從無經(jīng)驗，無客戶，只能呆坐公司守株待兔，到2021年銷售J6P車型300臺，銷售J7車型17臺，開發(fā)大客戶5位，從業(yè)10年的杜金開感悟頗多。
剛加入解放營銷團(tuán)隊時，杜金開和許多人一樣，業(yè)績一直得不到提高，在經(jīng)過一番深思熟慮后，他決定做出改變，每天第一件事，便是直接到綏化當(dāng)?shù)匚锪鲌@區(qū)，對各家車隊、掛靠公司、中介等挨家挨戶的進(jìn)行拜訪，介紹金海超公司、介紹解放卡車、介紹自己。不過，事情并沒有預(yù)想的那樣順利，這些潛在客戶對象要么車已購置完畢，要么暫無需求，要么不考慮解放品牌，杜金開也因此吃了不少閉門羹。
正當(dāng)即將失去信心之時，杜金開迎來了人生的轉(zhuǎn)折， 2020年夏天，杜金開拜訪到了客戶張老板，張老板想要購買一臺9米6，J6P 8×4載貨用來拉百貨，拉貨噸位在16噸-18噸左右，車廂做倉柵，路況全程高速，但不知道多大馬力適合自己，就想讓杜金開給他推薦一下。
根據(jù)張老板的購車需求，杜金開向他推薦了解放新推出的一款J6P領(lǐng)航版載貨車，11L發(fā)動機(jī)，扭矩2100N·m，經(jīng)濟(jì)車速為55-95km/h，在油耗、動力性等方面都完美匹配張老板用車需要。經(jīng)過杜金開的介紹，張老板不僅認(rèn)可了這款車，更認(rèn)可了杜金開的人品，當(dāng)場就交全款提車。
而這只是服務(wù)的開始，在此之后，每當(dāng)逢年過節(jié)，杜金開便親自到張老板的公司拜訪，充分利用廠家提供的關(guān)懷基金，認(rèn)真詢問其用車情況，及時并積極地為其解決問題，張老板非常滿意，此后多次向自己介紹客戶，使他的業(yè)績突飛猛進(jìn)。
談到銷售心得，杜金開認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)銷售流程及對產(chǎn)品、金融、服務(wù)等技能的熟練掌握，是做好一名銷售顧問的前提條件，但最好的銷售技巧，并不是這些外在的技能，而是一顆真誠的心，一顆赤誠的心，一顆時時刻刻為廣大用戶著想的同理心，也是一份對解放事業(yè)的熱愛。所以，以誠待人、信譽(yù)至上，結(jié)合優(yōu)秀專業(yè)的技能，才是最好的銷售技巧。
在杜金開看來，銷售的過程就是在傳遞生命和生活的美好，是既能帶給自己財富，又能給別人帶來幸福的過程。他非常享受這個過程，也希望在未來的工作中，用自己的真誠與客戶之間建立起應(yīng)有的信任，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
