“蓬山此去無多路，青鳥殷勤為探看。”秉承著對陜汽文化的執(zhí)著，對陜汽重卡的熱愛，山西歐依重型汽車銷售有限公司（以下簡稱山西歐依）副總經(jīng)理張建偉在接受記者采訪時表示，自2013年加入時代天成銷售團隊以來，山西歐依對陜汽重卡的銷售矢志不渝。截止今年10月，公司合計完成陜汽重卡銷量1207輛，以同比大增30%的業(yè)績持續(xù)看高一線。“2020全年，銷售陜汽重卡可達1600輛。”
張建偉表示，有著“煤都”稱號的山西，煤炭資源異常豐富，圍繞著這一產(chǎn)業(yè)形成了煤炭開采、銷售、運輸?shù)确睒s的經(jīng)營環(huán)境。如果說幾年前，陜汽重卡還是這片黑色土地上亦步亦趨的跟隨者；那么，歷經(jīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品快速調(diào)整，陜汽重卡已快速成為山西重卡市場升級換代的引領(lǐng)者。
最近幾年，陜汽產(chǎn)品細分到位，面向煤炭、危貨、渣土等市場提供了不同配置的豐富產(chǎn)品系列，有效滿足了當?shù)赜脩舻亩鄻踊枨蟆４送�，近年來，陜汽還持續(xù)加大了對產(chǎn)品的投放和推廣力度，產(chǎn)品信息能在第一時間內(nèi)到達用戶，并對經(jīng)銷商提出了細分化、專業(yè)化的要求，再加上今年國三車置換等政策的刺激，銷量逆勢增長并不意外。
在張建偉看來，自身產(chǎn)品力的提升是陜汽重卡在山西市場增長的重要原因。“陜汽重卡的品質(zhì)贏在細處。比如說，不管如何輕量化，陜汽重卡從未突破車身鋼板厚度0.02mm的底線。為何陜汽重卡的駕駛室要比同類競品重兩三百公斤，重就重在鋼材的密度上。陜汽也可以做到輕，可如果輕，就降低了安全性，陜汽始終將車輛的安全性放在首位。”
聞名遐邇的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”同樣也是成就陜汽重卡赫赫有名的獨門秘籍。“市面上也有不少車型同樣采用黃金產(chǎn)業(yè)鏈，但性能的優(yōu)劣卻體現(xiàn)在了整車的匹配功力上。”張建偉強調(diào)，濰柴動力+法士特+漢德車橋與陜汽重卡源自同宗一衣帶水，共享平臺數(shù)據(jù)。如今，以德龍新M3000、德龍X3000為主的車型正在成為山西歐依向客戶津津樂道的主流產(chǎn)品。
“隨著山西環(huán)保治理的持續(xù)加強，德龍新M3000天然氣（LNG）國六車型，以其技術(shù)顯著提升，可靠性高，能完全滿足國六排放標準等指標，也在山西煤礦、鋼廠，以及焦化廠等運輸車隊中暢行無阻。”張建偉表示，傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，新市場也更需持續(xù)開發(fā)。國家的環(huán)保政策和能源調(diào)整，對山西歐依來說是重大機遇。“原因在于山西輕工業(yè)不發(fā)達，整體缺水，地形又呈南北狹長分布，氣溫差距大，像蔬菜之類的農(nóng)副產(chǎn)品都需要從山東、河南等周邊省份運輸，因此，除了圍繞煤炭運輸做文章之外，山西歐依還會在綠通等領(lǐng)域?qū)で笫袌鐾黄啤?rdquo;
“我們持續(xù)看好陜汽重卡，因為陜汽重卡的產(chǎn)品線越來越豐富，綜合品質(zhì)提升也越來越高。”如果說，以前，山西歐依的主要工作是口碑積累，如今，工作重心則轉(zhuǎn)向如何引導(dǎo)用戶購買對路的產(chǎn)品。張建偉表示，營銷工作從沒有乏善可陳，不斷的在細分市場上推陳出新，讓陜汽重卡在多個領(lǐng)域全面開花，“無論是德龍新M3000、德龍新M3000S，還是德龍X3000，或者是德龍X5000，以及剛剛上市的德龍X6000，都讓山西歐依對未來的銷售持樂觀態(tài)度。”
不過，酒香也怕巷子深。張建偉也坦誠表示，如果只是產(chǎn)品好，山西歐依的銷量也不可能在最近幾年持續(xù)爆發(fā)。依托時代天成豐富的渠道資源，山西地區(qū)眾多的卡車經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，也是山西歐依快速提升銷量的基礎(chǔ)。
“最近幾年，我們持續(xù)增強二級網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)水平，滿足當?shù)赜脩舻男枨�，是陜汽重卡銷量提升的關(guān)鍵點之一。”張建偉表示，如今，山西歐依的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布整個山西地區(qū)，不僅在太原擁有密集的服務(wù)網(wǎng)點，呂梁、晉中、陽泉、長治等地市也都有著強大的服務(wù)構(gòu)建。為推動陜汽重卡在區(qū)域內(nèi)的銷售，山西歐依對營銷創(chuàng)新不遺余力，“我們始終按照陜汽要求，細化工作、下沉市場，牢牢把握住了區(qū)域行情以及競品提供的進入機會，為業(yè)績的穩(wěn)步上升鋪墊了扎實基礎(chǔ)。”
眾人拾柴火焰高。陜汽重卡車型的暢通無阻，為山西歐依帶來的不止是業(yè)績，還有強烈的榮譽感。盡管山西歐依銷售團隊人數(shù)不多，卻是一支戰(zhàn)無不勝的威武之師。迄今為止，山西歐依僅獲得陜汽頒發(fā)的各類獎項就多達50項，這其中包括“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”、“區(qū)域戰(zhàn)略合作獎”、“銷量貢獻獎”、“細分市場開拓獎”等重要獎項。
不想當元帥的士兵不是好士兵。在談到銷售團隊和未來時，運籌帷幄的張建偉表示，精煉內(nèi)功，提升戰(zhàn)斗力依然是山西歐依攻堅克難的重點。在2020年即將落幕，2021馬上起航的重要節(jié)點，盡管山西重卡市場競爭激烈、硝煙彌漫，但山西歐依“踏遍青山人未老，風景這邊獨好”的豪情卻永不褪色。“山西歐依有能力讓自己邁出的步伐更堅實、更穩(wěn)健；有能力讓陜汽重卡在山西市場的占有率再上新臺階。”
