在中國，一般女性的社會常態(tài)是，不僅要承擔起養(yǎng)家的重任，還要兼顧養(yǎng)育子女，陪伴家人，操持家務(wù)的責任。難怪美國學(xué)者肖恩慈說，中國女人是最自強、最獨立、最出色、最具有奮斗精神、也最辛苦的女人，她們比任何國家的女人都應(yīng)該得到更多的尊重與掌聲。
作為陜汽重卡一級經(jīng)銷商新疆伊斯海商貿(mào)有限公司（以下簡稱新疆伊斯海）新年上任的總經(jīng)理，年僅36歲的范翠翠擔得起這樣的殊榮與贊譽。早在2019年，范翠翠還是公司任命的副總經(jīng)理時，她就與同事們齊心協(xié)力，聯(lián)袂將新疆伊斯海陜汽重卡的年銷售總量定格在了500輛之上。在創(chuàng)始人馬總及她的帶領(lǐng)下，2020年，新疆伊斯海迎來公司成立七年以來銷量的最好年份，全年銷售陜汽重卡一舉突破1300輛，同比大增160%。同年，新疆伊斯海還被陜汽重卡升級為戰(zhàn)略經(jīng)銷商。
盡管今年才剛剛過去2個月的時間，且遭遇新冠疫情反復(fù)的倒春寒，但從2021年伊始至今，新疆伊斯海銷售陜汽重卡卻已經(jīng)超過了371輛，較去年同期有明顯增幅，“今年，我們的銷售目標是1500-1600輛。”雖然是女性，但在范翠翠看來，性別不是銷量高低的必要條件，勤勞才是幸福生活的成功密碼，它可以譜寫出壯麗的詩篇。自己有信心、也有能力帶領(lǐng)新疆伊斯海的驍勇戰(zhàn)士們繼續(xù)在西北這片廣袤的土地上耕耘，超額完成企業(yè)制定的既定目標。
1985年出生的范翠翠，有著山西人典型的豪爽、干練的做事風格。作為祁縣人，高考時，她沒有選擇高樓林立、能夠見更多世面的北上廣深，而是另辟蹊徑選擇考取了新疆某大學(xué)。在她的印象中，走進新疆，就等于走進了高原，走進了自然。走進新疆，就等于走向了陽光，走向了天堂，西北地區(qū)特有的風土風景是她眷戀這塊熱土的重要原因。
2007年，大學(xué)畢業(yè)后的范翠翠跟隨初心，選擇原地就業(yè)，最先，她接觸的就是商用車銷售。初出茅廬，對口不專業(yè)，對商用車又不了解，“剛上來工作，感覺哪哪都別扭，不順手。”范翠翠說，雖然遠在山西的父母還是希望她可以回到山西，待在父母身邊，可是她堅持自己選擇的路自己一定要堅持下去。“很多女孩子不愿意干這種工作，可能是我天生就特立獨行或者渴望成功吧，要經(jīng)營好自己的生活，就不能天天混日子，也不能天天熬日子。在職場，我就是要在最美好的年華，做想做的夢，干最想干的事。”
有人說，山西人是最好的合作伙伴，他們永遠都知道自己該干什么，不會被情緒所左右，范翠翠是這么想的，也是這么干的。工作上的用心鉆研，讓范翠翠的職業(yè)生涯很快就步入正軌。“做銷售就是要將適合的車銷售給最適合、最需要的人，只有這樣才能贏得更多的回頭客。”范翠翠說，萬事開頭難，一切從零開始。“要想銷量上去，就不能光靠坐在店內(nèi)等顧客上門，這不啻于守株待兔，必須要調(diào)整思路，拓寬銷售渠道。我先從行銷開始，無論是烏魯木齊、阿克蘇，還是喀什、和田，哪里有客戶我就去哪里，哪里有關(guān)于買車的消息，我就去哪里拜訪。迄今為止，這些地方我都不記得自己究竟跑了多少趟了，吃了多少閉門羹了。”
辛苦的付出讓范翠翠獲得了豐厚回報，銷量的持續(xù)走高也讓范翠翠在此之前的公司如魚得水。正當領(lǐng)導(dǎo)計劃提拔她、重用她之時，范翠翠卻做出了辭職這一讓人咋舌的大膽決定。“有時候后退不是認輸，更不是放棄。因為結(jié)婚懷孕，我要帶孩子，所以就暫時離開了職場。有人說，一孕傻三年，但我不是，就算是在家?guī)Ш⒆�，我也很想念之前的銷售生活，因為在銷售中我能找到自我，實現(xiàn)人生價值。”
生活的波瀾起伏，有時會讓命運峰回路轉(zhuǎn)，正因為有跌宕起伏的故事夾雜其中，生命才會精彩。2015年，眼巴眼望著孩子可以入托上學(xué)了，范翠翠果斷地再度出山，應(yīng)聘到了剛剛成立不久新疆伊斯海。“除了重卡司機比較樸實，好打交道外，更重要是我看中新疆伊斯海代理陜汽重卡品牌的魅力。”范翠翠說，公司剛成立之初，陜汽重卡在新疆，尤其是南疆地區(qū)的市場份額還很少，但自己堅信假以時日，陜汽重卡就會在當?shù)赜瓉硐袢珖鞯厥袌鲆粯拥匿N量殊榮。
位于中國大西北的大新疆，地域面積達166萬平方公里，是中國陸地面積最大的省級行政區(qū)，沒有之一，這里地廣人稀，經(jīng)濟欠發(fā)達，很多整車企業(yè)都沒有對當?shù)刂攸c開發(fā)。“我們授權(quán)的區(qū)域也因此比較大。新疆和田、喀什、烏魯木齊等地都在我們的銷售范圍。從新疆首府烏魯木齊到特區(qū)喀什以及和田，路面距離均在1500公里以上。每次走訪市場都是風塵仆仆，身心疲憊。”范翠翠說，遇到大風，就算是關(guān)上玻璃，嘴里也是一嘴土。夏天，最熱的時候地面氣溫超過50度，放個雞蛋幾分鐘就能蒸熟，且早晚溫差極大，早上凍死人，中午熱死人；冬天，滿天飄雪，氣溫冷到零下30度，有時，語言還不通，但這些都不能阻擋自己對事業(yè)成功的渴望，“哪有人能夠隨隨便便成功？”范翠翠說，寒來暑往之下，在陜重汽廠家的指導(dǎo)、支持以及全體員工的不懈努力之下，公司的業(yè)績持續(xù)飄紅。
“目前，新疆伊斯海銷售的陜汽重卡在南疆重卡市場已是當仁不讓的NO.1。在當?shù)�，用戶以維吾爾族的散戶為主，客戶大多用車進行沙石料運輸，這幾年，德龍的X3000自卸車特別好，用戶反饋最多的是車輛皮實耐用、不愛出毛病，故障率低，油耗還特別省。”范翠翠說，每次聽到用戶對陜汽重卡的夸贊，自己心里總有著說不出的感動，她覺得，自己的努力沒有白費。
女子本弱，為母則剛。結(jié)婚后，范翠翠的愛人忙于創(chuàng)業(yè)，很少能幫助操持家務(wù)。“我先生自己開廣告公司，我們兩個人都比較忙，不出差的情況下，回到家我也能快速的進入到一個賢妻良母的角色上來，給丈夫和孩子做飯，收拾家務(wù)，幫孩子輔導(dǎo)作業(yè)，雖然對家人做的很不到位，但他們也都理解我的辛苦。”范翠翠說，一想到這，心里就是五味雜陳。“雖然家庭和工作很難兼顧，但我堅持努力找平。”
范翠翠說，自己現(xiàn)在工作穩(wěn)定，更寶貴的是與愛人互相尊重，相互理解，結(jié)婚多年來鮮有爭吵，能夠?qū)⑵椒采踔劣行┬量嗟娜兆釉降迷絹碓教�，越來越滋潤�?ldquo;有這樣一份好的工作，有這樣一個和諧的家庭，很欣慰。”
經(jīng)過十多年的努力與付出，今年伊始，范翠翠被新疆伊斯海提升為公司的總經(jīng)理。晉升離不開自己對工作的不懈努力，以及同事們的幫助，更離不開公司創(chuàng)始人馬總的賞識，范翠翠說，未來，自己會以更飽滿的工作熱情投入到工作中去，力爭讓陜汽重卡的銷售再上一層樓，力爭讓新疆伊斯海的銷量在新疆大地馳騁縱橫，一想到這，范翠翠說，自己的努力，值了！
