前往異地開展銷售市場的小白，成長到今天全面抓工作的店總；從當(dāng)年剛成家的小年輕，到如今不惑的老解放人。解放見證了何亮亮一步步的成長，何亮亮也將在之后的日子里繼續(xù)奮進(jìn)，與解放創(chuàng)造更大的輝煌。
