“這幾年，包括疫情期間，漢馬科技產(chǎn)品在慶陽(yáng)的銷量一直在增長(zhǎng)。”或許是堅(jiān)信選擇大于努力，漢馬科技慶陽(yáng)嘉鑫汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理陳長(zhǎng)春表示，他今天獲得“人生小成就”是因?yàn)檫x對(duì)了品牌、走對(duì)了路！在陳長(zhǎng)春十二年一線銷售經(jīng)歷的故事里，沒(méi)有一步登天的奇跡，只有步步為營(yíng)、腳踏實(shí)地的努力，閃閃發(fā)亮的眼光以及來(lái)自漢馬科技的大力支持。
這是漢馬科技慶陽(yáng)嘉鑫汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理——陳長(zhǎng)春的故事，它告訴我們一個(gè)品牌可以怎樣影響的一個(gè)人的人生軌跡，12年來(lái)風(fēng)雨同舟的奮斗青春， 12年歲月淘洗的堅(jiān)守信賴，在這個(gè)快速變換的社會(huì)里更顯得異常珍貴。
全系車型搭配全員營(yíng)銷 銷售增長(zhǎng)迎來(lái)高光時(shí)刻
甘肅省慶陽(yáng)市下轄1區(qū)7縣，近年來(lái)大規(guī)模的城市建設(shè)，棚改、路改、公共設(shè)施等城建重點(diǎn)工程項(xiàng)目將慶陽(yáng)推上“快、再快、更快”的城市建設(shè)快車道，加之其煤炭資源開發(fā)及外運(yùn)通道建設(shè)、豐富的油氣資源基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)等，都為慶陽(yáng)帶來(lái)了巨大的運(yùn)載需求。
“我們?nèi)珕T銷售大概有7、8年時(shí)間了，公司每個(gè)人都下市場(chǎng)跑。”據(jù)陳長(zhǎng)春介紹，公司的快速發(fā)展，除了他們白天跑市場(chǎng)，晚上匯總復(fù)盤外，其實(shí)最主要的還是依托漢馬科技可靠的產(chǎn)品力背書。慶陽(yáng)的“快”城市發(fā)展對(duì)各種建設(shè)運(yùn)輸車的質(zhì)量、運(yùn)力、效率提出了更高要求。
“各級(jí)建設(shè)單位對(duì)選擇高品質(zhì)的車很挑剔”，陳長(zhǎng)春說(shuō)：“有一家混凝土銷售公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大，需要24小時(shí)不間斷配送服務(wù)。在經(jīng)過(guò)10來(lái)輪與其他車品牌的綜合比較下，最終選擇了漢馬科技的星馬攪拌車。我還記得客戶的原話，他們說(shuō)星馬攪拌車在運(yùn)力和效率方面保障最強(qiáng)，在裝卸水泥時(shí)效性上，星馬攪拌車比別人能省30分鐘，出料速度、罐體殘余少、攪拌均勻的優(yōu)勢(shì)它都占，而且很突出，并且在搭配了漢馬動(dòng)力之后，星馬攪拌車更加省油、可靠、作業(yè)效率更高，這一來(lái)二去省下來(lái)的油耗、單位時(shí)間內(nèi)增加的運(yùn)載量、運(yùn)營(yíng)成本都是一大筆最劃算的經(jīng)濟(jì)賬。”
憑借著在實(shí)際作業(yè)運(yùn)營(yíng)中維修率低、出勤率高，并且安全可靠、高效創(chuàng)富、售后服務(wù)和市場(chǎng)口碑都能給予可靠保障的優(yōu)勢(shì)下，陳長(zhǎng)春緊抓慶陽(yáng)城市建設(shè)發(fā)展大潮，按攪拌站、運(yùn)輸公司、機(jī)械設(shè)備公司等不同類型客戶出具特定的銷售方案，全員全系車型營(yíng)銷、多舉措并行，牽引車、攪拌車、自卸車均有不俗銷售業(yè)績(jī)，交車儀式頻頻舉行。
“芯”心相印，忠于志同道合
對(duì)終端用戶來(lái)說(shuō)，要買有價(jià)值的產(chǎn)品；對(duì)于重卡經(jīng)銷商而言，更要選對(duì)值得付出的品牌。一個(gè)品牌、一份堅(jiān)守、一份感動(dòng)，在陳長(zhǎng)春那里就是12年的攜手。2011年，陳長(zhǎng)春從維修服務(wù)中接觸到漢馬科技，自此便開始代理銷售相關(guān)產(chǎn)品，在長(zhǎng)達(dá)12年的銷售生涯中，陳長(zhǎng)春除了對(duì)車輛了如指掌外，他對(duì)漢馬動(dòng)力更是情有獨(dú)鐘。
“我給客戶講的最多的就是漢馬動(dòng)力，因?yàn)闈h馬科技的發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力、節(jié)油經(jīng)濟(jì)性、故障率方面表現(xiàn)確實(shí)很好，我希望更多的客戶能夠認(rèn)識(shí)和享受到這款中國(guó)‘芯’。慶陽(yáng)區(qū)域的客戶很多，對(duì)車子的最大需求就是干活有勁，安全穩(wěn)定來(lái)保證他們的作業(yè)效益。漢馬車裝載機(jī)配備了大功率自主發(fā)動(dòng)機(jī)，駕駛座艙各系統(tǒng)強(qiáng)化升級(jí)，在同等運(yùn)載環(huán)境下不僅動(dòng)力滿滿、協(xié)調(diào)穩(wěn)定，而且油耗更低，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)性還是質(zhì)量都有足夠的保證，銷售給客戶特別省心！”陳長(zhǎng)春表示。
“在慶陽(yáng)，華菱汽車和星馬專用車的整體市場(chǎng)表現(xiàn)特別好。漢馬科技的市場(chǎng)嗅覺(jué)很敏銳，以慶陽(yáng)為下沉渠道的原點(diǎn)，12年來(lái)無(wú)論是全系車型的銷售表現(xiàn)，品牌認(rèn)知度的提升以及客戶滿意度逐漸擴(kuò)張到整個(gè)西北市場(chǎng)。”而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，陳長(zhǎng)春和公司一路成長(zhǎng)至今，漢馬科技在整個(gè)過(guò)程中所給予的支持和幫助也讓他倍感暖心。每每遇到問(wèn)題，漢馬科技的一句“我們一起來(lái)解決”讓他底氣瞬間恢復(fù)。12年如一日的堅(jiān)守一個(gè)品牌，陳長(zhǎng)春已經(jīng)不僅僅是漢馬科技的銷售經(jīng)理，“我與漢馬更像是心意相通的一家人”，他向記者深情的說(shuō)道。
“我會(huì)努力把華菱和星馬的品牌經(jīng)營(yíng)、銷售好，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給客戶，與漢馬科技一起為客戶創(chuàng)造更高效益與價(jià)值。”
