有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒奔跑和大步向前。——[印] 拉賓德拉納特•泰戈爾（Rabindranath Tagore）
“兵戎相見，不進則退”是市場充分競爭的一則鐵律，在重卡行業(yè)體現(xiàn)尤甚。些許的遲疑，可能會錯失良機；絲毫的懈怠，也許就痛失好局，為勝利和榮譽，必須勇于沖鋒，披荊斬棘。
曾幾何時，新疆給人們的印象還是“春風不度玉門關”的邊陲苦寒之地。伴隨著兵團墾荒、改革開放、西部大開發(fā)、“一帶一路”等建設的持續(xù)推進，新疆各族人民艱苦奮斗，天山南北早已發(fā)生了翻天覆地的變化。原來，大漠連天風沙漫卷的商道早已經(jīng)被縱橫交錯、四通八達的高速公路替代，一列列駝隊走出了歷史，轟然而來是一輛接一輛無以數(shù)計的卡車。
2015年3月，國家發(fā)改委發(fā)布的《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》中對新疆的定位為“發(fā)揮新疆獨特的區(qū)位優(yōu)勢和向西開放的重要視窗作用，形成絲綢之路經(jīng)濟帶上重要的交通樞紐、商貿物流和文化科教中心，打造絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)”。
經(jīng)濟蓬勃，市場自然活躍，行業(yè)需求得到強力拉動。“我們公司成立于2010年，自2015年加入到陜汽營銷渠道以后逐年穩(wěn)步增長。到2021年，我們從6年前最初銷量三四十輛的規(guī)模實現(xiàn)了質的飛躍，今年上半年就銷售650輛。”烏魯木齊市華宇通達機電設備有限公司總經(jīng)理陳建華介紹，盡管新疆同樣受到疫情防控帶來的影響，但剛性需求作用下的重卡市場依然有穩(wěn)健表現(xiàn)。
“華宇通達快速發(fā)展壯大的6年，正是重卡市場波瀾壯闊的6年，從2015年低谷起步，到2016年市場轉折，再到連續(xù)5年大勢增長，成就了自我。”陳建華在肯定華宇通達銷售團隊和努力和廣大客戶熱情支持的同時，特別強調陜汽重卡品牌在新疆已經(jīng)確立的強大影響力，以及高位市場占有率為業(yè)務開拓提供了必要支持和保障。
古人用兵講究“庸者謀事，智者謀局”，陜汽重卡早在上世紀九十年代就布局新疆市場，各類車型以可靠性能和優(yōu)異品質贏得客戶認可，選擇陜汽重卡，就等同擁有了“皮實耐造”的賺錢好伙計、好幫手。
對于市場開拓者來說，一方面付出超乎尋常的努力，一方面還要承受隨之而來的競爭者挑戰(zhàn)。得益于產(chǎn)品不斷豐富、服務持續(xù)提升，陜汽重卡在新疆市場的占有率一直保持著穩(wěn)定增長態(tài)勢。
“2020年是個關鍵年份，市場競爭趨向白熱化，而且進入國五排放標準向‘國六’切換的重要時期。長期以來，陜汽重卡在新疆市場的市占率節(jié)節(jié)攀升，超過三成。就我們的區(qū)域而言，優(yōu)勢地位的鞏固主要得益于自卸車產(chǎn)品大幅帶動，這也是我們今年完成上半年既定目標的一個保障。”
正如陳建華所說，自卸車是陜汽重卡的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，可以說在全行業(yè)內也是毫無爭議的“王者之師”。在新疆自卸車市場，“陜汽德龍”就是第一選擇。來自歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，陜汽自卸車市場占有率多年來保持在70~80%之間。
立于潮頭，自知浪高風疾；登臨險峰，方見天高路遠！
陜汽重卡在技術創(chuàng)新中不斷強優(yōu)補短，提升產(chǎn)品性能和品質，從而為營銷渠道開疆拓土提供更具競爭力的“彈藥”。在‘國五’向‘國六’產(chǎn)品切換升級中，陜汽重卡依托經(jīng)典的德龍新M3000、X3000平臺，精準聚焦城建渣土自卸、公路運輸自卸等優(yōu)勢細分市場，推出“驍銳 城建自卸車”、“驍悍 公路自卸車”等標桿性產(chǎn)品。公開數(shù)據(jù)顯示，陜汽自卸車在新疆市場上半年銷量超3800輛，市場份額超過55%。
“產(chǎn)品升級是技術創(chuàng)新的成果，也是陜汽重卡對‘滿足客戶需求’承諾的踐行。正是一款又一款的新產(chǎn)品，為新疆客戶帶來更好的駕乘體驗，創(chuàng)造更大的價值，更為新疆建設和經(jīng)濟發(fā)展提供高性能高品質的運力支持。”陳建華介紹，為進一步推廣陜汽重卡，華宇通達適時根據(jù)市場情況調整營銷策略，圍繞客戶需求給出最優(yōu)運輸解決方案，確保每一位客戶都能在華宇通達“買對車”、“用好車”、“多賺錢”。
面對疫情防控常態(tài)化，華宇通達第一時間響應陜汽重卡號召，積極探索創(chuàng)新服務，開拓網(wǎng)絡營銷，加強微信群溝通，保證與客戶的溝通“隔離不隔心”。
獨木參天不是林，百花競放乃為春。“對我們來說，疫情影響在今后肯定要長期面對，而更重要的是密切關注市場需求變化，以及相關政策提出的最新要求，在鞏固自卸車優(yōu)勢的同時，大力開拓包括專用車和新能源產(chǎn)品市場。”陳建華深知優(yōu)勢產(chǎn)品在滿足市場和客戶需求方面的重要性，也明晰多元化市場對產(chǎn)品多樣性的現(xiàn)實需求。“畢竟‘市場永遠是對的’，競爭之下，我們要敢于亮劍；服務當中，我們要全情投入，以最大力量讓陜汽重卡全品系產(chǎn)品的優(yōu)勢得以更多展現(xiàn)，讓‘陜汽優(yōu)勢’得以全面釋放。”
來自新疆統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年新疆維吾爾自治區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）13797.58億元，比上年增長3.4%。尤其令人振奮的是，2020年新疆308.9萬貧困人口全部脫貧。可以預見，在歷史新起點上，疆內經(jīng)濟發(fā)展更迎來前所未有的全新局面。
2021年，困難和希望同在；2022年，挑戰(zhàn)與機遇并存。華宇通達攜手陜汽重卡會一如既往為廣大客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品和服務，為新疆經(jīng)濟大發(fā)展加油助力，“全擎”向未來。
