90后、女性、天生麗質(zhì)，這三個看起來和五大三粗的商用車八竿子打不著的標(biāo)簽來自滿冉冉，一名現(xiàn)今擁有2家奧鈴4S店的年輕女老板。一股子不甘平凡的勁頭讓她在接觸奧鈴的十年里扶搖直上，直至現(xiàn)如今常坐山東地區(qū)輕卡市場份額冠軍寶座。
大浪淘沙的十年，是什么樣的精神支持滿冉冉一步步做大做強(qiáng)？這期間又發(fā)生了哪些激勵人心的故事？本次，我們就一起來了解一下，90后年輕女老板與奧鈴攜手共進(jìn)的十年。
一眼望到頭的朝九晚五不適合我 活著就是為了折騰
09年從大學(xué)畢業(yè)的滿冉冉被分配到了一家交運(yùn)公司上班，每天單位-食堂-家三點一線，朝九晚五的舒適圈令所有人都羨慕，當(dāng)然，這里指的所有人并不包括滿冉冉自己，她早已厭倦了舒適圈“溫水煮青蛙”的生活方式，毅然辭去踏實穩(wěn)定的國企職務(wù)，開始和父輩一同調(diào)研當(dāng)?shù)氐妮p卡市場，摸爬滾打、潛心研究當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤?br />
有句話說的好“如果價格能夠占領(lǐng)市場，那么夏利早就干死賓利了”。在摸索當(dāng)?shù)剌p卡市場期間滿冉冉發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)的產(chǎn)品可謂少之又少，不少店面都是看中了許多有“快回本，低投資”需求的客戶在售賣一些低端產(chǎn)品，而高端高品質(zhì)車型需求卻很難被滿足。眼光獨到的滿冉冉迅速發(fā)現(xiàn)了這一市場空白，并當(dāng)即決定，選擇一個高品質(zhì)，市場認(rèn)可的品牌加盟。
偶然的機(jī)會 滿冉冉情定奧鈴
作為商用車行業(yè)著名的品牌，奧鈴的名號早已在輕卡界傳開，當(dāng)然，這也是滿冉冉心中為數(shù)不多的備選品牌之一。而后為何如此堅定地選擇奧鈴，滿冉冉這樣解釋：“去過那么多家經(jīng)銷商店我發(fā)現(xiàn)了奧鈴店的不一樣，不管是賣車還是維保時，里面的工作人員好像都不那么唯利是圖的樣子，真正的讓客戶只選對的，不選貴的。一次生意，終生朋友，這也是我理想當(dāng)中的營銷理念，就是那次奧鈴給我留下了深刻的印象，這才讓我堅定的選擇加盟奧鈴。”
最開始滿冉冉還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從二網(wǎng)、行銷做起，直到2011年底，她的第一家4S店才算是真正的開起來了。
十年風(fēng)雨 滿冉冉也曾懷疑自己
雖然在創(chuàng)業(yè)初期滿冉冉看起來還是順風(fēng)順?biāo)�，基本沒有遇到什么麻煩，不過自己做起老板的她卻發(fā)現(xiàn)，給員工發(fā)了工資之后，一年到頭基本上剩不下什么錢，好像和之前預(yù)想的情況有所出入。隨之而來的風(fēng)言風(fēng)語更是令滿冉冉變得迷茫。她印象最深的就是在一次同學(xué)聚會當(dāng)中，她竟然成為了同學(xué)口中的“一個賣農(nóng)機(jī)的女的”，這讓滿冉冉備受打擊，甚至開始懷疑自己。
貴人相助 80后總裁精神鼓勵
當(dāng)然，新店的成長需要經(jīng)歷挫折，也需要鼓勵。滿冉冉的窘境，奧鈴總部都看在眼里。得知滿冉冉的銷量業(yè)績之后，總部也定期派人來到滕州文全做指導(dǎo)工作，給予資金和產(chǎn)品方面的支持，幫助滿冉冉順利度過那一段時間。后來，奧鈴來了一位80后的總裁李杰，他主要強(qiáng)調(diào)廠家與經(jīng)銷商之間的“夫妻關(guān)系”，共同利益，這大幅度地提升了經(jīng)銷商方面的積極性，滕州文全的銷量也在不斷上漲。
除此之外，李杰還針對當(dāng)時輕卡市場多元化需求的情況，不斷細(xì)分奧鈴旗下的產(chǎn)品陣營，讓所有來到奧鈴店的客戶都能買到他們想要的車，不管你是拉輕拋的，拉建材的，拉海鮮的，只要你進(jìn)來買車，那奧鈴的店就一定有你想要的東西。就這樣，滿冉冉的滕州文全逐漸打開了當(dāng)?shù)氐妮p卡市場，并且秉承“客戶的生意就是奧鈴人的命”這一理念贏得了一眾的好口碑，滿冉冉的店也越開越大�，F(xiàn)如今，她已經(jīng)是滕州當(dāng)?shù)?家4S店的老板，擁有員工80余人的她成為了當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;白富美”，年銷量過億的兩個店也早已讓滿冉冉實現(xiàn)了財富自由。
回想當(dāng)年成長時歷經(jīng)的坎坷，滿冉冉自己也覺得非常值得，“我經(jīng)歷了奧鈴的輝煌，奧鈴見證了我的成長。我已定情于奧鈴，更會追隨奧鈴乘風(fēng)破浪共赴新征程。”當(dāng)然，像滿冉冉這樣的奧鈴女老板還有許多，像這樣勵志的經(jīng)銷商故事還在延續(xù)。
