9月6日，方得網(wǎng)獨(dú)家專訪到深圳廣吉通汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理國(guó)寧。她表示，“藍(lán)牌輕卡新規(guī)有望帶來更規(guī)范、更有序的市場(chǎng)，有利于行業(yè)健康發(fā)展。我們代理的解放虎V輕卡自重較輕，主配2.2升解放動(dòng)力，在新規(guī)中反而更受益。”
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三年做到年銷千輛
在深圳輕卡市場(chǎng)，廣吉通如今已占得一席之地，僅用了3年時(shí)間做到了年銷輕卡千輛。
方得網(wǎng)了解到，深圳市廣吉通汽車銷售有限公司（下稱：廣吉通）隸屬深圳廣驊通汽車集團(tuán)，為一汽解放青島汽車銷售有限公司授權(quán)的深圳區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商，主營(yíng)一汽解放青島商用車的銷售。“在深圳，有3家解放輕卡代理商，每家代理商代理的是不同的品系產(chǎn)品。我們是其中一家，主要銷售的是虎V全系產(chǎn)品、解放動(dòng)力全系產(chǎn)品。”國(guó)寧表示。
深圳廣吉通
從代理解放輕卡品牌到年銷千輛，廣吉通僅用了3年的時(shí)間。國(guó)寧告訴方得網(wǎng)，他們的集團(tuán)公司很早就開始代理解放卡車，早年時(shí)在同一家店內(nèi)銷售輕、中、重卡產(chǎn)品。到解放輕卡品牌單獨(dú)劃出來后，他們成為了第一批解放輕卡代理商，開始單獨(dú)建輕卡店面。“我以前是負(fù)責(zé)解放中重卡業(yè)務(wù)的，于2018年接手輕卡業(yè)務(wù)，用了3年時(shí)間做到輕卡年銷千輛。2020年，廣吉通的兩家門店輕卡銷量達(dá)到1200輛，首次銷量破千輛。”
在國(guó)寧看來，他們能僅用3年時(shí)間，做到解放輕卡年銷量過千輛，離不開解放的品牌影響力。“這些年主要從中重卡那里入手，通過解放中重卡產(chǎn)品讓客戶了解到解放的輕卡產(chǎn)品，與不少客戶在輕卡業(yè)務(wù)上逐漸有了一些長(zhǎng)期合作。作為中重卡行業(yè)老大，解放在中重卡市場(chǎng)影響力非常大，從而帶動(dòng)了客戶對(duì)解放輕卡品牌的認(rèn)可。而且，解放輕卡產(chǎn)品有非常高的性價(jià)比，尤其是國(guó)五、國(guó)六產(chǎn)品系列非常齊全。通過慢慢地引導(dǎo)客戶來嘗試使用，客戶都會(huì)對(duì)解放輕卡產(chǎn)品表示滿意，后續(xù)也會(huì)進(jìn)行持續(xù)地采購。”
解放的品牌影響力，不僅給廣吉通帶來快速成長(zhǎng)，也給廣吉通帶來優(yōu)質(zhì)的客戶資源，形成較為優(yōu)化的客戶結(jié)構(gòu)。“目前，公司的客戶結(jié)構(gòu)以大客戶以主，大客戶占比達(dá)到7成左右，包括了順豐等頭部快遞快運(yùn)企業(yè)。2020年，公司輕卡銷量為1200輛，大客戶產(chǎn)生的銷量達(dá)到800輛，占比67%；今年前7月，公司輕卡銷量大概為900輛，大客戶產(chǎn)生的銷量為700輛，占比78%。”國(guó)寧透露。
藍(lán)牌新規(guī)帶來新機(jī)會(huì)
在過去幾年的發(fā)展壯大中，廣吉通的成長(zhǎng)離不開解放品牌影響力的同時(shí)，也離不開解放輕卡的產(chǎn)品力。尤其是，在關(guān)鍵時(shí)刻，解放輕卡產(chǎn)品總能跟隨政策節(jié)奏，踩準(zhǔn)市場(chǎng)需求，搶到市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，這一次應(yīng)對(duì)藍(lán)牌法規(guī)的變化也不例外。
不同于多數(shù)輕卡經(jīng)銷商，廣吉通對(duì)藍(lán)牌輕卡新規(guī)不但不畏懼，反而是抱著歡迎的態(tài)度。“藍(lán)牌輕卡新規(guī)是正確的方向，符合行業(yè)高質(zhì)量和健康的發(fā)展，對(duì)于解放輕卡來說還是一個(gè)利好。”國(guó)寧表示，目前，解放輕卡早有了符合藍(lán)牌新規(guī)的產(chǎn)品，且產(chǎn)品性價(jià)比非常高。“近年來，解放輕卡產(chǎn)品做了很多輕量化的方案，包括鋁合金儲(chǔ)氣筒、鋁合金變速箱體、鋁合金油箱等降重方案。”
在藍(lán)牌輕卡新規(guī)中，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響的或是“柴油機(jī)排量不大于2.5升”的規(guī)定。因?yàn)�，目前市面上多�?shù)輕卡產(chǎn)品配套的是2.5升以上的發(fā)動(dòng)機(jī)，不少輕卡廠家在標(biāo)載市場(chǎng)主推的是2.8升動(dòng)力。在動(dòng)力新規(guī)方面，解放輕卡也較占優(yōu)勢(shì)。“解放輕卡全線產(chǎn)品都可以搭載解放動(dòng)力勁威4DB1發(fā)動(dòng)機(jī)，排量是2.2升，完全符合藍(lán)牌新規(guī)。”國(guó)寧表示。
國(guó)寧表示，解放勁威4DB1發(fā)動(dòng)機(jī)，采用了DPF技術(shù)路線，有110馬力和130馬力可選，可以讓國(guó)五輕卡不燒尿素就能達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，具有4萬公里長(zhǎng)保養(yǎng)等優(yōu)勢(shì)，特別適用于城配標(biāo)載市場(chǎng)，在國(guó)五時(shí)代就得到了高度市場(chǎng)認(rèn)可度。“目前，有90%的散戶購車時(shí)，會(huì)選擇解放勁威4DB1發(fā)動(dòng)機(jī)。”
事實(shí)上，完全符合藍(lán)牌新規(guī)的解放勁威4DB1國(guó)六動(dòng)力，在國(guó)六實(shí)施首月，就創(chuàng)下銷量新高。據(jù)解放動(dòng)力方面表示，7月份，因國(guó)六升級(jí)、市場(chǎng)政策不明朗等因素，輕型商用車市場(chǎng)產(chǎn)銷量大幅下滑。在此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，解放動(dòng)力勁威系列發(fā)動(dòng)機(jī)銷量卻逆勢(shì)上揚(yáng)。7月，勁威產(chǎn)品單月銷量5000余臺(tái)，創(chuàng)出新高。其中，CA4DB機(jī)型單月銷量突破3500臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)50%，國(guó)六機(jī)型單月銷量首次突破3000臺(tái)。
面對(duì)逐年競(jìng)爭(zhēng)加劇的輕卡市場(chǎng)，國(guó)寧將“藍(lán)牌新規(guī)”視為未來增量的突破口。“深圳輕卡市場(chǎng)以標(biāo)載為主，藍(lán)牌輕卡是主力軍，藍(lán)牌新規(guī)更能突出解放輕卡的優(yōu)勢(shì)。從目前形勢(shì)來看，到今年底，公司輕卡銷量應(yīng)該還能完成1200輛，做到與去年銷量持平。”
從合規(guī)動(dòng)力到合規(guī)車型，再到輕量化，解放輕卡顯然已做好全面準(zhǔn)備。打好藍(lán)牌新規(guī)這張牌，廣吉通或許能贏得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為市占率上升的一個(gè)重要契機(jī)。
