天津濱海的梧桐葉，是一種能使人聯(lián)想起秋來的點(diǎn)綴。午后海風(fēng)拂來，會在斜陽的映照下自在如夢地鋪滿地。看起來既細(xì)膩，又令人沉思，所謂“梧桐一葉而天下知秋”的遙想，大概也就發(fā)生在這些充滿韻致的時刻。此時，點(diǎn)上一支煙的谷占鋒正在辦公室獨(dú)自踱著步，思考著如何讓公司業(yè)績更上一層樓。
身為天津時代天成汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱天津時代天成）的總經(jīng)理，為了讓公司走得更長遠(yuǎn)，更興隆，銷售的陜汽重卡更能穩(wěn)中取勝，他總要比別人考慮得多一些，再多一些。
記者見到谷占鋒時，身著一件筆挺的海藍(lán)色西服上衣，內(nèi)里配著天藍(lán)色襯衣的他，給人所顯露的感覺猶如衣飾顏色所詮釋的涵義那樣，彬彬有禮，沉著穩(wěn)重。或許，這既是源自養(yǎng)育他的山東萊蕪的故土氣息，也與他常年浪跡江湖的處世哲學(xué)和經(jīng)商經(jīng)驗有關(guān)。
畢竟，自打輕輕揮別家鄉(xiāng)的云彩以后，在天津濱海，谷占鋒已生活了整整十年。十年光陰所記錄下的是他與天津時代天成休戚與共的奮斗史�；厮葸^去，谷占鋒不免感慨。“ 我是學(xué)機(jī)械專業(yè)的，畢業(yè)后就做了卡車銷售，2006年的時候加入山東時代天成（注：天津時代天成母公司）。濟(jì)南工作三年后，2009年去了山東時代天成北京分公司，做過一年的進(jìn)出口，2010年6月被山東時代天成派往天津建立天津分公司。”
說起天津時代天成的開創(chuàng)史，谷占鋒坦露了兩個主要因素。一，因為時代天成總部在京津區(qū)域的戰(zhàn)略布局，有意在天津單設(shè)一分公司；二，彼時29歲的谷占鋒，骨子里多少有些書生意氣，想在嶄新的領(lǐng)地內(nèi)施展才華，因此，他毅然接下了創(chuàng)辦的重?fù)?dān)。
“當(dāng)時來的時候就我一個人，也沒啥怕的，背著個背包就從北京過來了，住了三個多月的賓館，后來在濱海新區(qū)選好了開店地址向總部申報，總部派來了一位同事協(xié)助，執(zhí)照手續(xù)和前期工作基本做完后，一邊著手建店，一邊調(diào)研市場并組建團(tuán)隊。”
即便是將回憶的筆觸挪到現(xiàn)在，谷占鋒依然記得天津時代天成經(jīng)銷店里面每一處的建筑、每一面墻壁的施工細(xì)節(jié)。“十年前我是光桿司令，既是老板，又是員工，這片地荒蕪的不行，粉刷墻壁各種細(xì)活都親自參與。店面修好前，為了工作方便，讓銷售早點(diǎn)有起色，就在店旁邊選了一處小房間做臨時辦公司室。現(xiàn)在嘛，周邊熱鬧了，各種重卡經(jīng)銷店開得琳瑯滿目。”
天津時代天成從2010年底成立，2011年正式銷售陜汽重卡，到今年，銷售戰(zhàn)績早已傳為行業(yè)佳話。“今年已銷售2300多輛，比去年多賣了600多輛。這個記錄，是公司創(chuàng)辦10年來的最高峰。”
盡管經(jīng)過十多年的歲月打磨，早已看淡商場競爭中的云卷云舒與爾虞我詐，但提到今年親手帶著團(tuán)隊創(chuàng)造的歷史里程碑的時候，谷占鋒的面部還是露出了笑容，難掩內(nèi)心的自豪。
“回想十年，挺有成就感，不枉我扎根天津十年。”是啊，十年，足以讓多少江湖子弟紅顏老，昔日青絲今成雪。然而，春秋正富的谷占鋒卻沒有辜負(fù)蒼天的恩賜，用十年的青春為天津時代天成這艘船掌舵揚(yáng)帆，卻從未輕言辛酸。而谷占鋒的微信昵稱“步莫停”，無疑與他一直以來的雄心斗志暗自呼應(yīng)。
時代造就了谷占鋒，谷占鋒也用自己的才干與努力回報了這個時代。谷占鋒坦言，今年公司的陜汽重卡之所以賣得那么火爆，走上歷史新高，與時代所賦予的獨(dú)有氣象密不可分。“國三置換的強(qiáng)制性政策，本身就帶動了今年的重卡銷售。”
然而，每個時代總會出現(xiàn)始料未及的風(fēng)波。無可否認(rèn)，今年的疫情正是其中之一。谷占鋒也坦言，疫情的發(fā)生誰也沒有想到，直接對第一季度的銷售造成很大打擊。不過，滄海橫流，方顯英雄本色。“幸好去年底我們還有部分預(yù)排車輛，在廠家的指導(dǎo)下果斷預(yù)判在今年3月份就開始大批量預(yù)排車輛，3、4兩個月份訂單達(dá)到1251輛。這個預(yù)見性方案使我們轉(zhuǎn)危為安，讓我們在6月底完成1200多輛車的交付。如果沒有去年的預(yù)排車，和今年第一時間對市場的預(yù)判，就無法抓住這次前所未有的市場機(jī)會，那我們真的會遺憾終身。”
實(shí)際上，今年疫情發(fā)生后，谷占鋒始終為公司銷量焦急。原本帶著家人回山東老家陪父母過春節(jié)的他，在今年1月30日也就是正月初六便匆忙趕回天津主持日常工作。“用傳統(tǒng)辦法蹲點(diǎn)守候，車管所什么時候上班，就趕緊去給客戶辦理上車事宜。耽誤不得，越耽誤越誤事。”
天津時代天成隸屬于山東時代天成，后者是時下國內(nèi)銷售規(guī)模最大的重卡經(jīng)銷商，可以為前者提供別的集團(tuán)體系子公司沒有的資源支持。“這讓我們公司周轉(zhuǎn)率比較快，款項到位及時，解決了公司的許多后顧之憂。”
如果說，母公司為天津時代天成準(zhǔn)備好了沖鋒陷陣所需的“錢糧”，那么，天津時代天成十年企業(yè)文化所培育出的銷售團(tuán)隊，則成為了公司攻城拔寨的核心力量。“時間和疫情都是對團(tuán)隊的考驗，可以提升團(tuán)隊的抗打擊素養(yǎng)�，F(xiàn)在我們天津時代天成的銷售團(tuán)隊，既有十年的老兵，也有五六年的干將，還有青年才俊加盟其中。大家既在銷售中實(shí)現(xiàn)了自己的價值，獲取了應(yīng)得的利益，挖掘了未知的潛能，也通過并肩作戰(zhàn)讓公司的銷量在今年實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。”
歌手陳奕迅在《十年》中深情唱到：十年之前，我不認(rèn)識你；十年之后，我們是朋友。人生如歌，十年之前，谷占鋒也不知道天津的重卡市場秉性如何；十年之后，谷占鋒卻通過公司這個榮譽(yù)窗口，對天津及周邊的市場行情洞若觀火。“公司主要運(yùn)營范圍覆蓋天津、廊坊、秦皇島以及唐山。當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩籼攸c(diǎn)，基本是用重卡裝運(yùn)煤、礦粉、成品鋼、砂石以及港口集裝箱。以150公里以內(nèi)的中短途運(yùn)輸為主，1000公里以上的運(yùn)輸距離相對較少。”
源于此，天津時代天成銷售的陜汽重卡以德龍新M3000牽引車為主。這其中，之前比較受當(dāng)?shù)赜脩羟嗖A的車型是6×2新M3000，近期是400馬力和430馬力兩個馬力段的6×4新M3000。“能夠占到今年銷量的一半以上。”此外，陜汽重卡天然氣車型也是天津時代天成在當(dāng)?shù)厥袌鲆詾榘恋囊幻嫫鞄谩?ldquo;很早就布局了，這一塊一直做得不錯，銷量能占到全年銷量的40%，最多的2016年占到70%。”
劉禹錫有詩云：自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。雖說深秋一至，層林盡染，星云變幻。然而，過去是一介書生，如今是天津時代天成儒帥的谷占鋒，在十年的重卡江湖中卻始終堅信寂寥的秋風(fēng)只是常態(tài)，在萬里的山海中，更多可見的是遼闊壯觀的風(fēng)景和前途可期的未來。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，對于天津時代天成的下一個十年，執(zhí)著冷靜的谷占鋒早就躊躇滿志，枕戈待旦�；蛟S，“黃金百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”這兩句古詩，正是谷占鋒和天津時代天成為了未來目標(biāo)，一直堅持奮斗和沖刺的真實(shí)寫照。
